“好产品不能被‘催熟’，而是需要耐心打磨。当下，互联网为创业者提供了很好的路径与机会。这是一个从0到1有史以来最友好的时代，但从1到10却非常难，”奶糖派大杯文胸创始人大白谈到。

5月13日，在Morketing主办，新消费Daily协办的Morketing Brand Summit 2021“品牌长新”上，奶糖派大杯文胸创始人大白带来了《看得见的产品，看不见的努力》主题分享。

大白分享道，“由于创业环境和媒体宣传的影响，大家普遍会比较焦躁。尤其很多投资方原来在投TMT，如今转投消费品，他们希望品牌能够快速成长。甚至可以说，他们希望一个消费品牌的成长速度，像此前推广一款APP一样快。可是，消费品有其发展周期，这样快速催熟品牌，可能对于品牌的长期发展不利。”

以下为演讲实录，Morketing编辑整理：

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好产品不能“催熟”

近年来，很多消费品牌成长得非常快，但是回顾过去几十年品牌的发展历史，我们发现有些东西本质是一样的。

如今，新的流量和推广方式，加速了很多品牌的成长步伐。九十年代就有类似的事情，比如央视的标王，通过央视流量集中曝光，品牌快速成长，在这过程中，有的品牌健康发展，有的品牌则由于自身产品问题昙花一现。

我观察到，最近几年，有些品牌确实在产品方面下了很多功夫，所以无论品牌成长还是发展都非常健康。比如，女装行业中具有东方审美的高端女装品牌，在选材、面料上都非常用心，包括将东方文化融入到当代女装的版型上去。这些虽然不会像广告投放一样带来销量的迅猛增长，但是对于品牌价值的沉淀比较有帮助。

另外，类似喜茶这种的新消费品牌，将传统的茶饮料，与当前年轻人的需求相结合，把整个产品包括体验方式全部进行优化和改变，给我们带来了全新的体验。所以喜茶能够做到被大家广泛接受，而且比传统低价奶茶拥有更高的品牌溢价空间，这类品牌非常值得借鉴和学习。

由于创业环境和媒体宣传的影响，大家普遍会比较焦躁。尤其很多投资方原来在投TMT，如今转投消费品，他们希望品牌能够快速成长。甚至可以说，他们希望一个消费品牌的成长速度，像此前推广一款APP一样快。可是，消费品有其发展周期，这样快速催熟品牌，可能对于品牌的长期发展不利。

就像上图中的短片一样，农场主被迫快速催熟反季蔬菜，看似有点儿无厘头，但这也是创业者面临的现状，有时候资方就是要求创业公司能够快速被“催熟”。

当下，互联网为创业者提供了很好的路径与机会。这是一个从0到1有史以来最友好的时代，但从1到10却非常难。可能是竞争对手更加强大，也可能是你的产品不够好。

我觉得，有些行业的创新很讽刺，以前是A+B模式，创新则变成了B+C模式，这样的创新有意义吗？可能短时间内该品牌能够获得一定的销售增长，但大家真的需要钻得更深一些。在互联网时代背景下，大家变得更加容易浮躁，打磨好产品则容易被忽略。

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什么是好产品？

我们如何理解什么是好产品？

若想做出好产品，我们需要真正理解用户需求。奶糖派是专门做大杯文胸的品牌，最初由小规模的用户社群发展起来，2015年时产品社群人数为3000人。我们通过社群与用户进行深度沟通和交流，并观察到用户的痛点和需求。

创业之初，我们发现，很多人对于大胸女生存在误解，会认为她们应该很骄傲自豪。然而，实际上，这些女生的最基本需求很难通过一款产品满足。比如，她们害怕社会异样的目光，大杯内衣不漂亮，且难以找到合适的内衣，也比较难搭配各种各样的衣服。

大家会觉得这是一个小众市场，然而这个市场真的像看起来的那么小吗？2014年，仅天猫的D罩杯以上用户，就相当于一个北京的人口。

我们通过更深的洞察发现，中国大杯文胸市场正在快速增长。随着新一代（90后、00后、10后）女性逐渐胸部发育成熟，开始购买文胸，一年一年的累积叠加；以及女性自我意识的觉醒，传播方式的变化和专业服务的普及，越来越多人开始认知到自己的真实文胸尺码，需要大罩杯文胸的女性会越来越多。

从天猫公布的数据可以看到新趋势，2019年，中国新一代女性胸部越来越丰满，85后丰满人群占比最高，95后人群更具“升杯潜力”。并且，从地域来看，三四线城市丰满消费者的增速可观。

截至目前，奶糖派打磨产品已经有五六年的时间。当你选择了看似小众的市场时，可以多花一些时间去研究，这到底是一个长期趋势，还是短期机会。当看到市场有更好的发展潜力与长期增长时，会让我们更笃定地去打磨产品。

奶糖派成立于2015年7月，这些年我们深度与用户沟通，打磨产品，为解决生产问题自建供应链，花了很长时间把整体品牌形态呈现出来，即便到今天奶糖派还只是完成了第一个阶段，有了一个大概的雏形。2020年天猫双11，奶糖派成为大杯文胸TOP1。

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奶糖派如何设计产品？

我们认为什么才是好产品？奶糖派的口号是“奶糖派，‘大’有不同”。

第一，奶糖派产品分胸型设计。我们将胸型分为3类，主要为圆盘型、半球型、木瓜型。如果同一个尺码不同的胸型穿戴同一种杯型的文胸，很多女生则会困惑，为什么购买同一种尺码的文胸，这家品牌的舒适，而另一家的则不舒适。这就是由于这些品牌没有分胸型来设计产品。奶糖派推出的第一款产品就是按照胸型来设计的。

第二，奶糖派创立了7项数据测量法。过去，文胸的测量尺码方式是上胸围减下胸围。然而，很多人穿错了内衣，所以胸部会出现变形的情况。另外，女生的胸部并不是固定不变的状态，有时候会受到重力影响有垂坠的程度。如果单纯测量直立状态时的上胸围和下胸围，那得出的尺码标准就会有问题。

奶糖派建议女生测量7个数据，分别是通过松量和紧量测量下胸围，直立、弯腰45度、弯腰90度测量上胸围，以及左右两侧胸围数据。

第三，分场景搭配。女生在不同场合下、不同生活状态下需要的内衣也是不一样的。截至目前，奶糖派已经研发了49种大胸专属杯型，包括运动内衣、哺乳内衣、深V内衣、半杯内衣、无肩带内衣、大露背内衣等。

第四，光影原理显小。大胸女生最普遍的需求之一是，大胸显小。过去通常是以挤压方式，让女生大胸显小，然而这样舒适性大打折扣，同时也不健康，还破坏了女生的曲线美。参考女生化妆打阴影的方式，奶糖派利用光影原理设计文胸，让大胸女生即使不忌口减重，也可以在视觉上显瘦。

第五，三角平衡支撑。这是奶糖派转为大胸女生做的一款无肩带内衣，通过三角受力平衡原理，以及特殊的裁剪方式，最大升级至I罩杯。

我们用了6年时间，努力去理解大杯用户的差异化需求，努力去创造更符合她们需求的差异化产品。这就是我们所说的“大有不同”的意思，也是我们对于好产品的基本定义。