如今，数据已经被公认为“新时代的石油”。

在我国，数据已经成为了现有经济发展的第五大生产要素，与土地、劳动力、资本、技术并列。2020年4月，中共中央、国务院发布了《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》，数据首次成为了国家定义的生产要素。

“未来5-15年，数据一定会变成企业重要的资产。这就要求企业必须要建立自己的数据管理能力。”GrowingIO CEO张溪梦在与Morketing对话时如是说。

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数字化转型成新趋势

伴随着移动互联网的快速发展，消费者已经习惯了线上购物、娱乐、社交、工作等，突然爆发的新冠疫情更是进一步催化了线上化的快速发展。跟随消费者的需求，企业逐渐积累了大量的消费数据，这就需要产业链后端生产等环节进行数字化协同，加速企业数字化转型的进程。

2020年以来，数字化转型热度呈指数级增长，数字经济逐渐从“零部件”演变为商业“基础设施”。

在张溪梦看来，企业进行数字化转型主要分为4个阶段：第一，在基础阶段，企业需要进行供应链管理，如果企业连供应链管理都没有的话，那不可能做到对消费者负责；第二，企业需要对商业增长负责，借助数字化转型之力实现增长目标；第三，在实现增长目标后，企业需要提升运营效率，降低获客成本；第四，降低整体运营成本。

“目前，我国的企业大部分处于想要实现商业增长目标的阶段。”张溪梦补充道。

其实，企业进行数字化转型主要解决3个问题：第一，供应链的数字化；第二，以用户为核心的营销和增长的数字化；第三，内部管理的数字化。

张溪梦介绍道，“GrowingIO要做的是用户增长的数字化、数据化和智能化。”

创业之前，他在美国工作时发现，大部分企业在IT方面的投入，特别是数据方面的投入，90%的工作在做IT基础设施建设，但产生的价值却低于10%。很多企业没有足够的耐心、资本、资源、以及人力来支撑这个过程。

张溪梦从中不仅看到了需求，而且还看到了供给的难度。他认为，“未来，市面上应该有更好的科技产品，将人类的智慧通过更有规模的方式，在更多的企业中进行复制。”就这样，他离开了Linkedin，迈进中国市场，做起了SaaS产品。

02

GrowingIO的营销增长闭环

在营销领域中，企业进行数字化转型最常用的办法之一是MarTech。

过去10年，AdTech作为沟通消费者效率的技术手段，备受企业青睐。然而，近年来，随着手机和APP在我们生活中扮演着越来越重要的角色，MarTech作为一种新技术被催生出来。

这种现象的出现主要由于，用户专注于手中一个个相对封闭和聚焦的场景，企业获取消费者信息的渠道也日益多样化，若企业还像以前在电视等媒介采买流量，效率较低而成本较高，这种不注重效果的营销方式会慢慢式微。真正做到精细化运营，是企业将用户牢牢掌握在自己手中，并产生持续的价值，因此利用MarTech生长的土壤便在中国市场中顺势发展起来。

张溪梦指出，“MarTech企业需要去做的是，利用科技将企业的价值无限放大。”

在MarTech中，GrowingIO占据了生态位的三点：

第一，数据平台。以企业第一方的私域数据为主，第二方媒体平台数据为辅，以及第三方服务商的数据为补，数据平台收集三方各种各样的数据。GrowingIO再通过IT技术将数据进行融合，为数据打上标签，并根据这些数据进行洞察。

第二，分析智能。移动互联网时代，我们拥有了海量数据，但是普通人无法通过多维度去理解大量数据，因此必须要通过机器学习、AI智能算法从海量数据中提取价值，进行可视化分析及预测。

第三，增长应用。在完成数据采集与提炼之后，GrowingIO通过观察企业与消费者之间的直接触点，为企业提供营销自动化、私域运营、以及智能投放等有效策略，反哺消费者并再次获取新的数据，整个闭环也随之完成。

自成立以来，GrowingIO为不同的行业和企业提供数字化转型产品与服务，所服务过的企业超过1500家，主要涵盖以下3种类型：

第一类，车企、保险企业、奢侈品行业。此类企业占比超10%，他们具有高客单价属性，但同时面临着低转化率和低消费频次的问题。

第二类，互联网科技公司。此类企业目前仍是GrowingIO的主要客户，占比约50%。

第三类，零售业，包括传统快消品牌和新消费品牌，占比近40%。其中，拓展零售业的业务版图是GrowingIO未来的重要发展方向，因为对这类企业而言，数字化转型所能触发的潜在价值增长空间是不可估量的。

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数智融合，负熵为增

面对每时每刻爆炸式增长的数据，如何有效管理、分析、运营，让混乱的数据变得有序？如何让数据真正驱动营收增长？这些都成为了当下企业需要直面的痛点。

为此，GrowingIO将于2021年5月19~20日在上海举办2021增长大会，将携数字化增长领域近百名最具影响力的专家及大型品牌主高管，与现场上千名嘉宾共襄盛举。

增长大会是国内首个以数据驱动增长为主题的大会，迄今为止已成功举办5届，覆盖人次过百万。作为数据分析行业的风向标，GrowingIO增长大会的主题始终备受关注。

本次大会以“数智融合，负熵为增”为主题，在延续探讨“企业数智增长”话题的同时，增加了更多关于行业前沿理念、未来发展趋势方面的讨论。大会汇聚各领域内具有影响力的头部企业负责人、行业专家等，聚焦数字化转型最前沿，剑指数据熵增，共探增长奥秘推动行业发展。

目前，大会已发展为国内增长领域规模最大、规格最高的年度盛会，引入全球更先进、更科学的革新理念和增长实践。截至目前已举办5届12场，覆盖13000余人，产品及运营总监占比超过60%，遍布华北、华南、华中、华东4个大区，深入北京、上海、深圳、成都等一线城市。

值得一提的是，本届增长大会中三大分会场之一的“从用户数据到用户价值”主题分会场，将与全球营销商业媒体服务平台Morketing携手举办。会上，GrowingIO与Morketing将与众多关注数据驱动增长、用户价值运营的品牌商共同探讨，在数字化转型的大浪潮下，面对营销模式的加速转变，企业如何通过精细化用户运营放大数据价值，实现业务稳定增长。

届时，知名品牌主、解决方案提供商等数字化转型浪潮中的先驱者们，将从多个维度为观众呈现不同行业头部企业在数字化方面的最新实践及思考。