环顾竞争激烈的教育赛道，体育营销愈发受到品牌主的青睐，体育IP成为教育品牌传递正向精神和理念的有效载体。

近日，作业帮直播课与中国女排达成战略合作协议，成为中国女排在教育领域的独家代言合作伙伴。此次合作由腾讯广告和腾讯赢德体育促成，腾讯广告在人群洞察、创意制作、广告投放等方面为作业帮直播课提供全链路支持。

作业帮直播课与中国女排的跨界合作，帮助教育品牌引起用户的迅速关注和精神认同，提升品牌认知和品牌价值，也为未来教育与体育的跨界合作带来了巨大的想象空间。

面对众多IP，作业帮直播课为何偏偏“钟爱”女排？

对于品牌来说，甄选IP背后的营销逻辑至关重要。事实上，正是高重合度的受众人群、相似的价值观让中国女排与作业帮直播课一拍即合。

腾讯广告营销赋能中心分析发现，作业帮直播课在“教学成果”及“服务”方面在受众当中获得了较大声量与良好口碑，与此同时，最大化“品牌”和“产品特色”，塑造良好且差异化的品牌形象，进而巩固自身的优势地位是作业帮直播课新一轮增长的关键点。

此外，K12教育领域的受众与关注女排赛事的受众重合度高达78%。从人群匹配度来看，教育人群标签与女排人群标签也十分相似，两个群体在年龄阶段、教育背景、兴趣爱好方面极为重合。

而精神共鸣是双方合作的另一个重要原因。作为K12在线教育市场上的领先者，作业帮如今面临着社会各界更高的期待，也肩负着更深远的使命。作业帮CEO侯建彬表示，“1.8亿中小学生正冲破重重困难完成从线下向线上学习的大迁徙。这是挑战，更是责任。”体育的顽强拼搏、不懈奋斗与教育的持之以恒、坚持不懈不谋而合。

随着整个社会对教育的期望值越来越高，家长和孩子都被焦虑“裹挟”，仿佛全民已经进入了“焦虑时代”。教育机构不仅在服务能力和产品功能方面被寄予厚望，还要能维持孩子的学习兴趣，激发他们的学习信心，同时也带给家长信心和赋能感。

腾讯广告营销赋能中心发现，“坚定自信”正是中国女排精神、作业帮直播课品牌精神和K12用户需求的聚合点。女排精神的传递能够为焦虑的人们带来一剂强心针，给孩子和家长带来更坚定的信心。 

定制化广告创意+品效传播，让营销掷地有声

获取优质IP之后，品牌要如何开辟新玩法、做好新布局，让跨界合作的效果得到最大程度地呈现？

为了提高品牌知名度、塑造良好的品牌形象，腾讯广告通过视觉呈现、场景打造、心智占领，构建了作业帮直播课与中国女排在精神方面的强效连接。

醒目视觉呈现吸引关注。在海报的呈现中，中国女排队员的形象照片吸引公众关注，国家队身份为品牌提供权威背书。“8亿用户”的海报文案醒目展现了作业帮“在线教育引领者”的地位，突出用户基础的同时，增强用户的信赖感。

经典场面构建品牌连接。用户对中国女排的能力有基础认知，但需要一个特殊的关键点触发受众的印象。视频广告利用女排比赛场景，迅速唤醒用户记忆，帮助构建作业帮直播课与中国女排间的连接，将中国女排在赛场的出色表现和教练的指导能力，与作业帮直播课的产品能力和名师集结的特点联系在一起，借中国女排“顽强拼搏、永不放弃”的体育竞技励志形象，表达作业帮直播课对教育的专业态度与极致追求，共通的理念更好地传递作业帮直播课的品牌精神，差异化形象拉开竞品区隔，大大增强品牌影响力。

直击痛点占领用户心智。广告将女排在赛场中的拼搏与孩子在教育中的奋斗巧妙结合，强调“每一分，都来自专业的指导”， 切中用户群体对于名师指导和专业团队的期望，并提出化解教育焦虑的解决方案，以痛点建立情感共鸣，促进转化。

另一方面，腾讯广告的技术加持为作业帮直播课在效果方面的提升起到了强有力的支撑作用。围绕创意与数据，腾讯广告帮助作业帮直播课科学、灵活地使用女排IP权益，以移动端OneShot、朋友圈广告、腾讯视频APP首页焦点图以及OTT端轰炸机等曝光资源，全平台、全场景触达多个圈层的用户，实现横向的广泛覆盖。人群定向能力提升投放效果，更精准洞察感兴趣的人群，实现纵向的深入沟通。

环顾当前的市场环境，K12在线教育正迎来高速发展的“黄金时代”，整体市场在增量方面仍有较大空间。

作业帮直播课与国民级IP中国女排的跨界合作，借助腾讯广告提供的营销能力抓住行业风口，不仅让品牌获得了足量曝光，破圈触达更广泛的用户群体，更是达到了有效沟通，构建品牌正面形象，真正实现了品效协同，为教育行业提供了一个可参考的体育营销样本。