能量饮料搭上电竞快车?
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能量饮料搭上电竞快车?

刘珊 · 2020-01-08 19:24

【摘要】在很长时间里,能量饮料都是饮料市场中不容忽视的力量,并且与体育赛事进行着强有力的捆绑。


在很长时间里,能量饮料都是饮料市场中不容忽视的力量,并且与体育赛事进行着强有力的捆绑。随着电子竞技运动的火热,相应能量饮料的推出也是一件自然而然的事情。

但是,能否真正与热爱电竞游戏的年轻人“玩”在一起,才是能量饮料营销能否成功的关键。1月6日在天猫首次预售的电竞饮料——Buff,让我们看到了一些新思路。


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基于电竞文化的产品命名


对大多数电竞玩家而言,Buff并不是一个陌生词汇。在游戏中,Buff代表增益系的各种魔法,可以让角色变得更强,关键时刻加个Buff,几乎是所有游戏玩家最熟悉的操作。


直接将产品命名为Buff,能将产品功能更精准更高效的传达给消费者,同时拉近与消费者之间的关系。一句“真Buff来了”,就让消费者明白:“Buff从游戏世界穿越到了现实,不管是游戏开黑、加班熬夜、开车出行、会议培训,还是考试学习、运动健身、聚会娱乐,只要加个Buff,就能振奋精神,满血复活。”


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此外,Buff还将SNK正版授权的橘右京印在了瓶身上,充满了浓浓电竞游戏风格。熟悉电竞游戏的人都知道,橘右京不仅是格斗游戏代表作《侍魂》中的主要人物,更是国民手游《王者荣耀》中的英雄角色,吸引玩家注意的同时,还彰显着年轻气与专属感。

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产品差异化定位与推广


想要赢得电竞人群的喜爱,首先要回答产品能够提供什么独特价值?这也是能否与传统能量饮料形成区隔的核心。从目前来看,Buff的产品宣传一直侧重于 “解困乏、解脑渴、解脑渴”三大功能,并且强调“脑渴、体渴一起解决”。


据了解,在产品研发阶段,Buff便提出了电子竞技运动能量消耗模式的特殊性:“相比传统运动项目在体力上的消耗而言,电子竞技对脑力和体力的双重消耗,因为电竞游戏拼的是手速、眼力、大脑反应等能力的综合表现”。


因此,Buff在配方中特别添加了瓜拉纳提取物、牛磺酸、蔓越莓浓缩汁、苹果浓缩液、烟酸、钠、钾等营养成分,针对性满足电竞人群的需求。


在谈及自身产品时,Buff能量型运动饮料产品负责人曾表示:“Buff是国内第一款专为电竞爱好者打造的能量型运动饮料。从立项、市场调研、获得IP授权,再到包装设计、配方研发、口味测试,都始终贯彻着“Buff”本身的概念内涵。就像这款饮料的名字一样,Buff不仅代表着游戏中神奇的增益加持效果,更表示Buff能量型运动饮料要将游戏中的Buff效果真正应用在日常生活中的产品理念。”

加入年轻人,才能“玩”在一起


在营销沟通上,Buff选择加入热爱电竞游戏的年轻人,和他们一起“玩”。


据了解,1月6号Buff能量型运动饮料在天猫预售时,发起了一个“寻找诞生纪念罐,抢2832个真爸爸特权”活动,凡是在店内买到生产日期2019年12月29日的诞生纪念罐的玩家,都将获得”真爸爸特权”,享受让厂商肉疼的终身优惠。


这个活动不仅采用了年轻人喜爱的锦鲤宣传模式,还使用了“真爸爸”、“肉疼”等年轻人常用的口语化内容进行沟通,有效调动了买家参与的积极性,而得到特权的买家同样会成为品牌在消费者中口碑宣传的形象大使。


本文由Morketing整理发布。

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