从撒钱买广告到疯狂卖广告，OFO经历了怎样的生死局

如果以每人99元押金计算，ofo需要退还的资金缺口已经超过10亿元。

12月17日，ofo小黄车公司的北京总部，中关村互联网金融大厦门前突然排起了长队，众多ofo用户组团到现场登记退押金。而在线上已经超过1000万用户正在排队等待ofo退还押金。

深陷讨债、退押金舆论漩涡中的ofo，从兴盛一时的企业“明星”，到现在无人不知的“老赖”，风口与破灭只在一瞬间。

2016年共享单车几乎一夜之间成为资本宠儿。这一年1月，ofo完成A轮融资，投资人正是金沙江创投Allen朱啸虎。随着市场规模的扩大，共享单车迅速成为资本投资的“香饽饽”，经纬中国、金沙江、唯猎资本、滴滴、小米等大量资本开始驻入ofo，一度成为共享单车的领头羊。

为迅速占领市场，扩大影响力，早期的ofo狂撒钱买打广告，最为直接的就是请明星造势。2017年ofo先在4月，推出了一项低碳骑行活动“每公里都算树”，将ofo塑造成了一个绿色公益的品牌形象，请来了佟大为、周冬雨、蒋劲夫、袁姗姗、赵雷等一众明星做宣传。

更是在同年签下鹿晗做为品牌代言人。并在北上广等城市全面铺开，投放大量线下广告，鹿晗的身影开始出现在北上广各大公交站和地铁站内，值得关注的是同年ofo还花了2000万元冠名卫星。

当然了营销永远离不开产品本身，ofo除了打广告也不断在对自己的产品进行升级，各种款式的小黄车陆续上线，比如：大眼小黄人、ofo高考特别版。

不仅如此，ofo还进军音乐界举办演唱会，请来了F.I.R.、孙燕姿、张韶涵、王心凌等大量明星。同时不断与各类品牌进行跨界合作，比如，与中国邮政跨界合作，双方共同布置了一家主题邮政支局；与多特蒙德跨界合作，在体育营销界掀起一阵“黄色风暴”；与娃哈哈合作，与碧桂园合作等大量跨界合作，抢先一步占领用户心智。

然而盛极一时的ofo终究还是抵不过商业化的短板，以及被资本“丢弃”。在去年高歌猛进的ofo，在今年2月5日和2月12日，两次以小黄车作为抵押，向阿里取得两笔合计17.7亿元的贷款，同年在3月拿到E2-1轮 8.66亿美元后，再无资金进入。

没有资本支持下，烧钱的ofo，终于不得不停下前进的“脚步”，撤出各大海外市场。前期无止境的挥霍和扩张海外市场的失误，使得ofo难续辉煌。

随着融不到资、战略收缩等各个因素的围剿情况下，自救成为的ofo唯一的出入，积累了大量用户流量资源的ofo原在商业化变现上一直停留在出行收费，并未寻找其他新的变现模式。

在市场的压迫下，ofo不得不寻找新的商业化模式，此前一直在撒钱打广告的ofo，可能也没意料到，卖广告成为了ofo的唯一救命稻草。

为最快实现商业化变现，广告成为首选，拥有大量流量的ofo，通过最早试水的车身广告，在短短两个月就实现盈利。这让ofo看到了通过单车本身和APP获得额外收入的可能。在尝到“甜头”后，ofo开始在广告变现模式上不断的探索，先是在客户端中推出了信息流页面“看看”，具体来说，是内嵌在ofo客户端的新闻信息聚合功能模块，新华社、央视网等中央媒体提供支持，内设看点、图片、视频、体育、财经、社会、科普、读报等频道。

借此作为现成的流量入口，从出行工具衍生出资讯平台，利用自身的流量红利去争取更多的商业化可能性。同时，疯狂卖广告的ofo，也开始逐渐处在舆论的风波中，“ofo不行了”，“ofo穷到卖广告了”等各种负面信息喷涌而出。

随后，用户在扫码开锁时强制观看5秒品牌广告视频一出，导致舆论的进一步发酵，同时不断在丢失用户对ofo的信任度。而其微信公众号，也已沦落为广告阵地之一。ofo在找寻一切可以带来营收的途径，企业年卡，计划布局区块链技术的研发。

然而各种资源贩卖也没能抵得住，资金的断裂。11月14日下午，ofo创始人兼CEO戴威曾经在公司内部召开了大会，并向员工们表示：ofo不会倒闭，其他都有可能。在这次大会上，戴威也承认了过去的错误，他说自己有一件事做错了，就是没能更早的探索盈利方法——去年ofo就应该探索广告变现等业务，因为仅靠单车骑行收费不能实现盈利。

那么依旧还在坚持的ofo最终等来的是中国市场资本力量无往不胜的幻觉的破碎吗。

9个月净亏8.6亿，瑞幸咖啡在美团外卖上线寻求更多流量

12月初，瑞幸咖啡在21个城市已上线美团外卖，用户可以通过美团下单购买瑞幸咖啡，同时，美团外卖也是瑞幸咖啡唯一指定外卖平台。而在此前，瑞幸咖啡仅支持在自家Luckin Coffee App中下单，以及自家小程序下单。

目前在美团外卖上，瑞星咖啡的品类、价格与其应用一致，但配送仍是其自己配送，美团外卖上则标注由“商家配送”，费用一样为 6 元。瑞幸咖啡的外卖配送签给了顺丰，目前尚未有进一步消息涉及与美团在外卖配送上的合作。

这是继 9 月上线的微信小程序后，瑞幸咖啡新加的流量入口。毕竟美团外卖的市场份额为60%左右。而与原应用和小程序不同的是，在打开其应用或微信小程序，会弹出“先领 5 折券”信息。而在美团上则是原价，采用满减的方式，给用户提供优惠。

据悉，瑞幸咖啡最近的估值翻番至20亿美元，上周完成了新一轮2亿美元融资。现在瑞幸咖啡已经在21座城市建立了1700家门店。这家连锁咖啡创业公司表示，他们可以在18分钟内完成大城市的每一个订单。

与此同时，对星巴克而言，中国最近几年的咖啡文化日渐浓厚抵消了美国市场的日益饱和。该公司在中国约有3400家门店，并且计划到2022年将这一数字翻番。

但星巴克目前面临瑞幸咖啡等本土企业的竞争压力，后者正在借助低价配送、在线下单展开快速扩张，不仅产品折扣高，而且还为员工提供较高的工资。

另外，针对媒体报道的瑞幸咖啡前9个月累计亏损8.57亿元，瑞幸咖啡回应称，可以肯定全年亏损会远大于这个数字，通过补贴迅速占领市场是既定战略，亏损符合预期，下一步仍会在不同的时期采取不同的方式对用户进行补贴。

AdMaster发布2019年中国数字营销趋势：79%广告主增加数字营销预算

过去的2018年，IoT升温，区块链蹿红，短视频异军突起，人工智能方兴未艾，数字化转型深入推进的同时，社会化营销热度不减。独特的消费、媒体与技术环境，塑造着独一无二的中国数字营销市场。

那么2019年广告主将会重视哪些领域？广告主们又是否会降低自己的预算？为此，AdMaster做了一次样本量为240个，其中110个为广告主的详实调研，发布《2019年中国数字营销趋势》。其中2019年数字营销趋势具体为：

1、2019年数字营销预算预计平均增长20%，81%的广告主将增加移动端投入。根据AdMaster数据显示，79%的广告主表示将增加来年的数字营销预算，其中，预算增长30%以上的广告主占比近三成。

2、社会化营销预算平均增长21%，KOL 、短视频/直播是重点。81%的广告主表示将在2019年增加社会化营销投入，预算平均增长21%。众多的社会化营销渠道中，KOL、短视频/直播和官方微信公众号运营将是广告主2019年重点，选择三者的广告主比例均超过了50%。

3、PC端搜索引擎成首选，移动端社交、视频为王。根据AdMaster数据显示，搜索引擎依旧是广告主重点投放的媒体类型，搜索引擎成为最受广告主欢迎的媒体，视频网站则失去了其绝对优势，选择它的广告主同比下降了22%。

4、2019年内容营销领域，网综、自制视频/微电影、综艺真人秀最受关注。根据AdMaster数据显示，网综以39%的占比，成为数字营销从业者最愿意投入的内容营销类型。

5、2019年最受欢迎的营销技术为自动化营销、营销云。高达60%的数字营销从业者认为，大数据驱动的自动化营销/营销云将是2019年最受欢迎的营销技术。此外，人工智能与DMP也备受追捧。

天猫和小猪佩奇宣布IP合作

将在天猫首发30款小猪佩奇新品

近日，天猫（Tmall）在伦敦和小猪佩奇母公司Entertainment One (简称eOne)宣布IP合作，双方将一起开发新产品。为了迎接猪年新年，天猫会远赴英国把小猪佩奇“本猪”接到小猪佩奇上海乐园。小猪佩奇还将和天猫推出公仔，小猪佩奇猪年限量版金猪储钱罐等110多款新品，其中30款是新品。

YouTube Music发布广告

未来将根据个人风格定制音乐

今年6月份，这支广告片配合YouTube Music同步覆盖了12个国家。同时，YouTube Music最大的卖点就是结合谷歌强大的信息资源，为用户提供一套完整的体验。在谷歌语音助手的帮助下，个人定制化音乐将得到进一步完善。

华为StorySign圣诞广告

为聋哑儿童打开一扇门

近期华为针对失聪儿童推出一款基于 AI 的免费APP：StorySign，它可以通过手机摄像头将选定的儿童故事书翻译成手语，以帮助聋哑儿童进行阅读学习。 为了宣传该APP，华为结合圣诞主题与产品功能，在欧洲市场推出一则假日视频广告。

Nike年度最励志广告

脑瘫运动员上演现实版“阿甘正传”

耐克特别为一名运动员拍摄了一则名为《跑下去，天自己会亮》的广告，记载了品牌与他签约的过程。和其他很多年轻人一样，贾斯汀是一名跑步热爱者，并加入了学校跑步俱乐部。但和其他人不同的是，贾斯汀患有先天性疾病，是一名脑瘫患者，不能正常行走，他的腿上曾带着支架，甚至有时走路都会摔倒。

林肯×GQ实验室

老板那些柔软的地方

近日，林肯携手GQ实验室推出长图漫画。讲述了“老板”心中那些不为人知的思绪.

腾讯广告联盟推出

激励视频等广告形态

腾讯广告联盟对外发布宣布称，腾讯广告营销服务线将对联盟的技术能力进行有效补充。同时，在2019年，联盟还将引入更多优质的品牌广告资源。

具体来看，产品方面，联盟打造了原生广告模板、激励视频等新型广告形态，以近乎零接入的成本融入各种垂直流量环境，激活游戏等重流量场景中的流量存量。核心能力方面，联盟发布了包括PDB接入模式、SSP供应方平台在内的多种技术能力，支撑不同层次流量变现，助力开发者提升品牌流量变现效能。政策方面，2019年联盟将落地更灵活、更激励的商业政策，优质媒体的分成比例最高可超过110%。

Facebook Watch MAU达4亿

广告收入低迷

虽然流媒体在用户群体中的人气直线上升，但Facebook Watch和Instagram IGTV的表现并不优异，没有复制社交平台领域的辉煌，无法成为视频平台的霸主。

而现在，Facebook正试图通过新的统计数据，提升Watch的市场份额。

免费视频中心Watch拥有自制原创节目、体育和热门电视节目，如Firefly。根据 Facebook最新数据显示，4亿用户每月收看Watch的时间至少达到1分钟。7500万用户每天至少观看1分钟，平均每天观看20分钟，但以上数据称不上是多么出色的成绩。Watch用户仅占Facebook 15亿日活用户的5%，这意味着，Facebook上升空间还有很大，它需要努力用广告节目吸引受众。四个月前，Facebook声称，每月有5000万用户至少观看1分钟Watch，和这一数字相比，现在取得的进步显然是巨大的。

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如何消除IT与营销之间的矛盾

从而改善MarTech的合作

Leapfrog营销研究所的一项研究发现，只有30％的营销高管认为他们与IT有富有成效的协作关系;更令人吃惊的是，只有13％的IT领导者同意这一观点。虽然20％的营销人员认为与他们的IT同事合作已经在一致性上有了改善，但只有4％的IT从业者持同样看法。

怎样才能弥补分歧？根据Leapfrog研究，共同的目标和激励措施可以弥补分歧，营销团体和技术团队中有63％的人承认两个团队之间没有分享。虽然营销和IT始终具有各自团队的特定目标，但至少有一个领域应该得到双方的共同关注：最大化MarTech投资。

相关阅读：如何消除IT与营销之间的矛盾，从而改善MarTech的合作？

游戏版号明年总量控制

在3000左右，排队数量超7000

知名游戏人士老刀99透露，这次的版号发放消息其实在11月末才最终确定，首批80个左右，大多数都是中小企业的不太出名的游戏，是按照当初申报时间顺序发放的，也都是经过了专家评审。“明年的版号总量会控制在3000左右，而往年的总量是在7000-8000，所以这对于很多实力不强且没有出海能力的小企业来说，会是一个非常大的挑战，希望大家能尽快适应新的形势。”

2019年全球移动广告

支出将超过2000亿美元

PubMatic的最新报告显示，移动广告业务预计将占到美国程序化数字展示类广告业务的 66%。根据收集到的数据及报告显示，2019 年全球移动广告支出将超过 2000 亿美元，最大的移动广告支出市场分别是美国、中国、英国、日本和澳大利亚。与此同时，预计在 2019 年，印尼和俄罗斯的移动广告支出增幅将最快，平均同比增幅为 34%。

Twitter调整消息流

重新允许用户按时间排序

据美国科技媒体The Verge报道，Twitter即将再次调整消息流中的消息排序方式。该公司宣布，将提供新选项，让用户可以使用最初按时间排序的消息流。此举表明，Twitter已经意识到，消息流工具通常在实时情况下最有用，尤其是在体育赛事或奥斯卡颁奖典礼等大型活动中。

苹果修改App Store条款

应用内购买物品也可送人

苹果对其App Store条款做了一个修改，修改前App Store禁止用户向其他用户赠送应用内购买内容。修改后，苹果允许开发人员增加对赠送应用内购买内容的支持。修订版表明，开发商可以“免费赠送符合条件的应用内购买商品。”苹果补充说，此类礼品只能退还给原购买者，并且礼品不能退货。 

淘宝与B站宣布

达成IP内容电商领域合作

淘宝与B站共同宣布：双方将依托各自资源优势，在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展广泛合作，以更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

快手上线“跳跳球”小游戏

快手在其开屏页推出了小游戏的推广页面，并且，快手还在用户个人主页推出了全新的游戏版块，该版块共包括小游戏、精品推荐和热门游戏三个分类目。小游戏类目主打免下载、立即玩，内置在快手App之内，目前只有“跳跳球”一款小游戏。

爱奇艺会员收入

首次超过广告收入

2018爱奇艺号合作者大会上爱奇艺高级副总裁透露，截至第三季度末，爱奇艺会员的收入第一次超过广告的收入，这意味着爱奇艺又找到了一个更加有效的商业化的途径。

会上，爱奇艺首席王晓晖称，2018年爱奇艺号合作者数量，较去年实现了448%的增长，自媒体数量实现754%的增长，爱奇艺号整体日均上传量实现700%的增长。

应用内视频广告成为

免费App开发者变现方式首选

据视频广告媒体 Chocolate 最新的报告显示，免费游戏的开发者们最青睐的变现方式为移动广告变现，尤其是应用内的视频广告变现。在开发者青睐的变现模式统计中，广告位居榜首，有 24% 的开发者最喜爱通过移动广告来获得收益，而应用内充值和订阅紧随其后。然而，只有19% 的免费 App 开发者和 23% 的游戏开发者使用了广告媒体提供的开发工具包，同时有 70% 的开发者选择使用广告网络。

移动广告平台CrossInstall携手谷歌

在Google Play上推广可玩式广告

CrossInstall是一家互动移动广告公司，近日其宣布将与谷歌合作在Google Play上推出即时可玩广告。这让用户们可以在不下载应用或者游戏的情况下，就可以体验应用的部分功能，从而决定是否购买和下载。如果用户在应用介绍页面点击“Try Now”按钮，就会有一个窗口弹出让用户试用应用的功能。与此同时，这些应用演示也会帮助开发者们优化他们自己的应用和提升应用的存留率和盈利率。现在许多主流的互联网社交平台上都已经开始使用CrossInstall的可玩广告，这其中包扩了 Facebook，谷歌和 Snap。

松发陶瓷

加入拼多多“新品牌计划” 

松发陶瓷宣布加入拼多多“新品牌计划”，培育全新品牌。松发将应“可视化平台”的要求，加入生产线直播功能，向消费者透明展示产品制造流程。此外，松发已经在拼多多上推出“居图”和“松发”两个品牌，累积销量超过30万只。松发股份市场部总经理卢少鑫表示，明年计划推出数百款新品，通过不断小批量测试，优化产品结构。

YouTube 公布年度广告

榜单播放量总和少了 53%

自 2011 年起，YouTube 每年都会发布当年播放量最高的 10 支广告。YouTube 发言人称，这次榜单排名根据这些数据进行排列：用户通过付费/免费方式观看的广告片次数、时长、广告播放时长的占比等。今年 YouTube 榜单出现了不少变化。最直接的变化是，今年上榜广告片观看量少了不少，今年榜单前 10 的广告片播放量总和相当于去年的 46.6%。这意味着，这些通过 YouTube 传播的广告片至少一半的流量可能转入其他渠道（例如 Facebook），或者被更多其他品牌的广告片获取。

屈臣氏关闭天猫

京东海外旗舰店或将抛弃海外业务

屈臣氏海外旗舰店发表公告，宣布屈臣氏海外天猫旗舰店、屈臣氏海外京东旗舰店将于12月27日停止接单并关闭店铺。屈臣氏方面表示，今后将继续用在天猫和京东的电商平台的屈臣氏官方旗舰店为顾客服务。目前屈臣氏天猫海外旗舰店拥有粉丝数量67.1万，店内所售商品仅为7款，京东海外旗舰店虽然所售商品数量超过天猫，不过大部分商品也已显示缺货状态。

汤道生再谈腾讯“数字化助手”

望助力车企转型

在“全球汽车AI大会”上，腾讯集团高级执行副总裁汤道生表示，腾讯拥有连接10亿用户的经验和能力，以及在云计算、AI、安全等多个领域积累的技术资源，希望成为汽车企业转型的数字化助手。汤道生认为，技术变革将会带来出行生态全方位的变革。智能车载系统将让汽车更聪明，大数据和AI技术，将会使汽车设计和生产的效率提高。

淘宝直播

未来三年带动成交5000亿

淘宝内容生态资深总监闻仲表示，未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。数据显示，淘宝双12当天，7万多场直播引导的成交额比去年同期增长了160%；淘宝上月收入达百万级的主播超过百人，粉丝逾百万的主播已超过1200人。

甲骨文第二财季

净利润23.33亿美元同比增长5%