有米CEO 陈第

2014年末，风光一时的积分墙广告开始显露疲态，倒逼不少以积分墙为主业的广告技术企业转型升级。

“变革的过程是痛苦的，但是值得。”有米科技创始人陈第如此总结公司在2015年中所做的改变。他口中的变革既包括了开拓新的业务线，新的产品创新，也有内部管理和市场拓展上的调整。从结果来看，变革也使得有米走出了积分墙业务下降的阴影。

去年11月，有米登录新三板，完成2.5亿元定向增发，做市商资金量接近3亿。与此同时，有米的整体营收规模同比增长70%，超过7亿元。

而随着移动营销行业落地大数据时代，陈第认为以程序化、数据化、社会化为突出特征的整合营销将成为2016年的最大趋势，并提出了“跨维”的概念。

陈第谈到，过去在有米内部有着一个“一横多纵”的发展战略。所谓一横即以移动营销为核心，而多纵则是只在移动营销的大方向下，以营销为出发点，同时开展游戏联运，电商分成和金融服务等分支业务。

而在2016年，陈第和他的团队决心对战略进行调整，其中最大的特点是深化“一横”，也就是在移动营销上加强“硬实力”。陈第表示目前有米已经建立起拉动增长的“三架马车”：负责国内广告业务的有米广告，海外广告平台Adxmi以及专注效果的社会化媒体营销平台米汇，业务深化也将从这三个方面进行。

在海外广告方面，陈第坦言有米并非第一个开展这项业务的公司，但从时机的选择来看，Adxmi推出恰逢中国企业的出海潮上升期，切入点并不差。去年，Adxmi平台的主要工作是帮助中国企业打开海外市场，例如安全类产品360 security，在其推广的早期有米就已经介入，并成为排名前三的合作伙伴。而今，进军海外市场的应用类型也逐渐丰富，除了工具类应用和游戏，电商、旅游等B2C产品也纷纷走向海外市场，携程，AliExpress等一系列中国应用预示着出海大潮走向了更加多元化的新阶段。这对于Adxmi来说无疑是巨大的机会。

多元化出海带来的问题是本地化阻力加大。工具产品往往没有特别明显的地域和文化要求，而在电商、OTA等B2C交易应用上，除了广告素材和推广方式要适应当地的文化和习惯外，产品在设计之初就需要充分考虑本地化的要素。陈第认为：每个国家和地区，都处在各自不同的文化和互联网发展阶段，造成了本地化程度需求的不同，不光要在软件上下功夫，落地也是必须的，有米今年将在多个海外市场建立Base在当地的海外办公室，更好的理解当地市场和政策。

与“走出去”相对应的，是Adxmi今年希望做成的另一块业务：吸引海外市场的客户进行全球化推广，并帮助那些对中国市场有兴趣的开发商落地中国，海外办公室的搭建也有这一层考量。相信不久的未来，Adxmi将帮助全球各地企业实现跨国品牌传递的联接纽带。

凯文·凯利有一个著名的观点：隐私让位于炫耀。强调的是分享经济的崛起将使人们乐于炫耀（分享），并在其中获得社会认同感。几乎所有敏锐的互联网公司都把如何诱导用户分享列入产品的开发架构中。近几年来，Facebook、Twitter、微信、微博等几家国内外的社交巨头已经把社交广告推向前所未有的新高度。

社会化媒体营销“米汇”是有米在2015年中开始运作的业务，从发展规模上看，米汇的单月收入规模已经在向千万级迈进。可以看出，广告主对于社会化媒体营销的需求是刚性的。过去的社会化媒体营销是“占山为王”的联盟模式，“山头林立”的结果就是效率底下，受众不准。而米汇则把自动化的基因带入到这里，陈第认为米汇更加符合当下“去中心化”和“平台化”的互联网思维。

米汇的目标是为品牌营销找到真正有价值的意见领袖。在米汇的平台上网罗了超过10万的公众号、微博大V等，通过自动化的方式，抓取各家的内容，对粉丝量，阅读数和发展趋势进行数据化处理，广告主可以选择适合自己的意见领袖和公众号，在社会化媒体中完成品牌的实效传播。

社会化媒体鱼目混珠，行业乱象并不少见，帮助广告主在海量的媒介中甄别流量则需要依靠技术手段来实现。针对混乱的市场，米汇对账号进行严格的监管，通过技术手段检查账号阅读数、时间等数据，确认是否符合传播学规律，对于有问题的账号则进行人工二次勘察，确保账号及传播效果的真实性。

在美国，2016年移动程序化广告支出将达154.5亿美元，占数字展示广告比例的69%。与之相比，国内移动程序化还处在成长阶段，艾瑞预测2017年市场规模将跃升至38.3亿元人民币。

程序化背后的逻辑是以技术算法为基础的自动化广告投放流程，最终实现效率提升和标准化。从PC时代的对比以及全球数字广告的进程来看，程序化都必然成为未来趋势。这一过程中，市场涌现了数量众多的DSP和各类服务商。“一时间，大家都以为DSP是没什么技术的行业，因为人人都在做。”陈第的无奈也凸显了行业水平参差不齐的现状。

“DMP是DSP的基础，没有数据，程序化就是空中楼阁。”陈第强调，数据化的落地是让场景和人群精准的保证。只有在数据开源和数据算法进步的前提下，移动程序化营销才不会流于形式。

随着程序化，数据化及社会化营销等理念的不断完善，广告主对于营销的需求也不再是“有一说一，指哪儿打哪儿”的单一营销方案。整合将成为未来移动营销的一个趋势，陈第将这样立体的品效营销称作“跨维”：以大数据为基础的程序化广告+社会化营销解决方案。

“跨维目前还是一个偏概念的理论，类似之前人们讨论大数据也是概念，现在已经真实可用。所谓跨维针对的其实是程序化广告和社交媒体营销这两个生态。例如我们可以在移动app上投放硬广，也可以在微博、微信上进行社会化媒体营销，但这两个生态之间还没有打通。”陈第介绍到，“现在软广和硬广的界限越来越模糊，从广告主的角度看他们也需要服务商能够提供打通的营销方案。”

陈第用小牛金融的案例做了举例，在该案例中，有米首先分析了小牛金融的第一方数据，得出人群画像后拓展到DSP平台进行投放，然后根据投放效果及数据，总结人群特征，进行不同的文案编排，植入到微信中的理财类、生活类、互联网类、阅读类等粉丝群体契合的30多个公众号上，借助KOL进行传播，从而实现硬性广告与软性内容输出的协调分配。

自有米成立以来，陈第一直将公司的定位成一个行业的探索者和先行者。有米不光有一名85后的CEO，整个产品研发和技术团队也呈现年轻化的态势，这使得技术上的发展思路十分开阔。陈第称，有米每年都会根据市场的变化和客户的需求琢磨新的产品，无论是13年开始做游戏拓展，14年筹划海外广告平台，还是去年建立的社会化媒体营销，都走在了行业中较前的位置。

“客观地讲，移动营销是一个万亿级的市场，行业目前只发展了冰山一角，还有很多事情可以做。但市场很分散，存在着信息不对等的情况。就像打车市场一样，服务乘客的公司很多，但质量上有高有低。反过来，这也说明未来有着更多的整合机会，做移动营销，有时既要看到挑战，也要看到机会和空间。”陈第希望有米能够保持一个先行者的地位，成为行业发展的驱动力之一。

在新三板融资后，陈第透露未来不排除通过资本运作扩展公司实力的可能。但他强调，无论何时，有米的业务中心始终围绕移动营销，并购的业务也将以对有米移动营销布局进行补足和提升为目的，不会盲目追热。