“谁能想到李佳琦直播间从直播卖货、移动商场，现在变成内地的《康熙来了》和每晚都有的《快乐大本营》。”

12月26日晚，当下正热播的古装剧《庆余年》中范闲、司理理的扮演者张若昀、李纯做客了李佳琦的直播间。随后有网友感叹道，李佳琦的直播间活成了中国的“Idol Room”，并纷纷在微博上dream自己的爱豆可以成为下一位直播间嘉宾。

据统计，近一个月内，李佳琦的直播间聚集了胡歌、桂纶镁、佟梦实等在内的8位艺人进行作品宣传。频次如此之多不禁令人发问：为什么如今网红直播间成为了明星宣发的首选？

其一，传统的宣发形式受限。

众所周知，当明星们主演的作品进入宣发期时，明星们会通过综艺节目、线下路演、社交平台转发互动等扩大作品的知名度，进而刺激潜在受众群体消费，直接将流量转化为销量。

但碍于综艺节目为周播，从录制到播出的时间跨度较大；线下路演的覆盖范围有限、成本较高等因素，作品的前置营销总会显得不尽完美。

而当下直播带货成为“风口上的猪”，李佳琦、薇娅等头部主播已积累了天然的粉丝基础，此外直播具备实时性、真实性、互动性强的特点；而且对于主办方来说，做客直播间相比线下路演来说成本更低。

其二，直播的转化率更高。

“直播不用等不用拖沓，只要有梗立马就能爆热搜。”张若昀、李纯做客李佳琦的直播间后，“张若昀一本正经的胡说八道”、“张若昀被调戏”等高能视频片段被网友转发近万次。

对于电影营销来说，明星本人的声量与粉丝效应，加上网红主播们舌灿莲花的营销技巧，双重发力，珠联璧合，直接转化为电影票房上的漂亮数字。

双十一期间，大鹏和柳岩曾在薇娅的直播间里将116666张《受益人》的电影票一售而空，而这被誉为“电影营销走进直播间”的里程碑。随后，雷佳音、汤唯也做客“多余和毛毛姐”的直播间，吸引了超过1000万人的关注，累计讨论量超过了1.7亿。

《南方车站的聚会》上映期间，主演胡歌、桂纶镁在李佳琦的直播间里，更是在6秒钟内就将25.5万张电影兑换票售卖一空，有了这张售价0.1元的兑换票，用户可以再加19.9元购买一张售价45元以下的电影票。

因为网红拥有议价权，对于消费者来说，买到就是赚到。对于明星来说，走进网红直播间，身上是背负着“KPI”，这是作品的声量与票房，也是代言品牌的销量。

当明星走进直播间成常态，如何最大化实现双赢效果？

有人说，李佳琦的直播间可以看尽明星百态。“粉丝们都有探究心理，渴望独享光鲜亮丽背后的真实一面。”追星龄超过10年的小黛表示。

所以明星做客网红直播间，“真实”是必需：朱一龙的“惜字如金”、周震南的“元谋人”、朱亚文为李佳琦涂口红被嗑出了CP感……明星与网红之间的关系在小小的直播间里呈现出多样但又贴近艺人本身人设的特性，如此能激发粉丝们剁手的欲望。

对于网红来说，相比购物平台，直播间的一大优势就是便宜，网红拥有产品的议价权，真正贴近消费者，推出产品质量优且价格优的产品也能提升消费者的购买力，同时还能利用与明星的合作，将明星的粉丝转化为直播间的粉丝，实现可持续发展。

如今，现在直播的功能俨然不能仅仅以“带货”概括，还开辟了在直播间宣传电影、宣传剧集，未来网红直播间“兼具购物与综艺、脱口秀等娱乐于一体”，也不是没有可能。