退网50天的快手一哥辛巴，在6月14日回归快手直播带货，全场销售额超过12亿，粉丝单日再增200w，在明星流量冲顶、企业大咖熟练的直播阶段，依旧交出不俗的答卷。

聊起日活不输抖音的快手，大部分人的固有印象是乡村、小镇、土味交杂，农产品、低价品、加工厂散布平台的角落。品牌对快手用户这块大蛋糕心里固是向往。

但玩不转快手，是品牌最为真实的声音。

前一阵子，易姐对快手近期一揽子商业化动作进行整理，感兴趣的朋友可以戳《快手颠覆快手》进行查看，今天，我们回归占据快手半壁江山的“家族”产业链，起底快手6大家族的商业能力，从而让品牌走向快手进程，快进一步。

起底六大家族，占据快手半壁江山

目前公认的说法是，快手有6大家族，分别是辛巴的818家族，散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦（全网被封）的716牌家军。

（部分家族成员粉丝量，数据截止日期6月19日）

辛巴团队，又名“818家族”，粉丝总量约9660.4万，核心成员包括妻子@初瑞雪、@蛋蛋小盆友、@陈小硕、@赵梦澈、@爱美食的猫猫等。以上成员粉丝均破千万，成为快手头部红人。

二驴为首的驴家班，粉丝总量约为7587万，核心成员包括妻子@驴嫂平荣JLV、@爽儿户外舞蹈第一人、@驴家小胖子、@桐桐是谁吖JLV等。

散打哥为首的散打家族，粉丝总量约9507.5万，核心成员包括@小沈龙、@我是真真姐、@户外发等。

牌牌琦为首的牌家，粉丝总量约为6976.3万，2018年因快手整顿，@牌牌琦个人被全网停播，但其“716牌家军”核心成员牌牌琦女友@小伊伊、@金牌志虎、@雅儿、@兮妹儿等，依旧在快手平台十分活跃。

方丈为首的丈门家族，粉丝总量约为5862.1万，核心成员包括@王小国、@小杜凤儿、@李舒克等。

张二嫂为首的张二嫂团队，粉丝总量约为4294.9万，@胡闹、@贺仔、@吴老二、@思文儿人还行等。

快手的品牌渗入，难就难在理解头部家族的“小江湖”。纵观快手家族市场，才艺、剧场、生活、搞笑，各种接地气的内容搭配广告、直播卖货等方式，通过早期用户沉淀及可持续的供货能力，逐步循环出特有的用户圈和极强的议价能力，家族红人圈，逐渐形成自己的产业链。

人情、义气、师徒关系、全家上阵，这些充满豪情烟火气的半壁江山，也促成了快手端内浓厚的老铁消费氛围。但家族不等同于MCN，他们的商业能力到底如何？

每一个家族的个人，单拿出来带货能力都不容小觑。5月初，董明珠在快手直播带货，3个小时成交额达3.1亿，但其中仅有半个小时是董明珠参与直播，其他时间都是由三位快手主播——“驴家班”二驴、驴嫂平荣、李鑫全程吆喝，对老铁的收割能力可见一斑。

不只是直播叫卖的固有印象，我们从数据的角度，可以进一步解读关于快手家族成员们的综合商业能力。

从整体曝光来看，各家族核心成员的曝光能力极强，单条视频近30天平均播放量均在200w以上，其中辛巴 818家族核心员的平均播放量在800w+：

从互动能力看，点赞数量平均值颇高，内容对老铁的触动能力较强：

从历史橱窗记录来看，据不完全统计，各个家族核心成员，历史卖货数并不少，通过短视频、直播等方式进行引流曝光，通过橱窗等方式进行销量转化：

 从综合商业能力来看，各家族的SNBT平均值均在75以上，SNBT指的是社交媒体账号的影响力指数，是微播易的发明专利，由账号影响力和账号判假系数计算得出，数值范围：0~100，数值越高表示账号质量越好：

 成在家族，去家族化艰难

趋平台化发展或成常态

更认老铁，算不算快手头疼的问题？

2020年，全网社媒平台、电商平台向下走的时候，快手曾发布多个官方计划，进行公会、中腰部红人的培育与变现扶持。引进流量明星和主持人、联合京东平台、调整组织架构、扶持MCN机构，各大举措都看出快手的上行。

平台需要激活自己的血液，也需要让平台的把控力更高。但与此同时，也通过“大声喊出奥利给”类的内容，不断拉拢老铁、告诉新用户这是一个真实且不一样的世界。

平台原生家族，已经成为固定的生态圈，不会被稀释也不会被抛弃，那是快手的骨血，也是快手的根基。互惠互利，依附原生红人吸引品牌的关注，帮助企业家、明星进行带货，不断破圈，或许是更合理的选择。

所以我们看到了@辛巴和张雨绮同框，@蛋蛋小盆友助阵网易丁磊，@二驴的助力董明珠与格力。

 快手与家族互为羁绊，快手不会没有家族，也不会只重家族，融合和平衡将是未来的大趋势。在二者的不断交融之中，让家族内的头部红人展现自己的能力，逐渐与平台联合，在交易平台接受品牌投放订单，将成为快手与红人都乐于接受的方式。或许正处于改变初期的当下，也是品牌入局的最佳时机。