蓝标传媒潘飞:未来5年,全新的不确定下,短视频和全球化变得越来越确定 | Morketing Summit 2019专题
人物

蓝标传媒潘飞:未来5年,全新的不确定下,短视频和全球化变得越来越确定 | Morketing Summit 2019专题

李雅蓉 · 2019-12-24 13:48

【摘要】2020年,其实包括2019年,对于营销领域来讲是从不确定性走向确定的一年。过去我们不确定智能营销到底应该长成什么样子,全球化、短视频、5G,对我们意味着什么?


1.jpg


整理 | Ivy Zeng 


2020年,其实包括2019年,对于营销领域来讲是从不确定性走向确定的一年。过去我们不确定智能营销到底应该长成什么样子,全球化、短视频、5G,对我们意味着什么? 


2019年11月28日-11月29日,第四届Morketing Summit 全球营销商业峰会在北京圆满举办。本届主题围绕“有破有立,突破棋局”展开,蓝标传媒CEO潘飞受邀出席MS2019上午场,并发表《5年,“移动和全球”的势能破局》的主题演讲。 


他谈到,蓝色光标过去一直在布局全球化和短视频这两件事情,5年前从零开始做出海业务,走到今天大概一两百亿的规模,短视频领域也是一样,每年基本上以10倍增速在快速增长。 


“我想,所有东西不确定的时候,全球化和短视频这两件事情一定会越来越确定”。 


2.jpg


 以下是演讲实录,Morketing略有删减: 


5年前,蓝色光标收购多盟亿动,也是我们刚刚布局出海营销,代理Facebook、Google的元年。 


过去5年发生了很多事情,无论是经济、股市,还是政治,从来不敢预测和想象一些事情。不确定性可能会是一个持续的态势。很多人认为,未来营销的世界会越来越不确定。 


但从我角度来讲,反而认为营销世界变得越来越确定。 


2020年,其实包括2019年,对于营销领域来讲都是从不确定性走向确定的一年。对于未来营销的模样、出海全球化浪潮、短视频、5G,我们并不知道意味着什么? 


然而,今天这些东西都在慢慢揭开它不确定性的面纱,有几件事情变得越来越确定。所以,反而对于所有做这个领域的人来讲应该是越来越踏实,只要坚定朝这个方向走,会找到独特的地方。 


确定的是什么? 


第一,全球化。很多人说全球化这个概念很虚,我只能说今天大部分中国企业包括营销公司并没有认识到“全球化对于中国公司意味着什么,包括对出海营销公司意味着什么?” 


往往把这件事情想象得过于表面和粗浅,认为做一个Facebook和Google的代理,然后挣着很低的毛利,去做一些看起来技术含量没有那么高的事情。但我想说其实这个思维是非常错误的,后面我会做解释。 


第二,短视频,这是一件非常明确的事情。2018年初,我们刚刚开始布局短视频,那个时候其实抖音和快手也刚崛起。未来短视频会成为互联网的主流存在方式,不能说短视频等于互联网,但可以约等于互联网。PC时代对于互联网的定义就是PC互联网。到了移动互联网时代,就没有人提及,因为手机互联网等于移动互联网主流的存在方式,短视频也是一样。 


蓝色光标过去一直在布局这两件事情,5年前从零开始布局出海,走到今天大概一两百亿的规模,短视频领域也一样,每年基本上以10倍增速在快速增长。 


因此,所有东西不确定的时候,“全球化和短视频”这两件事情一定会越来越确定。 


第一件确定的事情:全球化

 

3.jpg


全球化浪潮对我们来说意味着什么? 


很多人为什么没有意识到全球化对营销公司的价值。先说一下这个行业里做出海营销容易误导别人的一些方向或事情。比如,大家第一个印象谈到出海营销认为是简单粗暴模式,其实远远不是这样。 


今天全球化浪潮是不可逆的一个趋势,中国过去在移动互联网时代,走到了一个比较领先的位置,移动互联网拉平了这个世界的距离,5G时代也拉平了这个时代。不管未来的环境如何动荡,如何不确定,未来会有越来越多的中国企业拥抱全球化,走向全球市场。 


一直有一个市场时间的概念,就是“出海营销黄金10年”,我们已经过去了5年,未来5年我们还会以每年30%-50%的增长空间往上走,这个市场空间很大。无论Facebook或者Google的平台,或者现在比较火热的TikTok,拥抱全球化,或者全球化的一个思维,一定是未来5-10年最主流的思维。从营销角度来讲,每年都在增长。 


第二个,未来中国会有几万家企业走向全球,走向全球不一定是走向欧美市场,也许是非洲,也许是东南亚。今天,在我们的体系里,大概每年有几千家的客户,未来我们希望能有几万家。 


与此同时,这个行业里面也有很多不好的现象出现,确实营销公司在这个过程当中的价值还没有被完全释放和发挥出来。 


第一个不好的现象:没有形成自己的价值观。要做出海营销公司,必须有最基本的价值观和使命感。 


因为你代表的是打开了一扇窗户,把中国的企业和品牌带到了一个全球的平台。今天有很多的公司游走在假货和真货,帮助一些高仿品牌,包括一些假货品牌走向全球,甚至用一些高科技的方式,在帮助中国公司做“走出去”。 


为什么中国公司、品牌在全球范围之内很难获得足够的尊重?我想除了我们需要时间,需要让他们认识到,其实中国也有很多优秀企业。中国也可以输出比较好的营销价值体系,中国也可以有伟大的公司,伟大的产品和品牌。 


另一方面,其实我们对自己做的这件事情都不足够尊重,这样的行为和现象非常普遍。这也是为什么很多时候谈到全球化,谈到出海营销价值被弱化的一个很重要的原因。 


第二个不好的现象,还没有认识到全球化营销对我们的价值和机会。其实我们可以做的更加出色,而不是纯靠返点或者现金流,我们要认识到自己做的事情是一个开拓者,有非常大的价值。 


未来全球化对于营销真正的价值是什么?我之前不断在说,未来出海营销这条赛道需要更多公司加入进来,一起把这个赛道做大,然后能看到更多,即便是千亿美金规模,这个市场空间足够大,未来的增速,每年基本上还可以,不管今年已经做到了100个亿,还是10亿小公司,每年的增长空间还是非常大的。 


而新的黄金5年和过去最大的不同,在于它已经告别了过去一些比较粗放的增长。只靠过去拿一个Facebook或者Google牌照,想要做点代理生意,只能勉强活下来,但要活的很好,活出价值,非常非常难。 


所以必须要做精细化运营,从价格走向价值。什么时候出海营销能够真正意识到,告别价格思维走向价值的时候,这个市场会迎来新一轮质的提升。 


另外,就是新兴市场。无论是中东还是南美,包括非洲,我们其实做了很多的客户,有很多品牌中国都没有名气,但在整个全球范围之内,包括差异化的市场很厉害,比如传音在非洲市场,中国用的人非常少,但是在非洲人民的心中,它比苹果还要伟大。 


我非常敬佩,每一个敢于踏出这一步,进入全球化浪潮的公司,无论是今天的TikTok,还是华为都是如此。 


全球化不能说是一条不归路,它是一条非常难走,就像当年唐僧去西天取经一样,你可能经历非常多的波折,跨文化的挑战,但是它的机遇也是前所未有的,这也是我们这一代人遇到的机遇。 


4.jpg


 在全球化浪潮当中,蓝色光标在过去5年也做了很多的事情。 


第一,蓝色光标从2015年9月,我们正式成为Facebook官方的代理。今天依然很清楚,我去Facebook香港开会时,呈现蓝色光标为什么要成为Facebook全球或者中国的合作伙伴?当时说的很明确,“今年我们什么都没有,蓝色光标出海业务几乎为零,我们没有办法承诺太多的数字,但是用3年时间,我们一定能成为这个领域里面最专业,最受人尊敬的出海品牌,因为全球化是我们很核心的一个战略”。3年后,2018年我们基本上成为他们Facebook广告营收过10亿美金的代理公司。 


同样,我们除了和Facebook合作之外,也在打造自己的全球化流量生态体系。比如,我们也和Google、TikTok、Twitter等合作,并且我们刚刚去了纽约,正式成为纳斯达克、路透社海外大屏大中华区的全独家代理。 


今天我们在全球化布局上,越来越坚定,不会由于短时间的业绩或者利润的好与坏停下步伐,我坚定地看好全球化赛道。有投资人问我“未来投哪个领域?”,我会说,全球化、或全球化营销公司,选择靠谱的团队和人,一定能带来意想不到的回报。 


如果光做代理,没有办法做到从价格走向价值这一步。那我们怎么做?我们提供独特的价值服务,比如研发鲁班平台,帮助出口电商客户一键做海外广告的投放,效果非常好。已经有将近上千家客户在应用鲁班平台,未来还会更多,想象空间会更大。 


另外一个我们也都知道,现在中国的私域流量很火,很多的网红,我们也希望把网红营销业务拓到全球,能够在YouTube、Facebook、TikTok平台上,和网红建立顶级合作,帮中国品牌用一种“中国式网红”,或者国外式的网红方式来获取用户。 


5.jpg


未来我们到底要实现什么?出海营销赛道,未来它会独立于今天中国的营销理论体系,无论是中国的传统4A、PR、咨询公司,未来会产生新的公司类型,就叫出海营销公司,它有自己的人才体系、培养体系,这个是一定的。也许我们会有自己的行业协会,用不了多长时间会逐步实现这一点,而且在这个体系里工作的很多都是全球化复合型人才。 


我也希望蓝色光标能够引领很多行业标准,包括价值体系建设。 


同时,真正的想要做全球化,想要做全球化营销,必须要树立一种健康的价值体系。例如,不作恶,这是需要坚守住的一个信条,尤其在出海营销领域,你要想作恶挣钱很容易,做一些假冒仿品,不用考虑返点,甚至别人会主动给你很高额服务费,但那是一条不归路,而且会毁掉很多中国出海企业在国际上的影响,我们希望出海营销企业共同维护好这个赛道。 


全球化浪潮下,出海营销公司应该是什么样子?过去很多人说出海营销不就是简单的互联网民工,从国内的搬运到国外,挣一些微利的差价,其实不是这样的。 


我认为:首先,它一定是一个全新的赛道,有一套区别于传统的独立体系;第二,全新的视野,立足中国遍布全球。同时,会重新构建所有的体系,人才价值和评估体系。这是整个行业非常弱的一个方面,未来,我们会研究出自己的方法论和人才体系,多维驱动,一定是价值资源和创意结合,才能够把出海营销价值得到进一步的释放。 


第二件确定的事情:短视频

 

6.jpg


短视频肯定不是昙花一现的,现在它就是互联网主流存在形态。在蓝标传媒和抖音、快手的合作中,我们非常浓烈的感受到这一点。 


从规模上来讲,短视频是几千亿的市场规模,其广告的模式,也包含一些网红、电商等。另外,短视频有超高人群渗透率,即便是65岁以上的人群,包括二三线城市,也在通过短视频沉浸式观看、获取内容和购物等。并且现在的用户,平均沉浸几个小时上网,这是一件非常夸张和恐怖的事情。 


对于蓝标传媒来讲,除了全球化,就是在短视频。我们认为短视频会从最早的几千万增长到未来的新百亿级赛道,百亿可能都是一个相对保守的。 


在整个短视频布局里,从我们团队的角度讲,有一百多个人专门的团队做这件事情。短视频最大的不一样在于重构很多营销的东西。做一个简单比喻,过去做创意,服务大品牌的时候,可能需要一周生成脚本,再需要一周的时间去拍摄等,然后最后形成提案,差不多周期需要3-4周,甚至一个多月的时间。今天在短视频时代里面非常简单,一天生成10-12个视频,直接投放型测试,基于效果来决定我们要留存哪一个短视频。 


第二个,今天所有拍得好的短视频,不再是过去找的很多演员,我们有个短视频团队,一天可以做几十个视频,出镜率最高的是我们员工,以及大学生合作伙伴。他们拍的视频最自然,品牌效果和最终的品效合一也是最好的,这就是短视频给我们带来的改变。 


在我们短视频事业部刚成立时,我与今日头条的商业化总裁张利东探讨过,怎么从营销的角度崛起?首先,过去营销的衡量模式是点击,但是短视频一点击就停了,我们怎么样衡量这个标准;第二,过去所有的广告没有这种全竖屏的广告,现在有了全竖屏。所以,短视频未来一定会重新定义用户、内容、时长,包括营销的模式,5G时代也会进一步对其进行重构。 


5G和4G最大的变化是带宽,理论值是100倍,你今天要看一个4K的视频,下载一个4K的视频,可能对于手机的消耗或者速度要求很高,但5G时代,这些门槛完全不存在,它会进一步的把这些事情给做好,会给短视频带来的一些变化,生态、体验,以及人才体系。 


从我们的角度来讲,除了把规模做大之后,我们要做的事情第一个5G来了之后,让视频的质量进一步得到提升,希望用电影的标准对待短视频市场。第二个,把内容升级做好,我们要营造的是一站式短视频的服务平台。 


确定之后,将迎来全新的不确定:5G

 

7.jpg


两个确定性的事情之后,我们会再次迎来一个全新的不确定,就是5G。 


5G到底给智能营销带来什么?今天很多人低估了5G对于我们整个营销行业带来的冲击和改变,大家想象一下,移动互联网时代重构了很多东西,你的购物习惯、出行习惯等,5G时代,它会彻底打破手机载体的限制。基本上,你看到的所有东西,都可以连接5G信号。 


有一个场景可以想象:你今天可能进入一个大厦,它通过人脸识别,识别出来我是潘飞,打开这个电梯之后,自动通过5G识别出来,播放基于我的用户特点和标签的广告。 


另外,5G将让整个智能营销的格局再一次得到重构,无论是数据应用、视频等,还是整个商业模式,都会发生比较大的升级。比如直播、内容、户外广告、云游戏等5G升级,这些东西都是清晰可见,未来会越来越落地。可能到明年年底,主流的北上广,中国的一线城市,5G覆盖率会非常高。 


前几天,小米发布会上宣布小米两千元以上的手机全是5G,我们看到2019年双11的出货量,华为的产品销量遥遥领先。智能手机的普及,包括智能设备的普及,必然会对营销带来冲击和改变。 


8.jpg


5年破局之路,未来的两个中心

 

我的主题叫“5年破局之路”,再呼应一下,整个蓝色光标从2015年开始布局移动互联网,今天它已经成整个集团,差不多2/3以上的业务。 


过去5年我们做了什么?以及我们未来要成为什么? 


未来,我们希望有两个中心: 


第一个中心,我们连接广告和科技公司,能够站到这个原点,这是我们第一个想要做的事情。 


第二个中心,我们立足于中国,连接全球和世界。 


两个中心是我们一直想要追求的方向,而且在这个时代,我们越来越清晰希望成为一个优秀的营销科技集团。 


过去5年我们也花了大量的时间金钱投入在体系建设上,差不多两三百人的工程师团队,未来我们布局上投入会越来越多,步伐也会越来越坚定。 


我们做的事情,主要是3条战线,从效果到出海,到品牌营销,都希望能够成为这个市场的主流。首先,效果营销。希望有一天我们的广告能够闪烁在中国人有手机的所有地方,我们给他推送有价值的内容。第二,出海营销。我们希望能够帮万家企业走向全球。第三,品牌营销,希望能够在过去的4A旧有体系里面闯出一个新型的智能型广告集团。 


未来我们的商业模式,希望能够基于技术、数据、创意服务和资源结合在一起,形成一个技术和服务共同的商业模式。 


最后,希望在未来出海营销黄金的5年,包括短视频、5G时代,大家一起能够更加的畅想,一起拥抱新的确定和不确定的5年,谢谢!

本文由Morketing原创发布,转载请联系原作者

已有0人收藏

已有0人点赞

发表评论

请先注册/登录后参与评论

已有0