奢侈品春节营销怎么做?抢滩电商平台发布“牛”年新品
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奢侈品春节营销怎么做?抢滩电商平台发布“牛”年新品

花生 · 2021-01-21 16:49

【摘要】电商成奢侈品春节营销主阵地,“牛”年限定、联名款在天猫奢品受欢迎

在“换新装”、“礼品经济”的过年消费场景下,春节前,奢侈品品牌上新潮如期而至。今年,奢侈品消费加速线上化,电商成为品牌发布“牛”年新品的重要阵地。


据了解,今年天猫奢品年货节期间,卡地亚Cartier、古驰GUCCI、巴黎世家BALENCIAGA、华伦天奴VALENTINO、博柏利BURBERRY等130多个奢侈品品牌发布“中国年”新品,包括牛年生肖款、IP联名款、新年限定礼盒等,覆盖男女装、珠宝腕表、箱包配饰等品类。


“经历过去一年,今年春节对于每个人意义更加非凡,用牛年新品为自己换新装、互送新年礼物的需求增多。”天猫奢品年货节负责人表示,“牛”年限定、IP联名款是今年一大趋势,古驰与哆啦A梦联名推出的牛年特别款、巴黎世家的牛年限定款、大牌美妆的新年礼盒都很受欢迎。


(古驰与哆啦A梦联名推出的牛年特别款在天猫奢品上市)


积极拥抱数字渠道、抢滩电商平台首发新品,是今年奢侈品春节营销的重要趋势之一。这背后反映了全球奢侈品消费市场,以及消费者购买行为的变化。


过去一年,受全球疫情影响,中国消费者不能出国旅游,奢侈品消费加速线上化。据贝恩最新发布的报告显示,2020全球奢侈品市场萎缩23%,但中国境内奢侈品消费逆势上扬48%,到2025年中国有望成为全球最大的奢侈品市场,而且电商作为增长引擎的趋势仍将持续。


而今年春节消费季,商务部等部门倡导“全国网上年货节”,“快递式年货”流行,年货消费线上化趋势更加显著。


为吸引更多新兴消费人群,奢侈品积极推出联名款、限量款等,比如通过与陪伴年轻人成长起来的二次元IP联名,拉近与他们的情感距离,同时推进品牌年轻化转型。天猫奢品数据显示,过去一年,新兴人群在奢侈品联名款、限量款的消费金额增长超300%,今年年货节期间,联名款、小众设计款依旧受欢迎。


(巴黎世家的牛年限定款在天猫奢品上市)


除了女士包袋、珠宝腕表外,“春装”也是奢侈品春节消费中热卖的品类。天猫奢品年货节数据显示,除了销售增长最快的女士包袋外,连衣裙、针织衫、低帮鞋等“春季款”鞋服增长显著。


实际上,不只中国新年消费季,情人节、母亲节、圣诞节等节日消费场景中,奢侈品也加速布局线上渠道。国内数字生态系统为奢侈品数字化转型提供了优质的土壤,以天猫奢品为例,目前已有超200家奢侈品牌入驻,2020年普拉达、巴黎世家、萧邦、古驰等奢侈品牌,以及历峰集团旗下珠宝腕表硬奢品牌集中入驻,积极通过线上旗舰店将定制服务和专属体验带给中国消费者。


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