今天，瑞幸咖啡不仅在京东上线了旗舰店，同时还上线了一款鹿角随行吸管杯（下称鹿角杯）和张震同款经典幸运马克杯。从鹿角随行吸管杯外形来看，配色比较小清新，分别是粉色和蓝色，杯盖上则立着一对灵动的鹿角。

从材质来看，鹿角杯杯身采用Tritan材质制造，塑料部件不含BPA，安全度堪比婴儿奶瓶。经典马克杯则是分为白色、黑色两款，风格简约大气。两款杯子售价分别为138元和58元。

消息一出后，鹿角杯首日就遭遇用户火爆抢购，在短时间内瑞幸咖啡官方APP，便因大量订单涌入，引发APP多次宕机。 火爆抢购的背后，Morketing发现这场周边售卖营销，瑞幸玩的也不简单。在此次鹿角杯售卖中，有三个关键词是重点：“刘昊然”、“盲盒”、“限量”。

消费者购买任意一款鹿角杯可以获得免费赠送“遇见昊然”购杯款盲盒1个，即刘昊然人物形象手办。此款盲盒系列一共有4个，所以很多粉丝如果想要集齐4款不同造型的刘昊然形象手办，必须要购买到4个甚至5个、8个、10个鹿角杯，因为采用盲盒赠送模式，谁也不知道需要买几个杯子才能集齐一套。

盲盒营销一般是利用人的猎奇心态和赌徒心理，圈住消费者的心，用不断推出新款、限量款、隐藏款来持续吸引消费者进行购买。简单来看，就像小时候购买干脆面，只为收集里面的水浒卡一样，为了集齐一套卡片，一直持续不断购买干脆面。而有些消费者则是想要收集转手以高价卖出。

所以此次瑞幸咖啡，通过盲盒的模式将刘昊然的粉丝经济发挥到最大化，同时用限量的方式让消费者产生赶紧买，赶紧抢，不然刘昊然形象手办就送完了的购物心理，在短时间内积累大量订单。

同时，在8月26日，消费者购买指定款“实体礼品卡”，还能再获得“遇见昊然”购卡款盲盒1个，在第一轮抢购结束热度下降后，立马进行第二轮售卖，延续活动热度周期。

除了此次瑞幸咖啡鹿角杯售卖的三个关键词，不得不提的还有瑞幸咖啡微信公众号上的鹿角杯推文。瑞幸咖啡用一篇推文完成“种草”到“拔草”的闭环营销，将效果转化发挥到最大化。

在介绍完产品后，推文下方，瑞幸咖啡向读者介绍了可以从3个不同的渠道进行购买，分别是瑞幸咖啡官方APP、小程序、京东商城。在以上三个渠道中，消费者可以直接在推文内点击京东商城跳转到瑞幸咖啡旗舰店直接进行购买，中间没有任何跳转页，缩短消费者购买决策链，优化购物流程，不会产生因为购买环节复杂，流失掉消费者。

而在推文尾部，瑞幸咖啡还放置了5.5折饮品券，消费者不买杯子，还可以领券购买瑞幸饮品。据悉，此条推文在5分钟时间便达到10+的阅读量，评论下方更是有不少消费者留言：“已下单！会拿到哪两个昊然呢，期待”、“成年人才做选择，我全都要”、“有点好看，我的收集癖拦不住了”...

瑞幸咖啡初次上线杯子，便获得大量消费者的好评和喜爱，让人不免猜想，售卖周边是否能够成为未来瑞幸咖啡的一个重要盈利点呢？还是如同星巴克的杯子系列，会成为其品牌亮点的一部分？值得期待。