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蓝标移动互联潘飞:这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代 | MS2016

Morketing  · 2017-01-09 15:52

【摘要】 2016年12月6日,首届MORKETING SUMMIT 2016(全球移动营销峰会)在京隆重召开。由全球



2016年12月6日,首届MORKETING SUMMIT 2016(全球移动营销峰会)在京隆重召开。由全球移动营销媒体平台MORKETING主办,以“移动营销+千亿级市场”为主题,汇聚移动互联网行业众多顶尖企业嘉宾共话移动营销的当下发展及未来趋势。




蓝色光标传播集团移动互联首席执行官潘飞在峰会上发表了以“移动营销回归本真”为主题的精彩演讲,洞察到技术+服务会形成一个全新的商业模式;同时,与业界分享了掌握“帮助客户提高营销效率”这个移动营销的本质就能迎来最好的时代。

 

蓝色光标传播集团移动互联首席执行官潘飞

在MS2016大会上的演讲

以下是演讲原文:

 

过去几年,移动互联网技术的崛起给每一个行业都带来了巨变,移动营销也不例外,今天我非常高兴有这么一个专业的移动营销论坛把蓝标重新拉回到营销视角。

 

过去很多时候,大家都把移动互联网平台或者大的移动平台和移动营销完全绑在一起,甚至丢掉了一些营销的本质,所以,今天我想分享的就是作为一个十几年的老营销人,站在营销和Marketing Agency视角所看到的一些东西。


依赖流量增长的移动互联网时代已经结束


过去的3到5年当中,移动互联网市场热闹非凡,一个又一个概念和名词非常踊跃地出现,但是,我认为在下一个3到5年,移动营销的概念会更加聚焦,因为它的本质就是帮助客户成功和提高效率,否则很难找到一个能够赢得长远发展的方式。

 

这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。之所以说最坏可以从两个维度来理解。

 

我看到和听到身边越来越多以移动平台或以广告为核心的公司赚钱越来越少、生存越来越难、利润越来越薄,未来出路在哪,非常模糊。今年这样的感受愈加明显,中国市场上所有的移动营销平台和公司,都觉得越来越不容易,所以说,最坏的时代已经来了。

 

前一段时间,在乌镇的全球移动互联网大会上,百度CEO李彦宏也抛出了这样一个观点:“不要再谈移动互联网时代了,移动互联网时代已经终结”。这句话的理解是站在他的角度来讲移动互联网的渗透率以及中国移动智能手机的增长接近饱和,也就是说,如果你再去做一些流量增长的生意很难赚到钱。这是站在互联网的角度,移动互联网最黄金的创业时代确实可能已经结束了。


移动营销的黄金时代在未来的3-5年


现在出现很多奇怪的现象,比如德勤、IBM这样的全球大公司巨头不久前都在做一件事情,就是进军Digital MobileMarketing;还有Facebook这类社交公司,其实本质上百分之七八十的收入都是来自于广告。

 

所以,站在移动营销角度,我认为好日子才刚刚开始。因为移动营销将迎来它的真正商业模式,不一定仅仅是服务,同时还要结合数据。未来的3到5年,营销行业会发生巨变,你不知道会发生什么,但这意味着我们每一家公司都有巨大的机会。

 

作为移动营销公司、移动广告公司和广告公司,我们和移动互联网平台完全不一样,和滴滴这样的公司也完全不一样。盲从移动互联网思维会让企业很快死掉,变得越来越不健康,真正要思考的是你的客户是谁、你的用户是谁、你到底能给他带来什么样的价值和改变,这其实是需要思考的最本质东西。

 

下一个3到5年是移动营销的黄金时代,为什么这样说?全球的游戏电商行业先不谈,大的品牌广告主预算正在猛烈地转向移动,尤其是视频、信息流和短视频这些重点的聚焦方向。我们接触的很多广告主,几乎一半预算全部投向了移动营销Mobile Marketing,接下来,才是真真正正大展拳脚的时候。


从概念驱动型营销转向价值驱动型营销


要想把握好一个市场机会就必须要有一个观念的转变,这个转变就是:从概念驱动型营销转向价值驱动型营销。

 

过去的3到5年,有太多新鲜的词语,生态营销、场景营销、DSP、PMP、SMP、RTB和Non-RTB。




这些概念本身没有错与对,但仅仅有概念还不够,很多时候站在大广告主角度来讲,今天所做的生意有没有进入客户讨论营销价值的链条里面?这是最核心的东西,如果没有的话,很难在这个市场上获得主动,最多可能依然只能扮演丙方的角色,这样公司的生存就会变得越来越艰难。

 

什么叫做价值型驱动?回归到我们之前的原点,今天很多广告主有一些困惑。一位企业负责人曾表示,他的困惑在于大数据和移动营销的崛起到底给广告主带来了什么?

 

过去的PC、TV时代的营销价值可能不比今天差,过去花一百万能够做到的事情今天可能要花三百万,很多数据和精准营销他看不到。所以他就问我,如果这是移动营销的本质,那么,企业该如何去全面拥抱?

 

在广告主心中,移动营销的价值在于:今天和过去同样花一百万,带来的价值一定要高于过去,而且是真正意义上的精准可视化,能够看得见的。但是,目前广告主并没有感受到这一点,反而让他们有了更多的错乱。

 

但是,我相信这可能只是一个暂时的现象,个人依然坚定地认为移动营销行业,包括Marketing Agency模式会发生巨变,变化之前我们要向价值驱动型营销完全转型。


为客户提高营销效率是移动营销的本质


价值驱动型营销到底是什么?我不断强调的一点就是效率!

 

移动互联网技术的崛起本质上是效率的崛起,改善或者提升了过去衣食住行的效率。过去没有这么多的社交平台,出门打车要去大街上排队,今天只要动一动手指就可以做到了;过去你看不到那么多的新闻和直播,现在只要动一动手指就可以看到了。

 

营销同样如此,对蓝标公来说,安身立命之本就是不断地思考如何帮各行各业,无论是大企业还是小企业提升他们的营销效率,只要把握住这一点,这个市场上就会有一个可持续的发展,并且,能够坚定地走出自己的核心竞争力。

 

效率如果要发挥作用,最本质的就是技术、服务或人工智能会有一次真正的融合。前一段时间腾讯的智能与智慧营销峰会上诸多高管谈到过一个道理,也抛出了一个观点,就是Big Idea、Big Content的时代对营销而言已经死掉了,接下来是人工智能和Big Data的时代。站在媒体或者大的聚合平台的角度来讲,我非常认同这句话。因为腾讯永远不可能像蓝标服务广告主一样服务一个客户,也不可能花这么大的人力成本搭建一个服务体系。但是,对蓝标这样的广告营销传播集团而言,我们认为未来技术和服务依然非常重要,必须把技术和服务结合在一起。我坚定地相信技术会改变这个行业,会让你的营销真正精准。

 

但是反过来讲,如果今天有一个2B的生意,你的对象是企业主而不是所有的用户,就很难做到真正意义上的完全技术驱动;或者有一个技术平台,所有的广告主都趋之若鹜,哭着喊着非得要投,这几乎是不可能的。营销链的顶端能够帮助他们解决问题的是咨询、服务、策略、技术和数据的融合,这是今天蓝色光标正在走的一条新兴的道路。


效率的提升,依赖技术、服务和人工智能的融合


今年正好是蓝标的20周年,过去的20年当中蓝标增长了一万倍,企业市值更是增长了数亿倍。我们经历过很多沉痛的转型期,从TV时代、PC时代到今天的移动时代。

 

今天蓝色光标大力进军移动营销和移动互联网市场,我们把自己比喻成一个正在高速飞行的飞机,要把发动机换掉,而且是在空中更换这个引擎。过去蓝标的两个翅膀基本上都是Service,怎样给客户提供策略服务、移动服务、PR服务、Digital服务和广告服务,蓝色光标在服务的领域做得非常的自信,能够满足客户很多的价值,而且给客户承诺的东西一定会百分之百地兑现。


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