2016年12月6日，首届MORKETING SUMMIT 2016（全球移动营销峰会）在京隆重召开。由全球移动营销媒体平台MORKETING主办，以“移动营销+千亿级市场”为主题，汇聚移动互联网行业众多顶尖企业嘉宾共话移动营销的当下发展及未来趋势。

PandaMobo总经理李蕾，君联资本投资副总裁王晗、App Annie 大中华区负责人 戴彬围绕“海外捞金哪里还有机会”展开讨论。

戴彬（App Annie）：App Annie是做全球APP的数据监测，包括APP排行榜、测评和下载量，以及对推广渠道、推广数据和趋势的分析，所以，今天想从数据的角度跟大家分享一下，从明年来看，在海外我们应该关注哪些机会？

王晗（君联资本）：君联资本的前身是联想投资，最近一年我们会把中国出海作为一个比较重要的方向，今年出海应该有六七个项目，包括之前的快传等等，很重视出海领域。

李蕾（PandaMobo） PandaMobo成立有一年半的时间，主要做海外营销。开始第一个话题讨论，百度李彦宏说移动互联网时代已经结束了，人工智能时代正式开启，我被他这番话打击的很厉害，感觉自己已经没饭吃了，就移动互联网出海这个话题，简单阐述一下看法。

戴彬（App Annie）：从百度的角度来讲，和全球那些巨头一样，他们要去寻找和引领新的发展方向，但这绝对是一个非常早期的趋势，对行业大多数的公司来讲，移动互联网热潮绝对没有结束，更不用说这个时代。

从数据上可以看到，2016年，全球的App营收仍然是在很强劲的上升过程，包括大多数比较成规模国家的App营收全部都是正向的。最近6个月，比如俄罗斯和巴西，因为经济和政治各方面的原因，一年之前移动互联网还是下行或持平的情况，但最近6个月的表现全部是向上的。从这些数据上来看，整个移动互联网的时代和上升的热点仍在持续的。

王晗（君联资本）：信息爆炸是这个时代最大的问题，解决这个问题有两个途径，第一个社交分发，跟你有关系的内容，你的朋友会告诉你；第二个是数据推荐，智能化和社交化接下来会有很大机会。

互联网提供万众创业的机会是百年难得一遇的，今天如果你放弃了，则非常可惜。出海的互联网潮是中国开发者在低谷期、严酷的条件下练就的全球最强的能力，中国训练出来的产品经理文化，并把它做到极致。这群人可能在中国激烈的竞争中没赚到钱，但海外一定是他收获的时候。海外有几十亿的人口，存在一个指数增长的市场。

李蕾（PandaMobo）：海外的一些发展中国家的基础硬件、设施实际上还没有建设的特别完善，包括智能机没有特别普及，还等着华为等去解放它。从行业看2017年出海有哪些变化？

戴彬（App Annie）：从数据的角度看全球分类，整体从数据上来看，游戏类的营收仍然占了全球App营收的3/4左右份额，但是，海外一些非游戏App的营收逐渐扩大。过去6个月，不包括中国在内的海外市场，非游戏类App哪些品类增长比较快？

最大的分类是苹果的社交类App，社交类有哪些App？国内主要是QQ、微信。除此之外还有很多是社交交友类的，它们构成了近6个月除游戏之外最大的App分类，有25%的增长，这是第一个趋势，在全球的不同国家、不同市场，以不同的App为代表，交友类App的增长是很明显的，这是第一个方面

第二个方面，iOS娱乐类，目前，娱乐类营收最多的是视频类App。一种是直播，另外是一些版权类的内容营收更大。可以看到，这是一些重版权的运营，可能不是创业者或者做App的公司能做的，但它代表了一个方向。越来越多的iOS用户愿意在手机上付为内容付费，这也是为什么直播是另一个增长特别快的地方。

第三个方面是生活类App，这类APP在全球排名第四，近6个月内它的增长有35%，主要是直播类的内容。这两个品类的快速增长让我们看到用户很愿意为内容付费，不管是大片、重版权的内容，还是用户自发的直播。

还有一些是没有增长的，排名前五的品类就是音乐类，音乐去年增长还不错，但是，从数据上看营收已经到了一个瓶颈期，所以，音乐类在最近6个月没有增长，反而有5%的下跌。

总结一下近6个月全球做得比较好的APP，一个是以交友为主的社交类应用，另一个是内容相关的直播或重版权的内容类App。   

王晗（君联资本）：互联网3个主要盈利模式：第一个是电商，第二个是广告，第三个是游戏。首先是电商，中国的产品是全球性价比最高的，每一次信息革命的变革，都会带来中国外贸的变化。从PC时代到移动互联网，都会出现和电商交叉的一批公司，比如，最近我们在中东投了一家电商公司，发展非常迅速，一年营收非常多，可以快到上岸的阶段。其实不止这家公司，很多移动电商都排到了当地消费榜第一名，这个趋势可以看到。

第二是广告，中国人去做高市场、高留存的产品，比本地人强无数倍，基本是碾压的感觉。把中国已经验证的头条和广告放到海外市场，这类公司很多，2017年能看到这些公司继续增长，游戏不说了。

2017年会出现第二波深水区的机会，第一个是金融，第二个是O2O，第三个是社交。新兴市场的人非常乐天派，中国企业到海外一定会特别受欢迎，海外很多国家银行利率不是很高，这类企业可能贷款40%左右，而他自己成本是15%，所以这是很高的利差。

另外，很多海外国家用户习惯分期支付，不像我们买车买房才要分期支付，他们可能买几十块钱的东西都要分期，这个蛮有意思的。

另外O2O也很有意思。在中国，大家会觉得团购很惨烈，和烧钱不挣钱，在海外团购可以很挣钱。

另外就是社交，中东市场特别有意思，平时男的见不到女的，如果能在一个社交网络上跟一个女的聊天，他会特别愿意。所以，很多做社交网络的人发现，中东一直是最活跃的地区。

戴彬（App Annie）：看两个方面，首先看这些国家或市场的体量有多大？现在有多大的市场份额和市场规模？刚才焱龙科技说他们虽然不是很大的公司，但他们在美国、日本、欧美、韩国等这些地区一定要做的，要血拼的市场。为什么？因为这些地区是最大体量的国家，所以这一点要明确。

其次要跟紧趋势发展，就是哪些市场是在快速增长的？如果它在萎缩，那进入策略和对增长的需求是不一样的。比如一年多以前俄罗斯的市场，特别是OS的游戏市场，它的营收是一条斜率的曲线，那么，我的策略就应该是保守和稳妥的方式。

假如，我在进入一个用户增长、App下载和营收都在上升过程的区域时，那我就应该是一个非常激进的策略来进入，因为它的市场增长红利是很大。像美国、日本、韩国、欧美这些国家，是最大的市场。

那么，最近6个月增长最快的有哪些国家？看一下非游戏类，如果把一些很小的岛国略掉，增长最快的市场是中国台湾。很多大陆厂商都已经重度经营了两年多，并且有一些游戏公司开始慢慢撤离对它的投资，游戏已经进入很激烈的竞争中了。但是，台湾非游戏类App仍然有61%的增长。

有哪些APP？和刚才讲的趋势比较吻合，一类是交友类社交App，还有一类是直播类。在比较成熟的市场这种趋势是比较相似的，除了台湾之外，其他比较发达的市场，比如欧美等，都有比较稳定的上升，差不多在10%-15%之间，这个也比较一致。

其次是东南亚，印尼和印度的非游戏类有25%以上的增长，指用户在应用内支付的部分。还有俄罗斯的非游戏类增长31%的营收，这些区域都是很值得关注。中东阿联酋和土耳其非游戏类也在增长，其中很大部分是来自于交友、社交。中东也分成几个部分区块来看，阿联酋增长26%，因为土耳其是比较特殊的，把自己划成一个欧国家，所以对于多元文化特别是欧美文化的App接受程度更多一些。

另外，东南亚其他国家，包括马来西亚、菲律宾、泰国也有15%以上的增长，所以这些数据从营收上看是在上升过程。越南墨西哥没有增长。

王晗（君联资本）：大家都会觉得最大的新兴市场印度是不是下一个中国？长远来看，印度是滚雪球里面的长坡，五年十年后一定是一个巨大的市场。从几个基本角度，比如广告，现在印度的数字广告只有10亿美金多一点，中国的秒拍就30亿美金。

也许印度的这个数据不准确，但是它反映了现在的状况，大家都能判断出十年之后肯定不止这个数字。即使现在的这个情况下，印度广告只占整个GDP的5.4%，这是很难想象的，所以，有巨大的空间。

游戏，原来大家认为印度是没有游戏的，现在有几个数字，80%的印度人都玩游戏，印度智能手机已经突破1亿人了，手机在变化；然后，支付通道，印度政府在出新币，印度原来的电商货到付款是70%，最近降到10%。印度的打车最近增长1500等等。可以看出在线化是非常快的。

支付意愿，印度现在人均GDP是1800-1900美金，接下来五年到十年，一定是整个印度消费腾飞的时期，所以印度是一个蛮大的市场，只是大家之前对它预期太高，在五年十年之后，它一定是可以的。

大家可能觉得欧美市场已经很发达了，从投资市场来讲，很多人做欧美赚到钱了，但是，你去欧美主流市场不一定很容易得到认可。虽然中国和美国都很顶尖，美国市场还是有一些领域能让大家切进去，。所以欧美这条线，用户价值还高。

还有亚非拉这些国家有很大的移动互联网红利，没人给这些地区开发东西，所以中国人在那边是碾压式的。一个行业只要在全球领先，一定会有全球化的过程。比如，联想手机60%、70%都是海外市场；中国既然能在亚非拉造高铁、建数字网络，移动互联网就一定也是中国人待挖掘的领域。

李蕾（PandaMobo）：我来总结一下，所谓的蓝海是只要出海就是蓝海，要找准一个有价值的切入点。