专访

专访Spotad:从耶路撒冷到北京,我们如何在中国做数字营销?

2018-05-21 15:46:56   阅读量:331

从耶路撒冷到北京的精准营销故事

文 | Finn

在经历了程序化投放和媒介移动化的高潮后,中国数字营销行业在2017年迎来了成熟。

根据emarketer的数据,2017年,中国数字广告支出增长了27%,达到超过500亿美元,占媒体支出的近60%。而作为中国互联网行业三驾马车的BAT,共同推动了中国移动广告支出的增长,三家几乎占据了中国移动流量市场的72%。

迈向成熟的中国广告市场吸引了全世界的目光,也逐渐显露出了极为典型的本土化特征——流量高度头部化以及独特的商业风格,这为对中国市场抱有期待的品牌主以及数字营销机构提出了本土化难题。

作为进入中国市场已两年有余的以色列DSP供应商Spotad,经过成为一家全方位对接中国头部供应方平台的海外需求方平台。

目前在国内,Spotad与如百度BES(流量交易服务)、阿里TanX(阿里旗下广告营销平台)、新浪、腾讯TSA(社交广告)等建立了合作。海外合作商则包括了谷歌、OpenX Tune、Appsflyer等数字营销产业链条各环节的厂商。

用Spotad的话来说,他们用数字营销在中国市场做着3件事:帮助国外品牌入华、满足国内品牌数字营销需求以及帮助中国品牌出海。事实上,他们已经在过去成功帮助了ofo走出中国。

近日,Morketing采访到Spotad公司,听他们讲述Spotad的成长之路。

从媒体采买到AI营销

Morketing(以下简称M):Spotad是基于什么样的需求和愿景成立的?Spotad在为数字营销行业做些什么?

Spotad(以下简称S):Spotad进入数字营销领域之初,致力于调和媒体购买的规模需求和购买复杂性之间的矛盾。因此我们在自动化和机器学习领域投入大量的资源,以使得AI技术能够帮助营销人员实现预期的ROI并为广告受众(终端用户)提供更好的广告体验。这是我们过去3-4年主要的工作内容,我们的愿景也基于此——让AI解放人类,帮助人自动化地去处理事情。

M:能否谈谈Spotad成立之初的事?目前Spotad在全球范围内哪些国家设立了办公室,整体规模如何?

S: 4年前,我们在以色列成立了Spotad,当时是一支很小的研发团队,为本地的代理机构和品牌提供服务。现在我们在世界范围内共有4个办公室、6个数据中心,办公室主要负责全球各市场的销售和运营,研发中心仍在以色列。

M:在公司成长过程中,有哪些对Spotad影响深远的事?这些事为Spotad带来了怎样的变化?

S: Spotad的灵活快速原则以及行业洞察对我们成长的影响很大,二者让Spotad选择从需求方平台进入市场,不断将自己打造成为一个拥有机器学习的独特优势的服务平台。

在发展历程中,一家大型电子商务公司与我们的合作开启了Spotad全新的节点。在这之后Spotad有机会去探索数据领域的技术,利用机器自动化地区寻找优秀的资源去做数字营销。这也启发了我们对大数据的理解,并一直激励着我们对大数据进行投资,持续发展数据团队。

M:AI在Spotad的业务体系中扮演了怎样的角色?它能为媒体购买带来怎么样的体验提升?


S:AI能大大改变营销者的工作。我觉得AI的最大特点就是能够帮助我们完成重复性工作,比如说根据表格优化、寻找资源等,AI在处理这些方面能做得又好又快又便宜,因此我们用AI 来处理这类问题。

本土化成进军中国市场关键因素

M:中国市场对Spotad意味着什么?接下来Spotad在中国市场会有什么动作?

S:众所周知,中国拥有巨大的潜在的广告受众,同时中国正在大力支持人工智能的开发,因此对于致力于革新传统广告技术的Spotad来说大有益处。世界上大部分的公司都在关注中国市场,而Spotad则在最合适的时间节点进入了中国。哪些过早进入中国的企业,但因为市场还没有做好准备而失败;还有一些公司刚刚才来中国发展,但竞争已经非常激烈。Spotad来中国2年半了,这其实是一个非常巧妙的时间。

M:在Spotad看来,中国媒体采购市场与国际市场最大的区别在哪里?Spotad针对中国市场有做哪些本土化调整?

S:我们面临的第一个挑战是本土化问题。在组建本土化团队之外,我们最大的挑战就是中国式商业“关系”,我们要在陌生领域展示技术优势,寻找合作伙伴。在刚刚开始的6个月里,我几乎很少睡觉,面对全新的商业环境,需要我们连续工作确保一切都正常运转,这才有了我们现在在中国市场的成绩。

中国市场和其他国家的主要区别在于关于数据的政策法规上。例如,西方国家的公司之间某种程度上可以分享数据,而百度和腾讯不允许将数据共享给其他公司。中国公司喜欢直接与我们合作,不需要第三方,但在西方通常有第三方公司做监测。

在西方,多数的变化是为了在规范化他们和需求方平台之间的协议。而在中国是很独特的,大家似乎都在起草各自的协议和合作方法,所以中国并不依赖第三方或者外国的标准。

M:在帮助中国企业出海过程中,Spotad遇到的最大的挑战来自哪些方面?对中国出海品牌有什么建议?

S:争取客户应该是最有挑战性的。Spotad从2014年开始拓展全球市场,并在国际市场上积累了大量经验,和我们的竞争者相比,我们有更多的经验。因此,我们在帮助中国公司进军海外是有优势的。

我们给中国公司的建议其实和其他地方的相同,那就是找到那个对的合作伙伴。选择能够为你节省时间,能快速帮你了解什么行动是有效的和无效的,购买什么样的媒体,使用哪种创意的合作伙伴。选择一个正确的伙伴能节省大量的时间和金钱。

繁荣的数字营销与收紧的隐私政策

M:您如何看待虚假流量的问题?Spotad如何应对虚假流量媒体?

S:这是广告主们非常关心的问题。有些广告主认为虚假媒体广告位会损害他们的品牌所以要去分析和理解这些广告要求,并且需要在我们的系统内制定他们的政策和要求。我们的平台具有缺陷检测的能力,拥有安全工具和多种评估方法。客户可以分析和了解他们的方案是否被实施,也可以去修正、改善。

M:在数字媒体采购过程中,虚假流量始终是棘手的问题,请问Spotad产品如何应对可能存在的虚假流量问题?

S:行业内主要的解决方式是和优秀的第三方数据公司合作,Spotad也不例外,不过我们还开发出一系列内部工具用于检测无效流量,这使得Spotadd我们能够查出可疑媒体和可疑的广告投放行为,维护用户所期望的广告投放方案。

M:GDPR即将实施,这对Spotad在欧业务会有什么影响?

S:我们已与知名安全公司合作,他们会帮我们做好应对5月25日实施的GDPR的准备。此外,我们已经和同意GDPR的合作伙伴、广告主签署了《数据保护法案》(DPA),Spotad将完美符合GDPR的要求。

M:您认为2018年移动流量市场最大的趋势是什么?广告主与媒体应该如何适应这种趋势?

S:首先,大数据和数字营销的趋势仍将持续扩大。人们每天的决定都将受到大数据的影响,这会让大数据产品在商业环境中表现得更有效率。第二个趋势就是隐私权得到更多重视,比如在新西兰已经施行GDPR,更多的国家也在采取行动。

如果中国也采用这些规定的话,我认为将彻底改变DMP(数据管理平台)获取数据的方式。数据合作将不再仅限于行业间,广告受众也将参与到数据共享生态中来。我们或许需要在2018年共同面对这一变化。


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专访Spotad:从耶路撒冷到北京,我们如何在中国做数字营销?

从耶路撒冷到北京的精准营销故事

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在经历了程序化投放和媒介移动化的高潮后,中国数字营销行业在2017年迎来了成熟。

根据emarketer的数据,2017年,中国数字广告支出增长了27%,达到超过500亿美元,占媒体支出的近60%。而作为中国互联网行业三驾马车的BAT,共同推动了中国移动广告支出的增长,三家几乎占据了中国移动流量市场的72%。

迈向成熟的中国广告市场吸引了全世界的目光,也逐渐显露出了极为典型的本土化特征——流量高度头部化以及独特的商业风格,这为对中国市场抱有期待的品牌主以及数字营销机构提出了本土化难题。

作为进入中国市场已两年有余的以色列DSP供应商Spotad,经过成为一家全方位对接中国头部供应方平台的海外需求方平台。

目前在国内,Spotad与如百度BES(流量交易服务)、阿里TanX(阿里旗下广告营销平台)、新浪、腾讯TSA(社交广告)等建立了合作。海外合作商则包括了谷歌、OpenX Tune、Appsflyer等数字营销产业链条各环节的厂商。

用Spotad的话来说,他们用数字营销在中国市场做着3件事:帮助国外品牌入华、满足国内品牌数字营销需求以及帮助中国品牌出海。事实上,他们已经在过去成功帮助了ofo走出中国。

近日,Morketing采访到Spotad公司,听他们讲述Spotad的成长之路。

从媒体采买到AI营销

Morketing(以下简称M):Spotad是基于什么样的需求和愿景成立的?Spotad在为数字营销行业做些什么?

Spotad(以下简称S):Spotad进入数字营销领域之初,致力于调和媒体购买的规模需求和购买复杂性之间的矛盾。因此我们在自动化和机器学习领域投入大量的资源,以使得AI技术能够帮助营销人员实现预期的ROI并为广告受众(终端用户)提供更好的广告体验。这是我们过去3-4年主要的工作内容,我们的愿景也基于此——让AI解放人类,帮助人自动化地去处理事情。

M:能否谈谈Spotad成立之初的事?目前Spotad在全球范围内哪些国家设立了办公室,整体规模如何?

S: 4年前,我们在以色列成立了Spotad,当时是一支很小的研发团队,为本地的代理机构和品牌提供服务。现在我们在世界范围内共有4个办公室、6个数据中心,办公室主要负责全球各市场的销售和运营,研发中心仍在以色列。

M:在公司成长过程中,有哪些对Spotad影响深远的事?这些事为Spotad带来了怎样的变化?

S: Spotad的灵活快速原则以及行业洞察对我们成长的影响很大,二者让Spotad选择从需求方平台进入市场,不断将自己打造成为一个拥有机器学习的独特优势的服务平台。

在发展历程中,一家大型电子商务公司与我们的合作开启了Spotad全新的节点。在这之后Spotad有机会去探索数据领域的技术,利用机器自动化地区寻找优秀的资源去做数字营销。这也启发了我们对大数据的理解,并一直激励着我们对大数据进行投资,持续发展数据团队。

M:AI在Spotad的业务体系中扮演了怎样的角色?它能为媒体购买带来怎么样的体验提升?


S:AI能大大改变营销者的工作。我觉得AI的最大特点就是能够帮助我们完成重复性工作,比如说根据表格优化、寻找资源等,AI在处理这些方面能做得又好又快又便宜,因此我们用AI 来处理这类问题。

本土化成进军中国市场关键因素

M:中国市场对Spotad意味着什么?接下来Spotad在中国市场会有什么动作?

S:众所周知,中国拥有巨大的潜在的广告受众,同时中国正在大力支持人工智能的开发,因此对于致力于革新传统广告技术的Spotad来说大有益处。世界上大部分的公司都在关注中国市场,而Spotad则在最合适的时间节点进入了中国。哪些过早进入中国的企业,但因为市场还没有做好准备而失败;还有一些公司刚刚才来中国发展,但竞争已经非常激烈。Spotad来中国2年半了,这其实是一个非常巧妙的时间。

M:在Spotad看来,中国媒体采购市场与国际市场最大的区别在哪里?Spotad针对中国市场有做哪些本土化调整?

S:我们面临的第一个挑战是本土化问题。在组建本土化团队之外,我们最大的挑战就是中国式商业“关系”,我们要在陌生领域展示技术优势,寻找合作伙伴。在刚刚开始的6个月里,我几乎很少睡觉,面对全新的商业环境,需要我们连续工作确保一切都正常运转,这才有了我们现在在中国市场的成绩。

中国市场和其他国家的主要区别在于关于数据的政策法规上。例如,西方国家的公司之间某种程度上可以分享数据,而百度和腾讯不允许将数据共享给其他公司。中国公司喜欢直接与我们合作,不需要第三方,但在西方通常有第三方公司做监测。

在西方,多数的变化是为了在规范化他们和需求方平台之间的协议。而在中国是很独特的,大家似乎都在起草各自的协议和合作方法,所以中国并不依赖第三方或者外国的标准。

M:在帮助中国企业出海过程中,Spotad遇到的最大的挑战来自哪些方面?对中国出海品牌有什么建议?

S:争取客户应该是最有挑战性的。Spotad从2014年开始拓展全球市场,并在国际市场上积累了大量经验,和我们的竞争者相比,我们有更多的经验。因此,我们在帮助中国公司进军海外是有优势的。

我们给中国公司的建议其实和其他地方的相同,那就是找到那个对的合作伙伴。选择能够为你节省时间,能快速帮你了解什么行动是有效的和无效的,购买什么样的媒体,使用哪种创意的合作伙伴。选择一个正确的伙伴能节省大量的时间和金钱。

繁荣的数字营销与收紧的隐私政策

M:您如何看待虚假流量的问题?Spotad如何应对虚假流量媒体?

S:这是广告主们非常关心的问题。有些广告主认为虚假媒体广告位会损害他们的品牌所以要去分析和理解这些广告要求,并且需要在我们的系统内制定他们的政策和要求。我们的平台具有缺陷检测的能力,拥有安全工具和多种评估方法。客户可以分析和了解他们的方案是否被实施,也可以去修正、改善。

M:在数字媒体采购过程中,虚假流量始终是棘手的问题,请问Spotad产品如何应对可能存在的虚假流量问题?

S:行业内主要的解决方式是和优秀的第三方数据公司合作,Spotad也不例外,不过我们还开发出一系列内部工具用于检测无效流量,这使得Spotadd我们能够查出可疑媒体和可疑的广告投放行为,维护用户所期望的广告投放方案。

M:GDPR即将实施,这对Spotad在欧业务会有什么影响?

S:我们已与知名安全公司合作,他们会帮我们做好应对5月25日实施的GDPR的准备。此外,我们已经和同意GDPR的合作伙伴、广告主签署了《数据保护法案》(DPA),Spotad将完美符合GDPR的要求。

M:您认为2018年移动流量市场最大的趋势是什么?广告主与媒体应该如何适应这种趋势?

S:首先,大数据和数字营销的趋势仍将持续扩大。人们每天的决定都将受到大数据的影响,这会让大数据产品在商业环境中表现得更有效率。第二个趋势就是隐私权得到更多重视,比如在新西兰已经施行GDPR,更多的国家也在采取行动。

如果中国也采用这些规定的话,我认为将彻底改变DMP(数据管理平台)获取数据的方式。数据合作将不再仅限于行业间,广告受众也将参与到数据共享生态中来。我们或许需要在2018年共同面对这一变化。


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