据悉，宜家（IKEA）上海新门店即将在今年六月底开业。该店坐落于南京西路1728号静安寺对面，是国内首家开在城市中心的宜家门店。

传统上，宜家这类大型仓储式购物中心都会将店址选在城市郊区，因为城郊更容易找到大片空地，租金也更便宜。但随着电商及送货上门的快递服务逐渐盛行，人们的购买行为也随之改变，地处郊区交通不便的大型仓储中心对消费者的吸引力降低，加之Zara、H&M 等快消品牌进军家居领域，宜家大型零售店受到不小的冲击。

为了改变这一情况，宜家拟通过在市中心建立小型零售中心，来增加消费者触点。事实上宜家进军“市中心”的尝试早在2014年就已经开始，在德国汉堡市中心的步行购物区推出面积比一般宜家门市小20%的零售店。2017年 9 月，在新上任的 CEO Jesper Brodin 的带领下，宜家正式将未来发展重点放在市中心的新商店和展厅上，从2017-2019年，宜家已经陆续在纽约、巴黎、莫斯科、和伦敦等城市中心开设小型零售中心。

另外为配合电商发展布局，在小零售店之外，宜家还在城市各处设立面积更小、品类更少的PUP（Pick Up & Order Point）提货订货中心，这些店铺可以通过入驻购物中心拿到租金折扣，且不需要像商场那样买地自建，因此开店成本更小、速度也更快。PUP与市中心零售店互相配合，增加了宜家货物集散的能力，也能方便顾客就近提货。

这些新的销售策略也被宜家第一时间应用在中国，2017年宜家在北京五棵松商圈的华熙 LIVE hi-up 广场开出全国首家订货中心，2018年更将这家店升级为全国首家体验中心。体验中心突出产品功能，相较传统的展示间模式，更便于目的明确的顾客迅速找到自己想查看实物的商品。另外中心还在原 PUP 的提送货、安装服务的基础上，增加了免费咨询以及收费标准 2000 元起的全套家居设计方案咨询服务。

过去三年是宜家转型的艰难时期，公司在门店扩张和全流程的配送服务打造上投入了大量的资金，并开始尝试电商运营。从2019年度宜家的财报来看，其销售新策略在全球的范围反响不错，全年净销售额首次突破400亿欧元大关，同比增长6%至413亿欧元；新开门店也提振了业绩，门店人流量总数超过了10亿人次。相信这一新的“轻店铺”模式，也能够帮助宜家在中国获得更好的成绩。