中国游戏出海3大热门领域:重度、放置、超休闲 | Morketing Global 2019年度出海盘点②
观察

中国游戏出海3大热门领域:重度、放置、超休闲 | Morketing Global 2019年度出海盘点②

chaya · 2020-01-16 11:27

【摘要】据伽马数据发布的《2019年中国游戏产业报告》显示,国产游戏在海外市场的实际销售收入达到115.9亿美元,其中增长率为21.0%,依旧保持稳定增长趋势。其增长速度高于国内市场,海外市场中,美、日、韩市场占比近七成,美国占比达三成以上。

据伽马数据发布的《2019年中国游戏产业报告》显示,国产游戏在海外市场的实际销售收入达到115.9亿美元,其中增长率为21.0%,依旧保持稳定增长趋势。其增长速度高于国内市场,海外市场中,美、日、韩市场占比近七成,美国占比达三成以上。


此外,2019年中国游戏开发者在海外的收益不断提高。根据App Annie《2019中国移动游戏出海深度洞察报告》显示,近两年,中国移动游戏在海外的收入增速达60%之多,已经占据海外近16%的市场份额。其中今年热议的重度游戏、放置类游戏以及超休闲游戏呈现出以下趋势: 


两大厂主导下的重度游戏


1.端游IP转向手游的热潮持续发酵


2019年Q3财报显示,网易在线游戏业务收入为115.35亿元,环比增长了11.5%,其中海外游戏收入占整体游戏收入的10%左右。同时,根据AppAnnie最新发布的2019年11月中国出海发行商收入排行榜单来看,榜单显示本月,网易位列第一。


众所周知,网易旗下的《荒野行动》是最早将大逃杀游戏模式移植至移动端的手游。这款游戏不仅在日本大获成功,不仅人气可媲美《王者荣耀》这种国民级别的手游,未来还将在日本推出索尼PS5版本。


除了《荒野行动》的成功外,另一款国民游戏《梦幻西游》也于2015年2月正式上线移动端。这款游戏最初于2003年出现在PC端,时隔12年玩家可以再一次在手游上重温这一经典。


除了端游和手游数据互通,还简化了游戏机制,从而使得玩家能以更休闲的方式进行游戏。《梦幻西游》的手游版本上线第一周,就登顶iOS畅销榜,在游戏运营4年后,依旧能稳定在iOS畅销榜前3。


同时,将《PUBG》转变至手游端的腾讯,根据 Sensor Tower 数据显示,2019年《绝地求生》以及《和平精英》在全球App Store和Google Play的总收入已突破15亿美元。


绝地求生.jpg


此外,据Sensor Tower 最新数据显示,腾讯和动视暴雪联合推出的《使命召唤手游》同年11月下载量为2100万次,蝉联榜首。此外,这款游戏在海外下载量前五的市场分别为美国(23.4%),巴西(6.2%),印度(6.1%),菲律宾(5%)和墨西哥(4.6%)。


腾讯作为中国游戏行业的巨头,据2019年Q3财报中显示,其网络游戏收入为286.04亿元,营收占比29%。其中海外收入占比超过10%,约为30亿元。同时腾讯在财报中表示,网络游戏的国际化进程令人鼓舞,尤其是《PUBG Mobile》《使命召唤手游》两款游戏在海外市场大受欢迎,海外收入为腾讯游戏收入带来了超过10%的贡献。


而端游IP转向移动端的趋势将依旧持续,很多经典作品如《炉石传说》、《穿越火线》、《QQ飞车》、《龙之谷》等早就加入了手游的队列,现如今《地下城与勇士》也离上线越来越近。


2.“广告+内购”的混合变现模式成为趋势


随着游戏玩家在付费意识上的转变,应用内购买已然变成重度游戏的常态。例如在《王者荣耀》中,通过建立商城消费系统,玩家购买点券和皮肤后能增加游戏角色攻击性,玩家自然也买账,开发商和玩家两全其美。


王者荣耀.jpg


而在超休闲游戏中,由于缺乏完整的货币机制,通常无法像重度游戏那样实现应用内购买,因此广告变现是其收入主要来源。但现在,广告变现已不再是超休闲游戏的专属。


在重度游戏中,观看激励视频广告而获取奖励的机制,同样受到重度非付费玩家的认可。此外,相较超休闲游戏而言。中重度游戏,在整体货币和金融体系上更加完善,相比之超休闲游戏引入大量插屏广告,中重度游戏则更适合通过激励视频广告完成广告变现。


例如梦加网络旗下的《苏丹的游戏》,自上线以来就迅速拿下俄罗斯、土耳其市场,通过广告奖励来刺激玩家内购。玩家每次观看完视频广告后,都可得到一定数量的货币和道具。同时通过这种方式,玩家在体验到货币和道具的好处后,也能在一定程度上刺激玩家的内购需求。


总而言之,在重度游戏中合理安排广告投放,将观看广告的选择权交给玩家。这样一来,不仅不会失去付费玩家,而且会引起非付费玩家的兴趣,并起到增添新用户的作用。因此,对于重度游戏而言,广告变现模式带给厂家的收益将会是一种新增量,提升过去不愿付费玩家的LTV,从而提升游戏整体的ROI。 


放置类游戏的春天


“玩家疲惫不堪,厌恶又肝又氪的游戏”,在绝大多数游戏都在尝试不断提升用户使用市场时,放置类游戏杀出重围。时间回到2019年,“放置类游戏会大火“终于成为现实。


而在2018年高开低走的《旅行青蛙》,虽然前期声势浩大,但实际上没能逃脱单机游戏的宿命。随着放置类游戏加入中重度与社交性元素,放置类游戏也成为了进击海外市场的一大品类。


放置奇兵.png


早些时候,《放置奇兵》是国产放置类游戏出海的典型案例。卓杭网络发行的这款游戏,玩法简单容易上手,离线也能操作,曾给卓杭带来了过亿元的月流水。《放置奇兵》虽然已走过三个年头,但热度依旧不减。在AppAnnie 2019年中国出海发行商收入排行榜单中,能经常看见卓航的身影排列在各种游戏大厂之中。


另一家国产游戏开发商莉莉丝,凭借着《剑与远征》( AFK Arena)在2019年10月中国出海发行商收入排行榜单中,宛如一匹黑马突出重围,占据榜首。就在同年11月,仍位列第三,甚至居于腾讯之前。


193417132_1104jason_t800.jpg


《剑与远征》这款放置类卡牌游戏主打海外市场,极具欧美式的画风和国际化的运营手段,深受海外玩家喜爱,在全球市场中也取得非常好的成绩。


大多重度游戏所消耗的精力与时间过多,上手也相对不容易。现如今,时间越发碎片化,能抽出一定的时间专注于某款游戏的人越来越少。而轻度游戏则对于狂热爱好者又过于轻松,于是放置类游戏结合了重度的精彩以及轻度的休闲,成为了游戏爱好者的心头好。


也正是如此,放置类游戏的火热趋势仍会延续至2020年,未来放置类游戏会出现什么新玩法,让我们拭目以待。 


新入局者的超休闲游戏


目前,超休闲游戏市场的竞争非常激烈,其开发成本低、制作周期短,虽然对创意的要求相对较高,但仍聚焦了很多开发新人,因此超休闲游戏依旧处于高速发展阶段。


海彼网络的《弓箭传说》可谓是超休闲游戏的代表之作,将中度游戏的可持续性与超休闲游戏的玩法相结合,提供了长线运营的基础,从而吸引了大量玩家。这款游戏自上线以来,已登顶全球21个国家及地区的IOS免费榜TOP1,同时进入46个Google Play市场游戏下载榜TOP 10。


弓箭传说.jpeg


作为一款超休闲游戏,《弓箭传说》也凭借“混合变现模式获得了极大的商业化成功。主要通过开箱和体力售卖的内购,同时还融入了皮肤、全球排名的机制,进一步刺激玩家进行内购。再加上激励广告视频的方式,让玩家也可以选择观看广告免费获取奖励。


据Habby相关负责人表示,采用“内购+广告”的混合变现模式,《弓箭传说》日活跃用户的平均收益比行业平均水平高出了40%,整体营收比预期高了20%。


在Sensor Tower发布的2019年Q3全球超休闲游戏下载量及收入排名TOP20中,猎豹移动的《砖块消消消》凭借着周会员订阅的应用内购收入模式,以超620万美元的收入位列榜首。这款游戏不仅在美国拿下了第一的位置,在英国以超过110万美元排名第2,日本紧随其后排名第3。


此外蓝飞互娱旗下的《消灭病毒》,以其奇特的画风和极易上手的玩法,打造出了拥有破亿玩家的爆款。蓝飞COO周巍对此表示,网感好、即点即玩以及追求细节是他们获得成功的关键。


《消灭病毒》也有着自己金币系统,玩家可以通过金币进行升级,让打怪变得容易。如何获取金币,蓝飞互娱也将激励视频广告灵活运用了起来。通过看广告玩家从中获得更多的金币,用周巍的话说:“这是一种交易,而不是强制要求”。但同时他也表示,并不是什么都能交易,适度为止。


重度游戏、放置类游戏、超休闲游戏三足鼎立,撑起了2019年中国游戏出海的半边天。中国开发商除了要在内容上继续精耕细作以外,也要继续找准适合自己的海外市场。在以美日韩为主的市场外,东南亚以及中东区域还有待开发。


本文由Morketing原创发布,转载请联系原作者。

已有0人收藏

已有0人点赞

发表评论

请先注册/登录后参与评论

已有0