黄峥:把营销支出看作一种投资,实现长期价值
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黄峥:把营销支出看作一种投资,实现长期价值

【摘要】5月20日,拼多多(Nasdaq:PDD)发布财报。财报显示,拼多多第一季度营收为45.452亿元,同比增228%;归属于拼多多普通股股东的净亏损为18.777亿元(约合2.798亿美元)。

5月20日,拼多多(Nasdaq:PDD)发布财报。财报显示,拼多多第一季度营收为45.452亿元,同比增228%;归属于拼多多普通股股东的净亏损为18.777亿元(约合2.798亿美元)。


一季度,拼多多网络营销服务收入39.484亿元(约合5.883亿美元),同比增长256%。拼多多董事长兼首席执行官黄峥指出,在现阶段,我们愿意把营收用于投资市场营销。


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2019年第一季度,拼多多总营收为45.452亿元(约合6.773亿美元),同比增长228%。


黄峥在解读财报时指出,“这主要是受在线营销服务收入增长的推动。商家营销支出的增加是对平台价值的认可。随着平台购物体验的改善,用户交易更加频繁与自信,这意味着商家获得更大的曝光率和投资回报。我们仍处于将平台货币化的早期阶段,并将继续关注货币化与增长之间的平衡。”


在截至2019年3月31日的12个月内,活跃买家数量4.433亿,与截至2018年3月31日12个月内的2.949亿相比增长50%;每活跃买家年度开销为1257.3元(约合187.3美元),与截至2018年3月31日12个月内的673.9元相比增长87%。2019年第一季度,拼多多平均月活跃用户数量为2.897亿,与上年同期的1.662亿相比增长74%。


在截至2019年3月31日的12个月内,GMV为5574亿元(约合831亿美元),与截至2018年3月31日12个月内的1987亿元相比增长181%。“在过去12个月中,由于年度活跃买家基础和每位活跃买家的年度支出快速增长,GMV增至5574亿元。”黄峥表示,“2019年,拼多多将继续对用户和商家进行战略性投资,并推动更多用户参与,提供更实用的功能和更有趣的功能。”


2019年第一季度,拼多多网络营销服务收入39.484亿元(约合5.883亿美元),比2018年同期的11.081亿元增长256%。


在电话会议中,关于营销战略层面的问题,黄峥指出两点:第一,我们把市场营销支出看作是一种投资,实现长期的价值;第二,市场营销支出必须要达到内部既定的ROI(投资回报率)目标。


在他看来,“虽然在目前阶段,拼多多规模已经很大,但是我们还处于发展的初期阶段。拼多多用户群体非常庞大,用户留存率较高,品牌认可度也很高,但是品牌还没有深深植根于用户心中。所以,在现阶段,我们愿意把营收用于投资市场营销,同时也巩固拼多多在用户心目中的位置。”


此外,在2019年第一季度,拼多多销售和营销费用为48.893亿元(约合7.285亿美元),比2018年同期的12.175亿元增长302%,主要是由于线上和线下广告、促销和品牌活动的增加。


2019年第一季度,拼多多营收成本为8.733元(约合1.301亿美元),与上年同期的3.187亿元相比增长174%。这一增长主要由于云服务、呼叫中心和商户支持服务的成本上升,部分抵消了腾讯3.392亿元的退款。


2019年第一季度,拼多多整体运营开支为57.924亿元(约合8.631亿美元),而上年同期为13.190亿元;研发开支为6.671亿元(约合9940万美元),与上年同期的7280万元相比增长816%。


2019年第一季度,拼多多运营亏损为21.205亿元(约合3.160亿美元),而上年同期运营亏损2.531亿元。不按美国通用会计准则,运营亏损为16.219亿元(约合2.417亿美元),而上年同期运营亏损2.395亿元。


2019年第一季度,归属于拼多多普通股股东的净亏损为18.777亿元(约合2.798亿美元),而上年同期净亏损2.815亿元。不按美国通用会计准则,归属于拼多多普通股股东的净亏损为13.791亿元(约合2.055亿美元),而上年同期净亏损2.679亿元。

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