9月20日，由商务部投资促进事务局主办的2017中国企业走出去高峰论坛上，APUS Group创始人兼CEO李涛做了《中国企业国际化之路》的主题演讲。李涛认为中国互联网将高度集中，红利已经消失，而海外市场是中国互联网企业发展的出路。

中国互联网商业模型依循着底层流量入口、内容服务、商业经营类来发展的，当下中国互联网的发展是“沉下去”和“走出去”。

“沉下去”就是互联网深入到三四五线城市，并与生活、金融、商业的深入融合。据了解，目前国内互联网用户已达到十亿人，互联网红利已经消失，中国互联网市场集中度急速增加。

目前，全球人口总数为70亿，其中互联网用户30亿，未来每年将会有4-5亿用户接入互联网，对中国互联网企业是新的市场机遇，所以，与其国内深挖，中国创业者不如走出去。

李涛认为，全球流量入口格局已经形成，内容和商业服务将会成为主流。他同时强调，互联网企业出海，必须本土化，与当地企业合作共赢。

以下是李涛的演讲实录：

阿里副总裁刘松刚才讲了天猫全球买和全球时，我比较兴奋，也比较紧张，兴奋的是APUS3年前创业的时候，还很少谈关于互联网企业出海，因为那时大多数中国的互联网企业都在想O2O和互联网金融。

比较紧张是因为阿里等巨头已经在快速的实现国际化，当阿里等巨头在快速进行全球化的时候，给我们这些创业的新公司、小公司的时间和机会也没有那么多了，需要我们在有限的时间里找到自己的定位，并且能够快速的成长起来。

沉下去和走出去

关于中国企业的国际化之路，我想分享中国企业到底怎么走出去，以及全球化带来的新市场和新趋势。

作为互联网老兵，先谈一下过去20年里互联网的结构，无论中国互联网还是全球互联网，本质上就是三个商业模型：

1、最底层是流量入口模型。早期的Google到中国的百度，到非常多的国内工具应用甚至系统类的软件，本质上都是流量入口软件，成为用户接入互联网、享受互联网的入口。

2、内容服务的模型，很容易理解，从新浪、搜狐、网易等四大门户，到今天的头条、视频等公司，他们主要是为用户提供各种各样的内容服务，并且通过内容服务让用户付费或者是投广告。

3、到2013、2014年，中国互联网进入商业经营阶段，这个阶段开始成为互联网的主流。比如，微博崛起，头条兴起，甚至像快手风靡全国，很大程度上就是三五线城市用户被调动起来。

另外一个“沉下去”是互联网真正融入传统的商业、生活服务和金融领域。当互联网进入到这些领域的时候，互联网已经重新塑造和改变了我们的生活形态。但当中国互联网开始走沉下去这条路的时候，中国互联网正在高度的集中化，越来越多的公司在同一片红海里不断的挣扎，虎口夺食。

中国互联网还有第二条路就是“走出去”，这也是APUS为什么2014年创业选择了“走出去”道路，中国13亿人口，有10亿用户会通过PC、手机甚至电视等不同形式上网。中国这块土地上已经没有什么人口红利了，能做的就是不断地沉下去。

而国际市场上，70亿人口，预计未来将会有60亿用户通过不同的形式接入到互联网，享受互联网服务。目前只有30亿用户接入互联网，还有30亿的用户还没有接入到互联网，这些用户分布广阔，从南美到东南亚、南亚、中东、俄罗斯甚至非洲，这些市场绝大多数没有享受过互联网，也没有用过智能手机。

对于这30亿用户，未来每年将会有4-5亿用户将第一次使用智能手机，这就是中国互联网人和创业企业最大的机会。

3年打造一个服务30亿用户的全新互联网接入系统

APUS过去三年里只做了一件事情，为海外的这30亿用户打造了一个全新互联网的接入系统，为所有的智能手机提供了一个便于上网的接入系统，这个系统把所有的用户上网所需要用到的应用整合在一个产品里，给用户解决上网的需求和体验。

APUS系统提供了包括APUS的桌面、浏览器、搜索引擎、应用市场、游戏中心以及消息中心，甚至提供相机等所有的工具，当海外用户第一次拿到智能手机的时候，不需要像之前中国用户那样找不同的软件下载安装，或不断提高自己手机的配置从而兼容更多的产品。

APUS解决了这些问题，让用户方便的用一款产品就可以使用互联网所有的服务，从上网浏览到搜索，从软件下载到游戏，甚至在互联网上可以直接买产品，不仅可以买天猫的产品，也可以买Wish的产品。同时，在很多国家已经帮助Uber开启了当地打车服务，搜索里输入地址APUS就推荐路线，可以选择Uber或者Lyft等不同的打车软件。

这是APUS过去三年里为新兴市场用户和新增互联网用户做的事情，我们认为这将给很多中国互联网出海企业带来新机会，因为APUS所拥有的用户和巨大的流量将会帮助更多的中国企业出海。

过去三年，APUS非常幸运，抓住了互联网出海，成长速度非常快，2014年7月创办，到2016年年底，在全球已经有超过了10亿用户分布在全球200多个国家。因此，我们有机会能够帮助更多的中国企业和中国互联网企业走出中国，走到全球市场。

这是APUS在全球的用户分布，在新兴市场的用户分布量，仅南亚和东南亚的市场占据了APUS所有用户的50%，将近5亿用户分布在南亚和东南亚经济活力最为发达、增长速度最快的区域。

除此之外，在北美、南美、中东和非洲也有广阔的用户分布，正是因为有这些用户的支持，APUS不仅仅在用户增长上取得了非常好的发展，在商业化上也取得了很好的进展。

2016年，APUS开始在全球范围内商业化变现，去年一年全年收入超过了7亿，差不多将近2个多亿利润。未来几年每年都会保持100%的增长速度。

这些数据足以证明一件事情，海外的30亿用户孕育着巨大的市场，也孕育着巨大的商机，对于每一个互联网的参与者都是巨大的机会。

10亿用户后的2个新战略

从2017年开始，有了10亿用户分布在全球的时候，APUS提出了新战略，这个新的战略最重要的是两个：

第一，APUS生态系统，即把APUS用户、流量开放，接入本地化的视频、音乐、电商、生活服务、支付、金融服务里，用APUS的用户、流量和开放平台把这些商业、生活和金融服务接到APUS平台上来。

比如Uber，APUS与Uber合作前期是帮助他们下载和安装Uber软件，今天提出新理念、产品和服务，不仅帮Uber安装获得用户，甚至当用户在APUS浏览器搜索一个地址路线的时候，APUS通过系统直接把Uber服务推荐给用户。

基于这样的思想，APUS今年提出开放平台的思想，希望用开放平台帮助更多全球性的企业，帮助他们到达不同的新兴市场，帮助更多的中国企业把你们的产品和服务带到不同的国家，带到印尼、巴西、印度、委内瑞拉、尼日利亚等国家。

第二、非常重要的战略就是大数据平台，基于APUS广阔的用户群，和对用户长达300分钟时长的行为分析，APUS建立了超过7000个特征的用户画像，用这些数据为用户画像，从而把更好的产品和服务推荐给用户，减少对用户的打扰，同时，帮助我们的合作伙伴在全球拓展业务拓展生意。

未来的4个新机会

从另一个角度，过去3年的成长让我们看到的新机会，总结成4点：

第一，全球流量入口或者工具类、平台类软件开始关闭，越来越多的用户都会用像APUS这样一劳永逸的产品，或者all in one的解决他们的服务，一款产品可以解决搜索、上软件、买东西。未来的机会在哪里？在内容服务、商业经营和商业服务方面。比如，天猫的产品、Uber打车、Wish的产品，或者金融的产品，都是全新的机会。

第二，当内容服务和商业经营逐步成为中国企业、中国互联网企业出海的主流方向时，另一个非常重要的事情就是本地化。

因为当我们为用户提供一款工具或者提供一款平台类软件的时候，这个产品没有太多的文化属性，或者说政府、市场的属性。但是，当我们开始进入到内容服务、商业服务、金融服务的时候，你会发现不同国家、不同地区的政策、法律、宗教、文化都会直接影响到我们全球化的步伐。

在这个过程中，本地化是最重要的门槛，对于许多中国互联网人来说，在中国做互联网的时候是幸运的，因为中国是一个非常庞大、稳定、高速增长的巨大市场，但是，当走出国门到其它国家的时候，并没有我们想象中那么好，市场很稳定的可能没有这么庞大，市场很庞大的未必像想象的那么稳定。

虽然能够看到很多高速增长，比如，在印尼做金融服务，2.7亿人口高速增长的互联网和经济，看起来非常诱人。但是，无论是在当地的政治上，还是在经济上，甚至金融策略上都存在非常大的不确定性。

当我们把中国互联网已经发展了20年的成就搬过去的时候，必须要先想到我们给当地的政府、政策、人民、经济带来的冲击。当地的主人还没有说话的时候，我们已经铺天盖地从那里赚钱了，这时，要想怎么跟当地人、当地企业产生共赢，否则我们没有办法在别人家里待更久。

第三，全球的互联网，发展到今天依旧很不均衡，很多国家工具或者流量产品的风口已经过去了，未来将是内容和商业服务；但有些国家的用户才刚开始使用智能手机接入到互联网。地区和经济发展不平衡造就了各个国家之间互联网发展不平衡，这给非常多的创业企业保留着一些新的机会，让我们有机会在任何时候重新进入这个市场，在未来的5-8年里面也是有巨大的机会。

最后一点，从2017年开始，欧洲和美国等发达国家，有大量年轻新增用户快速的出现。这些用户已经成为APUS在全球用户增长中非常重要的增长率，对于所有要在当地做生意的合作伙伴和互联网企业，这将是一个非常巨大的机会。

另外，分享一下APUS能够帮助中国企业“走出去”都做了哪些事情。到今天为止，我们每天在全球广告投放超过30亿次，帮助超过10000家企业进入到不同的新兴市场和不同国家，并且帮助这10000家企业把广告投放给全球用户。

比如Uber的案例，从2016年开始为Uber服务，帮助它进行产品下载，也帮它在接不同国家的订单。

今年5月份跟中央电视台达成了全球的战略合作，通过APUS的网络，帮助中央电视台把内容节目和要传播的新闻在全球落地，每天总的显示量超过1.4亿次，这是APUS今天能够为单一的企业，做到了这样的一些传播和影响力的地方。

最后，介绍一下APUS的意思，希望大家记住APUS。在宇宙当中，每一个星座背后都有一个希腊神话，唯有APUS这个星座没有希腊神话，这也是APUS团队希望由我们谱写天空中的神话。

APUS在法语里又有酋长的意思，我们希望成为中国互联网全球化、中国企业国际化的领导者地位。更重要的，APUS在英文里是雨燕的意思，希望我们能够为用户提供的APUS Systerm，能够以最小、最快、最简单的方式帮助所有的新兴的互联网用户接入到互联网。

APUS的愿景就是帮助全球30亿的新网民接入到互联网，同时也能够帮助中国的企业走向海外，走向国际化。