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友盟+COO吕志国 :“数据红利”和“线下红利”是未来数字营销行业的两个趋势 | MS共创人10期

李雅蓉  · 2019-12-10 12:05

【摘要】 友盟+COO 吕志国,有过10年的商业变现业务经验,曾在百度担任第一代百度凤巢商业产品经理;2011年加入搜狗,搭建搜狗商业产品体系,担任商业搜索负责人


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友盟+COO 吕志国,有过10年的商业变现业务经验,曾在百度担任第一代百度凤巢商业产品经理;2011年加入搜狗,搭建搜狗商业产品体系,担任商业搜索负责人;2014年加入滴滴出行,担任滴滴出行商业副总裁,全面负责滴滴的商业化;2015年加入阿里妈妈,担任阿里妈妈电商营销产品总经理兼业务一号位,负责直通车、钻展、品牌和大数据产品;目前负责友盟+营销线整体的运营、增长。  



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1 您认为2019年最大的营销困局是什么? 


大家好,我是友盟+首席运营官吕志国,友盟+是一家全域数据服务公司,我们为互联网客户提供数据统计分析、用户精细化运营、营销增长、AI赋能等一系列的数据智能云产品服务,最终实现企业的数字化增长和数字化转型。

在2019年经济环境不好的状况下,营销行业实际上暴露了越来越多的问题,第一个是优质的流量越来越贵,成本越来越高,便宜的流量质量相对比较差。我们也在整个领域看到流量作弊非常多,从数据来看新的流量带来转化、留存也相对比较差。第二点是客户越来越抱怨,每年花了很多钱,但是实际上在营销上是没有任何沉淀的,如何把客户营销的经验和相应的资产变成可以复用的能力,实际上是客户很强的诉求。 


这些困难背后的原因是四个方面,首先是人口红利的消失,整个互联网人口从增量市场转向存量市场,导致了拉新成本变高,其次,营销技术的红利释放的比较充分,这几年并没有什么突破,再者,预算越来越向Feed流流动,导致竞价越来越激烈,最后拉高成本。最后,各家媒体在收入紧缩的情况下,实际上媒体的收入和客户的收入是博弈的关系。 


2 未来,数字营销行业有什么样的趋势? 


接下来,在数字营销领域有什么新的趋势呢?我个人认为有两个方向的机会非常关键,第一个在人口红利消失,技术红利充分释放的当下,我们应该充分的抓住数据红利,对于企业私域数据的积累和公域的融合,可以形成数字营销的闭环,是做好数字化营销非常好的抓手。第二个,现在线上流量已经是红海市场,但是线下流量相对来说还是蓝海的,线下流量需要数字化的转型,去实现精准化。线下人群精准的圈选,媒体的精准选择,效果的精准评估,最终实现线下流量和线上流量的联动,这是未来关键的机会。 


对于一家数据服务公司来说,今年是“机会年”是“突破年”。越在经济环境不好的情况下,客户越追求效果,预算越紧张。这种情况下,数据可以真正帮助客户在营销上进行突破,以效能为核心,以数据技术为基础,来实现营销新的增长,作为一家数据服务公司,我们在今年做了很多数据赋能营销的布局,帮助客户真正实现数字化的增长。 


最后,Morketing Summit2019全球营销商业峰会圆满成功!



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作为营销商业领域一年一度的盛会,Morketing Summit2019全球营销商业峰会已于9月25日正式启动,将于11月28-29日在北京•中国大饭店正式举办。 


MS2019持续关注品牌、游戏、电商、文娱、新科技、全球化和MCN等领域,设有2大主会场+7大分会场。


峰会将覆盖行业上下游企业1000家,邀请近150位嘉宾登台,进行80多场分享,触达现场5000多名参会观众,通过200余家媒体报道,预计累计全网曝光量千万级以上。

 

Morketing Summit2019全球营销商业峰会立志做出属于东方的“戛纳创意节”——“东方的营销节”,要从中国出发,走到全球,做真正具有全球视野和格局的营销节!要实现这些,一个组织的力量远远不够!这个行业盛会需要大家的力量。

 

作为活动的组织者,Morketing团队特别发起了“共创人计划”,将邀请100位致力于营销、 深耕于商业的“泛营销人”一起共创,一起打造。从而一起去推动整个行业、整个市场能够更 久远、更健康地发展......

>>>>到现场与嘉宾零距离接触 

MS2019 限时 免费 !!


福利:

主会场:有破有立、主会场:突破棋局、全球化、品牌、电商、游戏、文娱、新科技、MCN专场、出海创投门票,第五波限时 免费 !每场限席 50位,赶快报名吧 ! 



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