成熟品牌用明星强化形象定位，年轻品牌用明星打造认知。

当下，各大品牌越来越注重明星营销在品牌推广中的重要性，明星自带的粉丝效应，可以为品牌吸引一部分受众，甚至转化为忠实用户。尤其双十一等全域营销黄金时期，虽然各大平台流量大半被“红包大战”等吸引，但明星与品牌在其中的互动，仍然成为亮点，引来热门话题不断。

以双十一为例，各大明星品牌代言、淘宝直播间内明星助阵不断，但明星太多已然眼花缭乱。那么明星的营销价值到底在哪？怎样才能让价值最大化呢？

明星直播带货成新趋势，但和主播不是一回事儿

今年双十一，直播成了最热的词。除了李佳琦与薇娅之间的无形较量，明星们在直播间里的表现也出了圈。无论是被直播玩法大开眼界的“2G少年”周震南，还是话少“呆萌”的朱一龙，都同时在直播间和社交平台引发关注。

做客品牌直播间的明星们，似乎大多数还不习惯直播这种宣传形式，他们的角色更多的是作为嘉宾，而不是主播。但明星在“导购”角色上的青涩，并不会影响其自身的带货影响力。

在直播间中，明星扮演的是“引流”的角色，而在他们进入直播间的那一刻就已经完成了任务。真正负责“销量”的，还是主播。头部主播直播间里漂亮的销量数字，是明星与主播之间互动合作共同的效果。

但主播带货一般是品牌让利，进行打折、促销等方式，更多是薄利多销的策略。而当与品牌契合度较高的优质明星与品牌合作代言时，则可以为产品增加更多的附加价值，让品牌增值。明星营销玩得好，所带来的附加价值，不可估量。

肖战×雅诗兰黛，更高级的营销玩法

此次双十一，尝到粉丝效应甜头的品牌们也提前发力，随着肖战、王一博、李现、吴亦凡代言美妆品牌的频繁官宣，一大波的粉丝群体涌入双十一。其中，肖战代言的雅诗兰黛限定礼盒在预售首日1小时内卖出852万，推荐产品1小时预售额超过4000万。

那么雅诗兰黛是如何在此次营销中取得这么好的成绩呢？

雅诗兰黛与肖战合作，拍摄了两支口红微电影。短片中主要讲述在职场中的2个小场景，面试和开会。短片虽然不长，但起承转合一应俱全，引人入胜。最后用口红作为转折点，巧妙植入产品，虽然进行了戏剧化的处理，但也很贴近生活。自然的表达了口红在职场中对女孩子来说，作为变美利器，可以很大程度的改变气场。

作为广告，雅诗兰黛没有一味地“消费”明星，而是把更多精力放在呈现更好的内容上，传递正确的价值观。影片中看似以肖战为中心，但更多表达了对“职场女性”的关注和关怀。用贴近生活的场景和故事，给受众强烈的代入感。既展现出了职场年轻女性的独特魅力，也以一种更加有趣的形式，鼓励女性去创造更多的可能性。所以才有更多消费者愿意买单。

抓住关键点，实现明星营销价值最大化

1.抓准切入点，呈现好的内容

品牌营销实际上就是讲一个故事。生动有趣的故事使品牌信息能被受众更容易接受，并且更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事为品牌代言，故事与品牌间的特殊情感，不仅能够赋予品牌生命力，使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动，而且可以提升品牌附加值。其实，不管有没有明星，所有品牌都先要做好的就是讲一个好故事。

2.注意明星与品牌的匹配度

当品牌的故事想好了，那由谁来发声（代言）呢？这就涉及到品牌的代言人问题，但到底是先有故事还是先有代言人其实不是重点，重要的明星和品牌的匹配度。现如今，很多品牌都喜欢用流量明星，但套路化的明星营销手段早就不足以打动消费者，并不是谁红就要选谁。要从明星的粉丝属性入手，重点考察粉丝数量、性别、年龄分布等指标。

3.聚焦营销重点，吸引用户

社交媒体每天的话题和热点无数，如何能在信息过载的现实下吸引用户的关注，是一个关键。很多品牌在新品首发或进行事件营销时，往往希望在长时间内吸引用户的持续关注，但在社交媒体时代，去中心化的传播必然导致受众的注意力分散。因此，品牌在营销过程中，必须聚焦，比如对一个精心制作的视频广告进行整合营销传播，短时间内利用所有资源，“力出一孔”，才有可能抓住用户的眼球，将其打造成为爆款。

随着粉丝经济的爆发，借助明星的影响力进行明星营销、娱乐营销、KOL营销的品牌越来越多，但很多品牌对于玩法还是简单粗暴。要想真正拉近品牌与受众之间的距离，大幅提升品牌形象，就要突破流量明星使用方式的固定形式，同时洞察受众需求，从内容入手，产出更加生活化、更有温度的故事，将明星营销的价值做到最大化。