最近半年，“PandaMobo”这个词在互联网业内频频被提起，这只横空出世的熊猫凭借移动出海的风口，扬帆远航，越来越被人们所熟悉。

2011年开始至今，中国互联网市场增速放缓，海外市场成为一个大风口，出海对于中国商业模式的输出是必然的选择。选择出海的企业，有比较早期的是移动互联网领域的工具类产品、游戏产业以及重度运营型产品，随后是电商，再后来则渗透到传统行业，比如旅游、制造业等。

在出海过程中，推广营销、运营服务必不可少，从海外推广渠道来看，Facebook、Google和Twitter几乎能覆盖90%的全球用户，这也催生了国内一批专业服务全球市场的移动营销机构。今年2月3日，Twitter发布新闻，称2016年Twitter大中华区代理商从5家减至3家，PandaMobo再度入围。2015年7月，PandaMobo横空出世，平台推出不久就获得了Twitter在中国区的首家顶级代理权。

李蕾&Twitter、Facebook

Morketing专访PandaMobo总经理李蕾，谈论其公司的核心价值，他表示：“三家全球最大的真实用户主流媒体的顶级代理及核心合作伙伴的角色只是我们做好服务的基础和硬件。我们真正的优势在于‘服务’，主要体现在对广告投放账户的优化能力、对产品的深入分析和对客户的服务意识”。

2015年7月李蕾和其他三个伙伴一起创业，选择移动出海营销领域，差异化其他同类公司的“移动推广”定位，PandaMobo旨在打造一家“服务型跨国移动互联网4A公司”，除了推广，还包含咨询、创意、优化等。凭借其在广告优化、本地化广告创意及设计、营销数据分析、整体营销策划等方面的经验和专业技能，为全球广告主提供一站式互联网营销方案。

远航之前的扬帆拔锚，熊猫做了什么

李蕾将PandaMobo过去半年的工作比喻成起航前的扬帆拔锚动作，2016年开始，熊猫要正式起航出击！那么，在远航前熊猫做了什么？

李蕾认为PandaMobo创立的契机来自于对行业的了解和对整个市场的思考，“在金山、猎豹的几年摸爬滚打，为了我积累了一些对移动互联网产品运营的心得和理解，猎豹移动的上市让我意识到移动广告不单单在国内做，做海外同样能成就不凡。另外，在帮助中国互联网产品出海这个方向上我觉得还有很多事情可以做。”

在离开猎豹移动后李蕾加入了亿起联科技，2015年7月，亿起联科技有限公司宣布推出其海外业务平台“PandaMobo”，整合海外开发者资源，并和海外三大顶级移动广告平台Facebook、Google、Twitter深度合作。

PandaMobo总经理李蕾

事实上，国内移动互联网海外推广业务正兴起，行业发展速度是非常惊人的。PandaMobo成立到现在，短短几个月时间做了一个亿左右的收入。谈及此，李蕾嘴角微微扬起自豪，“PandaMobo的成长速度有时候让我自己也有点‘接受不了’，常常一觉醒来，发现熊猫又变样了”。

另一方面，亿起联科技作为国内A股上市公司久其软件的全资子公司，在财务方面完全没有后顾之忧，这让李蕾有了放手大干一场的信心，他表示，最近几年PandaMobo都不需要融资，也不会涉及到资本层面的问题。

创业做移动出海服务的底气

一个团队，最开始行业积淀源自于哪？毋庸置疑，是创始团队先前的经验积累。

李蕾与媒体广告的缘分起于4年前，那时他在北京市委外宣办就职，经常接触媒体，从而对媒体开始有了自己的理解。之后又转到《创业邦》杂志社。李蕾回顾自己的职业经历，无一不和移动相关。“我刚开始接触移动互联网的时候大家用的手机是黑壳的iPhone 3G，那会经常听雷军和李开复讲未来的发展方向一定在移动互联网。再后来我加入到金山网络，也就是现在的猎豹移动，负责过几款产品的推广。”从2013年，猎豹移动战略开始布局海外。当时在国内面临很多强势的竞争对手，市场份额很难拿下，所以打了迂回战，选择“出海”。最开始是瞄准美国等发达国家市场，并且在发展中国家，用户量积累也很快速。

李蕾接触海外实际上也正是基于此，推产品的过程，让李蕾觉得地球没有想象得那么大。他感慨道：“以前对海外营销有种距离感，语言、人文环境以及各个国家法制政策都不一样，担心会导致很多问题，但做下来发现其实没有那么难。中国和美国，在移动互联网方面的发展速度还是蛮快的，像俄罗斯、印度、巴西这几个人口大国，发展速度相对而言更慢一点。走出去后，我发现不一定是中国只跟别人学东西，其实我们自己的产品理念已经很先进了。”

抢占先机，客户拓展提早把手伸进传统领域

PandaMobo刚成立时没有销售团队的，最大的销售反而是李蕾自己。创业初始，行业朋友开始给了年轻的熊猫很多支持，在PandaMobo平台上试投之后，他们发现投入回报产出比很高，于是大都持续合作下来。

李蕾称从推广大牛到创业咖，变化的不止是工作那么简单，“实际上，我是从去年5月开始从猎豹移动的甲方角色转到PandaMobo的乙方角色，乙方和甲方的本质是不同的，甲方负责花钱，乙方负责服务，二者差异比较微妙。但曾经的经历，让我在做乙方的时候更加能理解甲方的需求，也就更能把效果和服务做好，这是最核心的”。

目前，PandaMobo现有客户数量大概500左右，客户架构分为几大块： 1、工具类App；2、游戏，游戏商业模式相对简单，出海特别多，尤其是中国产品到东南亚；3，电商APP推广；4、非行业客户，比如传统外贸企业、媒体机构、传统制造业（矿山机械、吊车重工）、旅游局。非行业客户占据PandaMobo所有客户份额的30%。

值得一提的是，PandaMobo从行业客户转向非行业客户，是先于其他同类公司的举动。李蕾说：“暂且不说移动互联网将来的发展，我们先考虑移动App推广的流量生意到底能够做多久，尽管APP出海是今天绝对的主流，但我们一定要居安思危。所以在流量生意还没衰减之前，PandaMobo就把手伸进了传统行业。目前来看，PandaMobo的传统行业客户越来越多。”一点危机意识，却让一个企业踏出了更远的一步。据悉，PandaMobo在传统行业布局其实已经有几个月，涉及领域比如政府的宣传科、旅游部门等。

近年，国家领导层都在倡导走出去，也推出不少利好政策，这对于出海企业非常有利。李蕾谈到，“在政府层面我们获得的支持也比较大，比如自贸区税收减免，也促使发展起来比较游刃有余”。

定位跨国移动互联网4A公司，侧重服务

前文我们就提及PandaMobo的差异化定位“跨国界的移动互联网4A公司“。李蕾称，我们的核心是把服务做好，基于服务去延伸更多内容，比如怎样给客户做好行为转化，如何最大化曝光。

根据定位，PandaMobo的流量选择更加聚焦Facebook、Google和Twitter资源，对于一些中长尾的affiliate流量，原则上PandaMobo不对接。李蕾对于自己的坚持解释道，“最开始的时候，服务的客户都是基于移动互联网领域，我们给客户导过来的流量在进行考核时，affiliate的流量没法达到客户要求，因此，我们把重点放在大型优质媒体上，做好服务，打好口碑”。

PandaMobo提供的绝不止是简单的账户开户或优化服务，还包括数据分析、投放培训及技术支持等增值服务。PandaMobo的优化团队已经有40多个人。在技术上，PandaMobo与Facebook、谷歌和Twitter在某些方面上会有共同投入。李蕾说，“他们推出新产品，PandaMobo第一时间响应，并且有一些特殊产品交到PandaMobo手里进行测试，一来一回，大家成长速度非常快。”

李蕾&Google

PandaMobo除了是Twitter的中国区顶级代理，同时也是Google的双牌照公司，简单来说，就是同时支持人民币和美金业务。

结语

最后，小编八卦了李蕾的年龄和星座，80后的他具备了年轻人的闯劲和金牛座的实干，从短短半年多的创业过程来看，李蕾走得很稳，同时，危机和前瞻意识比较强。李蕾透露，PandaMobo目前在上海、香港有布点，2016年也有计划在海外第一家分公司。