近日，有消息称，截至今年3月份，被阿里巴巴收购的跨境电商平台Daraz的5个目标市场国家——巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、缅甸、尼泊尔已经全部开通跨境业务，且这5个国家站点也已经开始面向中国卖家进行招商。

阿里重点扶持的跨境电商平台Daraz

据了解，Daraz成立于2012年，是南亚增速最快的电商平台，去年5月被阿里巴巴收购，去年10月完成了阿里巴巴系统升级，开始跨境业务，其平台上的商品包含了电子产品、服装、化妆品、汽车配件，以及各种生活用品等。

目前，Daraz前五类的热卖品，包括女士服饰、手表、音响耳机、手机配件、汽配。

在Daraz跨境业务负责人JanPhilipp Poeter看来，Daraz给中国的跨境卖家提供了一个桥梁和平台，可以把产品卖向南亚这个蓝海市场。

值得一提的是，Daraz在物流、付款、流量、促销等多个方面都可圈可点。

在物流方面，整个物流流程分为头程、清关、尾程三个环节。Daraz主要负责末端配送，平台要求次日达。同时，在头程环节，对卖家的发货时效要求是5个工作日。需要指出的是，清关环境相对比较复杂，所以在空运航班的安排和清关方面花费一些时间，整体时效大概是17天。

在付款方面，Daraz整个平台90%的订单均是采用货到付款的方式，很少一部分的消费者会采用预付方式。目前，Daraz有且只有一家支付合作伙伴叫Payoneer，主要用来进行美金结算等。

在获取流量方面，Daraz目标市场Facebook的用户量甚至会超过一些欧美国家，所以Daraz会花费大量精力在Facebook上投广告引流。此外，Daraz APP借鉴了Lazada的概念做了一个专门提供跨境卖家产品的入口（global collection），包括PC端，所有跨境站点都已经闪现该入口，可直接带入流量。

在促销方面，所有Lazada有的功能Daraz将来也都会有，比如中国人喜欢的“摇一摇”。同时，Daraz还会建议卖家最好做好店铺包装，让更多消费者关注店铺，并且店铺的任何更新，比如折扣更新、优惠券到期等，都会有邮件发送给粉丝，可以促进粉丝再次购买。此外，Daraz还会提供转化率的支持，即会告诉卖家店铺上哪一部分带来的具体转化率，客户经理会提前沟通所要参加的活动、活动名称、活动地点等。

覆盖5亿级人口的蓝海市场

除了Daraz，目标市场的人口规模、网络覆盖率、以及消费能力也是大家比较关注的焦点。据了解，目前，南亚人口数量已经达到5亿，下一个数量级预测是8.8亿，当地网络消费者占有率达90%，其中60%人口的年龄在35岁以下。在网络使用用户方面，全球整体平均增长率是7%，除了斯里兰卡与全球平均增长率持平之外，Daraz其他4个目标市场国家都是高于平均增长率3-4倍的速度在增长。

值得注意的是，近年来，我国和南亚经贸合作保持了强劲的发展势头。商务部副部长高燕曾表示，2017年，中国与南亚国家进出口贸易额达到1267.7亿美元，比上年增长14.6%；中国企业在南亚国家新签基础设施建设合同额280亿美元；对南亚国家直接投资17亿美元。

需要指出的是，南亚普遍被视为是电商发展最具潜力的市场之一。中国社科院亚太与全球战略研究院副研究员刘小雪曾表示，“南亚拥有庞大的消费市场，印度有13亿人口，巴基斯坦2亿人口，人口结构相对年轻，消费十分活跃，年轻人能更好地接受新的消费方式。因此南亚是一个十分看好的电商市场。”

世界各国的投资者正将目光锁定此处的商业机会，中国电商巨头的动作也颇多，逐步加快布局步伐，比如阿里巴巴。

回过头来看，系统升级后的Daraz像极了Lazada。Lazada基于阿里巴巴平台生态，以及其强大的科技及物流能力，致力与商家一起去发掘蓝海市场。

过去3年，Lazada跨境业务的商品交易总额（GMV）增长高达4.6倍，在Lazada业务覆盖的六个东南亚站点，跨境业务的增速全部优于当地站点的整体增长；单月成交额超过3万美元的跨境商家数量增长400%以上。

上个月，Lazada推出一系列跨境业务战略升级举措，以进一步支持全球品牌及商家在高速增长的东南亚市场抢占先机，触达区内更多的消费者。

在看到Lazada取得累累硕果的同时，大家也希望看到下一个Lazada——Daraz的更多精彩表现。