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安克创新拟登陆创业板,蓄势全球市场

Morketing  · 2019-05-04 11:45

【摘要】 安克创新退出新三板,正式转战创业板。

日前,中国国际金融股份有限公司(简称“中金公司”)发布关于安克创新科技股份有限公司(简称“安克创新”或“Anker”)辅导工作总结报告。该报告显示,安克创新拟申请首次公开发行股票并在创业板上市,已于2017年11月8日完成了首次公开发行股票上市辅导备案工作。

 

这意味着安克创新退出新三板,正式转战创业板。此前,安克创新曾于2016年9月挂牌新三板,并于2018年8月退出新三板。

 

安克创新致力于在全球市场塑造中国消费电子品牌,通过不断创新,将富有科技魅力的产品带向全球消费者。起初,安克创新依靠亚马逊、eBay,立足3C电子类产品,刚成立一年销售额便过亿元,且每年保持高速增长。据此前在新三板上市期间的年度报告,安克创新2017年实现营收超39亿元,同比增长56.43%,毛利率稳定在50%以上,归属于挂牌公司股东的净利润达到3.56亿元。

 

值得注意的是,安克创新有近98%来自以欧美日为主的海外市场。据官网介绍,安克创新打造了智能充电品牌Anker,在WPP与Google联合发布的“BrandZ™2018年中国出海品牌50强”榜单中位列第7,被评选为“成长最快消费电子品牌”。后相继推出Eufy、 Roav、 Nebula、Soundcore等智能硬件品牌,围绕智能充电、娱乐音影、智能家居、智能车载等领域投入产品研发和设计,产出具有差异化优势的硬件产品,从而推进核心愿景“塑造一组标杆品牌”的实现。

 

此前财报也显示,自2015年开始,安克创新启动中东、澳洲、南美洲、非洲、东南亚等地区的线下渠道销售,发展至2017年年底拥有全球100多个国家与地区的3000万用户。

 

此次安克创新转至创业板上市,势必以更成熟的资本市场为基础谋求更大的发展,为自己提出了更高的目标。从过往的历史来看,Anker以低成本营销与产品创新是其成功扩张全球市场的几大因素。

 

1、营销渠道的选择:2011年成立之初,Anker的主要销售渠道是亚马逊和eBay,而没有入驻高成本的线下渠道。

 

当Anker通过亚马逊、eBay等平台产生一定的用户口碑后,其品牌价值就开始慢慢形成了。拥有了品牌价值,Anker再去做B端市场,通过分销商将产品销售到其他的线上及线下市场。2014年11月,Anker入驻了美国连锁超市Staples;2015年4月,Anker在法国与宜家合作,拓展法国线下渠道。目前,通过B端的分销渠道,Anker的全球市场覆盖面高达30多个国家。

 

2、营销方式的选择:Anker以博客营销为主,通过免费寄送产品给红人,进而通过红人测评文章获得关注,或者与网赚红人进行推荐分成的合作。

 

在美国,lifehacker是一个非常受欢迎的生活类科技博客,Anker的产品信息就多次通过博客红人出现在该网站上。例如2013年5月,在一篇名为《Five Best External Battery Packs》的文章中,推荐了Anker的一款移动电源。该文章获得的浏览量超过100万,最终有近15000人购买了文中推荐的Anker产品。对于3C电子类产品,Anker的这种博客营销方法非常有效,不仅精准度高,而且成本非常低。

 

3、产品的创新:对于Anker,产品的创新是其成功不可否认的因素之一。

 

据介绍,在USB充电器和移动电源大获成功后,Anker对产品进行了横向扩张,目前已经布局了键盘鼠标、IP摄像头、音响、LED灯等领域,并衍生了子品牌Zolo。其中,Zolo这个品牌也是非常有个性的,其特点为“磁性吸附”,也即传输数据线可以吸附在充电宝上,免去数据线打结之烦。这虽称不上高科技创新,但却是非常人性化的创意之举。

 

在全球化经济的时代,出海成为成为企业扩大转型升级的一致诉求。如何顺利成为一家全球化的公司,或许安克创新可以提供一个解法。


本文由Morketing原创,转载请联系原作者。

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