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产业链变迁带来的市场转向

经过近二十年的变迁，中国游戏正在以难以想象的速度发生着剧变。从页游到网游再到手游，从自主研发到走向全球，在这个过程中，变化的不只是产品、渠道，还有产业链。

随着后疫情时代到来，流量获取成本徒增、产品竞争激烈、行业管控全面升级等现实问题的加剧冲击，游戏出海的必然性已经成为了业内共识。

那么产业链的变化与游戏出海的必然性之间，厂商面临着怎样的矛盾与困境？

首先，产业链逐渐复杂造就资源难题，中小厂商难以驾驭。

游戏产业链从最开始简单的研发、发行、用户的单一链条到如今的研发、渠道、买量、发行、广告、IP方、平台方、媒体、用户等更加复杂整合的多条并行状态，渐渐发展成如同中国制造业一样成熟而又庞大的形态。

盘根错节的产业链中，最复杂的莫过于出海游戏产业链，面对不同地区有不同角色，面对不同文化有不同平台，这种多样性造就了无数资源难题，也带来了商业逻辑的重重细分。

其次，出海大市场多样性选择，一款产品难以简单通吃，倒逼产品本身发生变化。

在出海不到十年历程中，游戏研发在高度竞争下纷纷选择垂直品类、细分用户、独特赛道，催生出了精细化运营、用户画像分类、商业逻辑分层等生产需求，同时带来融合玩法、混合变现、题材创新这样的消费升级。

最后，产业链的不断升级使得同质产品剧增，产品差异化与精品化被放到重要位置。

底层商业逻辑随之发生多种形态的变化，游戏产品越来越像流水线上的工业商品，这对研发商提出了艺术性与商业性融为一体的极大挑战，融合得越完美，越被市场认可，越被称作精品游戏。同时，产业链的变迁也带来市场升级，这种变化下研发商必须及时转向发展，再也不能“随大流”式地躺在红利的浪潮里随波逐流。

02

解决产品与资源冲突是破局关键

诚如上文在产业链变迁的过程中，游戏出海面临着不少难点，但其中最值得关注的便是产品与资源之间的冲突。

产品侧，研发商需要面对产品形态的细分、出海赛道的多样、商业模式的分层等产业链变迁衍生的需求；

资源侧，研发商往往“硬着头皮”用前期产品、团队消耗、试错时间来打通不同地区的不同产业链角色，为后面的产品铺路。同时，在这个漫长流程中，好不容易熬过了资源这一关，可能又在产品端遇到研发人才流失、产品思路枯竭、创新突破困难等问题，在解决这些问题的时候市场仍在变化，一次次重新对接新的资源又重为“燃眉之急”。

两者不断拉扯循环，使得开发者有产品时没资源，有资源时没产品。

在这种矛盾冲突中，研发心急如焚，再好的产品在市场面前也失去了说服力。因此，基于这一现状不难发现，如果不解决产品与资源的冲突问题，出海游戏大多像断了线的风筝，在血雨腥风的市场中毫无胜算地飘荡。长此以往，这一矛盾成为了掣肘出海游戏研发商的最大阻碍。

在产品和资源的双重夹击下，时间便成为了这一矛盾下的衍生枷锁。

对于竞争激烈的市场现状而言，游戏晚上线一天就意味着玩法和题材多一丝被模仿的风险。因此，许多研发商宁愿牺牲一部分游戏体验，也要着急将游戏推向市场，取而代之的是后续以频繁的应用更新来修复原有的问题。殊不知，正是这样“急病乱投医”的心态使得游戏的出海之路愈加难走。

对于一片孕育了14亿人口，文化发展五千年的土地来说，好的创意一直都有。出海手游从莉莉丝的《剑与远征》、《万国觉醒》到米哈游的《原神》、IGG的《王国纪元》、悠星网络的《碧蓝档案》等都在海外强势上榜，取得了亮眼成绩。

中国游戏每个季度都在奉献新的惊喜，但同样不应忽视阳光背后的阴影，研发商必须要直面困境、应对挑战，国产出海游戏才能真正健康长足地发展。

03

直面矛盾，XTiming 服务升级

开发者试图解决冲突的过程中会面临许多实际问题，如何降低资源对接带来的试错成本，从而为产品营销带来更多可能性？从国内熟悉的市场转向海外陌生的市场之时，如何得以走“最优道路”？如何以不牺牲产品为代价实现长线商业价值？

这些这些问题看似复杂，本质上都是资源的问题。资源是什么？是信息、资金和时间。

基于这一现状，国内的第三方服务平台也纷纷布局起来，Morketing跟踪了解到AdTiming将在原有的出海服务基础上升级扶持计划，重磅推出XTiming Plus：激励原创游戏出海，让原创内容的薪火诞生于本土，延续于海外。

首先，XTiming Plus整合生态资源，打造一条出海绿色通道，通过提供定制化变现及投放扶持、特定产业资源免费服务以及定制化商业扶持，让开发者避免产生恶性循环的出海劣势，在特定阶段内，加快开发者出海流程。

其次，XTiming Plus在集团的支持下推出创作扶持资金，激励原创出海，让原创内容的薪火诞生于本土，延续于海外。在这个方案内，官方投入资金支持开发者及其开发团队的内容创作，并帮助开发者定制灵活的收入方案，让开发团队的现金流不因特殊情况而中断。

同时，XTiming Plus在绿色通道、扶持基金之上又提出了生态资源共享服务，帮助开发团队长线投资增益，享受时间效益。另外，针对特定需求开发者还会提供投资双倍额度优先回购权，XTiming Plus愿和开发者共同赋能长线出海，让目光不再短视。

此次的服务升级并非纸上谈兵的空头支票，而是实打实案例堆积出的经验。

自2020年，Moketing报道了XTiming（《XTiming游戏出海项目：以服务走出国门，让创意走向世界》）之后，其累计服务了2000+个开发者，带动开发者顺利完成出海并实现盈利。正是这两年一步一脚印的探索积累才让AdTiming有实力在外部环境发生改变时激流勇进，对原有服务进行全面升级。

如果说XTiming担任的是游戏出海路上引路人角色，那么XTiming Plus则更偏向一个扶持者的角色，致力于帮开发者在保有游戏主权的同时解决资金、信息和时间的问题。

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结语：服务于中国创造

精品游戏海外掘金，正日渐成为国内游戏厂商发展的大趋势。根据人民网研究院组织编写的《中国移动互联网发展报告(2021)》来看，中国游戏的海外影响力不断增强且精品化策略初见成效。

在这种情况下，用心做好游戏是基础。游戏出海不光是被迫的选择，更是响应文化输出政策的号召。只有更多的中国原创内容被世界看见，中国游戏才能进入了高标准、高投入、高产出的正向循环，推动行业持久健康发展。

“困难总在同一条路上漫游，时而降临于这个人，时而降临于另一个人”，游戏出海的道路势必不会一帆风顺。此次，XTiming Plus从资金、信息、时间三方面入手，解决开发者最痛点的资源问题。