2013年，奇虎360风生水起，是什么让李涛选择激流勇退，另辟蹊径？带着疑问记者来到APUS在望京SOHO的办公室，环抱整层的开放式办公环境打通了所有砖墙的区隔，也打破了部门间和上下级沟通的阶梯。在去年12月的世界互联网大会上，作为海外市场先行者的李涛分享了关于全球连接观点的演说，阐述了中国移动互联网企业如何践行“一带一路”战略，也让APUS被更多国人熟知。随着采访的进行，记者对这位中国互联网元老有了更为清晰的认识，李涛能够运筹帷幄地掌盘APUS，有三点让记者印象深刻：人生和事业规划的高度认知、高瞻远瞩的战略远见、果敢的执行力。 为创业时机放弃七百万美元 在扰物与诱惑的纠葛中如何能不动声色，不为动容？李涛在2014年4月选择辞去360副总裁的职位，并投身创业，再等半年，他就能兑现当时市值700万美金的360股票，但他却选择毅然决然地出走，是什么让他如此坚毅？答案很简单，是“时间窗口”。“过了这个时间窗口就没有创业机会了。”谈吐间仍能嗅到李涛当时的坚毅，“2015年下半年无数公司模仿我们‘走出去’，但他们唯一搞错的就是时间。因为所有战略和决策都必须建立在正确时间的基础上。你晚来一年做同样的事情就没有任何价值。”正如李涛之前的预言，2015年下半年资本市场遇来寒冬，O2O大片死亡后，中国无数的互联网公司都开始西征出海。 李涛选择投身海外移动市场是基于对多个维度的考量和基本判断后做出的选择，首先是国内市场的饱和。李涛在360掌管三大业务板块——360移动业务、360企业安全和360国际化战略，而贯穿李涛360生涯始终的则是移动业务。“2012年我负责360手机卫士这款产品，截至2013年一季度我们的用户量从4000万涨到4亿，中国有13亿人口，智能手机用户在8—9亿的范畴，再来一年就饱和了。”李涛如是说道。李涛曾见证了PC业务向移动业务的转型，2009年，李涛一手建立起360移动业务板块，到了2013年，他意识到必须走国际化。“因为360 PC业务已经饱和，只剩下移动业务，移动用户到2014年已经没有空间，那只有海外一条路。”作为公司命运的决断者之一，李涛必须在能看清道路尽头之时做到未雨绸缪。 以小见大，从巴西服务员洞见市场转变 2013年下半年，李涛接手了360的国际化战略业务，9个月的时间辗转了几十个国家，其中一个项目坚定了李涛开拓海外市场的决心。2011年，360跟红点投资了巴西一家安全公司，而李涛异于常人之所见，在垂死边缘将其盘活。“我坐了32个小时的飞机到巴西，去处理这个即将关停的项目”，李涛若有所思，继续说道，“2013年国内互联网企业都没开始做国际化，巴西市场空白，所以当时我做了一个非常大胆的决定，就是增资。”李涛帮这家公司制定了从PC安全迈向移动安全的战略转型，以及产品和营销战略后，2014年底，该公司成为巴西排名第一的网络安全公司，市场份额高达30%。 因要落实业务，李涛每个季度都要去一次巴西，“我住同一家酒店，同一个服务员提供服务”，李涛说到，“2013年底，他用的是ZTE的功能手机，50美金带套餐。2014年一季度他就开始用低端安卓手机了。”这让李涛意识到巴西市场正由功能手机向智能手机转变。“如果只看报告，你至少会晚一到两年才能认清市场变化，因为报告总是迟滞的。”作为最早置身海外市场的一线高管，李涛敏锐地洞察到新兴市场手机智能化的变革。“你能亲身感受到酒店一个服务员的变化，说明这个国家正在变革，而全世界每个国家都在发生同样的事情，随后我走访的印度、印尼等国家也印证了我的想法。”这件事让李涛嗅到了海外新兴市场变化的契机，而真正坚定他做手机用户系统想法的则是当地用户亟待解决的“痛点”。“这名服务员想用他的安卓手机跟我拍一张合影，打开相机后笑容要保持三秒才能定格，他还会询问我手机其他功能该怎么用，所以当时我就知晓需要系统性地帮他们解决手机卡慢死机和易用度的问题。”李涛回忆道。 一件琐事投射出李涛对市场转变想法的雏形，而该想法框架的构建则是在李涛对公司管理层做国际战略分析和报告之时。“我是在2014年的4月16日真正想清楚的”，李涛表示，“正因要准备报告，我花了两周时间去分析全球的市场和发展，包括全球市场的需求，特别是新兴市场国家。” 李涛当年在海外市场做360安全时，没有花任何推广费，全球市场仅用半年时间就拿到一亿用户。这让李涛也颇为困惑，“后来我发现一个很重要的原因，全球市场有30亿新增用户，他们在未来五年内都会变为智能手机用户，都会接入移动互联网，他们有迫切的需求。他们从来没有用过智能手机，不知道智能手机有什么功能，提供什么样的服务，这一定是巨大的机会。”海外有巨大的市场空间存量和明确的使用刚需，而当时围绕安全业务的360也没有空间去施展李涛前瞻性的想法，所以明确的人生目标促成了李涛创立APUS做用户系统。“新兴市场的互联网经济还没兴起，全球的互联网经济还没到达，市场是空白的，你光拿一部智能手机没有用，这个时候谁进去就是谁的。” 顺势而为规划人生棋局 雷军曾表示，站在风口上，猪都能飞。但李涛却坚信事在人为，顺势发展，不仅顺应大势所趋，同时也要顺应个人发展。 从1999年与周鸿祎合作创立3721起，李涛从事互联网行业已有16年光阴。除去APUS一年的创业时间，李涛把职业生涯的前15年分成了三个阶段。第一阶段是3721时代，“第一阶段是学习营销，如何做互联网营销，怎么做销售，怎么做渠道，怎么管理市场团队。”李涛如是说道，“第二阶段是学习合作开公司，把一家公司从几十人，做到几百人，甚至更大。” 而李涛职业生涯的第三阶段则是2009年加入360，“在这个阶段我学习了如何管理产品和技术。”在产品为第一驱动力的互联网领域，营销出身的李涛深知木桶效应的暗流，这也成为李涛当时放弃易查CEO跟旧友学习产品技术的重要原因。 作为一名职业经理人，李涛的职业生涯发展亦如围棋占星取目，每一颗掷地有声的落子，都是在为职业发展的全局盘占地形，每一阶段发展都是为今后更大的发展做准备。 李涛在2009年就曾断言，未来一定是移动化的。到360后，360也由他一手开辟了移动业务的新兴板块。而随后移动业务的发展壮大验证了他此前的判断，也提升了他对互联网行业基本判断的自信心。李涛随后对全球互联网格局做出了判断，并把其分为三大阶段：1998到2006年的美国市场、2006到2014年的中国市场和2014年后中美之外的新兴市场。而根据李涛的判断，2014年APUS想法的萌生可谓天时，海外新兴市场的发展可谓地利，个人职业素养的齐备可谓人和，所以李涛在2014年4月16日工作报告结束后就毅然决然地选择递交辞呈，把海外新兴市场和手机用户系统作为切入点。 一顿饭促成的投资 2014年5月，李涛提交辞职申请后，找了红点投资中国区负责人袁文达，希望通过其在投资界的见识为自己提供真知谏言。袁文达是奇虎360的早期投资人，二人因巴西安全公司的投资合作相识。“我们在梧桐吃饭，我把我对国内外市场的基本面给他分析后，他表示无论我做什么产品，他都支持。”李涛笑言，就这样，李涛得到了他的第一位投资人。“袁文达见证了我在360的成长，熟悉我把360移动业务从无到有，从小到大的过程。而且我帮助巴西公司的方式方法是可以被复制的，这对投资人而言至关重要。”人值得信任、战略清晰、方式方法可以复制，三者促成了投资人的信任。非常巧的是，当时北极光的邓锋也在同一个餐厅，经袁文达引荐，邓锋对李涛非常感兴趣，随即决定加入袁文达的首轮1亿元的投资。就这样，这一顿饭，李涛顺利拿到了1亿元。 5月底辞职之后，在红点和北极光的共同支持下，李涛开始招兵买马创办公司，设计产品，7月初上线之后，第一周用户量突破100万。到10月份，总用户数突破了4000万，红点和北极光的1亿元投资款正式到账，APUS的发展可谓是箭在弦上。这时，各方投资纷纷上门询问。“后来找的人多了，就开始考虑要不要再融资。”李涛说。 不炒股的李涛却对政治和宏观经济拿捏有度，“中国互联网在2014年已经火热，2015年会变得疯狂。”李涛当即判断，2015年资本市场会遭遇寒冬，所以已手握一亿人民币融资的APUS又决定开始第二轮融资。李涛是个对时间节点记忆犹新的人，公司的大事记如同翻看日历一样历历在目，“我记得很清楚，2014年11月8日，基于对宏观经济和资本市场基本面的判断，内部讨论决定再融一轮。”7天后，APUS融资的消息再一次释出。吸取了第一次投资方谨慎态度的经验，李涛和他的团队更为强势，“该轮融资的规矩是不管是谁，大家比赛，谁跑得快谁投，45天内关闭。”2014年最后一天，融资资金到帐，整个融资项目顺利关闭。就这样，APUS在成立半年内完成两轮融资，融资总额超1.16亿美元。 紧跟“一带一路”步伐 铸造新兴市场一线品牌 截至2015年12月底，APUS用户系统用户量超过3亿，APUS产品集群总用户量超过6亿。得益于“一带一路”国家智能手机快速普及，比如印尼、马来、泰国等东盟10国，印度、孟加拉等南亚8国、阿联酋、土耳其等西亚18国，俄罗斯、乌克兰等独联体7国，以及罗马尼亚等中东16国，APUS在这些国家的用户量增速远超其它国家。 2015年9月，李涛率领团队在印度开展市场活动，两名粉丝连夜坐了12个小时长途汽车，准时抵达活动现场。李涛对印度粉丝的热情程度颇感意外，当他在GMIC展会上看到APUS的展台门庭若市时，他才真正意识到，APUS在印度移动互联网行业的知名度和影响力已经不亚于同领域的任何一家公司。 “得益于国家‘一带一路’战略，这一年新兴市场国家的业务发展速度较快，用户对APUS提供的服务接受度较高。”李涛说，中国公司独有的服务思想和本地化重度运营思想，使中国公司在新兴市场的品牌接受度远超发达国家的产品。李涛及APUS为中国互联网企业走出去提供了新的发展思路。李涛表示，未来APUS也愿意成为中国移动互联网创业团队和产品走向海外的桥梁和平台。 2016年年初，APUS先后跟华为、魅族等公司在印度市场开展了跨界合作，上万APUS粉丝手绘了APUS Discovery的产品肖像，就像5年前的中国移动互联网，使用移动互联网的用户热情十分高涨。李涛对这一情况早有预估，他一直认为印度这样的新兴市场国家的移动互联网发展状况只比中国落后2—5年，增长速度远超想象。这个市场对于中国公司而言，“当下是最好的时机，早几年可能还不够火候，晚一点就错过了机会。”李涛希望移动互联网产业链上下游的企业，不管是手机硬件厂商还是软件服务提供商，都应该抱团出海，共拓这片高速成长且极具潜力的市场。  来源：环球时报 作者：陶震