在很长时间里，能量饮料都是饮料市场中不容忽视的力量，并且与体育赛事进行着强有力的捆绑。随着电子竞技运动的火热，相应能量饮料的推出也是一件自然而然的事情。

但是，能否真正与热爱电竞游戏的年轻人“玩”在一起，才是能量饮料营销能否成功的关键。1月6日在天猫首次预售的电竞饮料——Buff，让我们看到了一些新思路。

基于电竞文化的产品命名

对大多数电竞玩家而言，Buff并不是一个陌生词汇。在游戏中，Buff代表增益系的各种魔法，可以让角色变得更强，关键时刻加个Buff，几乎是所有游戏玩家最熟悉的操作。

直接将产品命名为Buff，能将产品功能更精准更高效的传达给消费者，同时拉近与消费者之间的关系。一句“真Buff来了”，就让消费者明白：“Buff从游戏世界穿越到了现实，不管是游戏开黑、加班熬夜、开车出行、会议培训，还是考试学习、运动健身、聚会娱乐，只要加个Buff，就能振奋精神，满血复活。”

此外，Buff还将SNK正版授权的橘右京印在了瓶身上，充满了浓浓电竞游戏风格。熟悉电竞游戏的人都知道，橘右京不仅是格斗游戏代表作《侍魂》中的主要人物，更是国民手游《王者荣耀》中的英雄角色，吸引玩家注意的同时，还彰显着年轻气与专属感。

产品差异化定位与推广

想要赢得电竞人群的喜爱，首先要回答产品能够提供什么独特价值？这也是能否与传统能量饮料形成区隔的核心。从目前来看，Buff的产品宣传一直侧重于 “解困乏、解脑渴、解脑渴”三大功能，并且强调“脑渴、体渴一起解决”。

据了解，在产品研发阶段，Buff便提出了电子竞技运动能量消耗模式的特殊性：“相比传统运动项目在体力上的消耗而言，电子竞技对脑力和体力的双重消耗，因为电竞游戏拼的是手速、眼力、大脑反应等能力的综合表现”。

因此，Buff在配方中特别添加了瓜拉纳提取物、牛磺酸、蔓越莓浓缩汁、苹果浓缩液、烟酸、钠、钾等营养成分，针对性满足电竞人群的需求。

在谈及自身产品时，Buff能量型运动饮料产品负责人曾表示：“Buff是国内第一款专为电竞爱好者打造的能量型运动饮料。从立项、市场调研、获得IP授权，再到包装设计、配方研发、口味测试，都始终贯彻着“Buff”本身的概念内涵。就像这款饮料的名字一样，Buff不仅代表着游戏中神奇的增益加持效果，更表示Buff能量型运动饮料要将游戏中的Buff效果真正应用在日常生活中的产品理念。”

加入年轻人，才能“玩”在一起

在营销沟通上，Buff选择加入热爱电竞游戏的年轻人，和他们一起“玩”。

据了解，1月6号Buff能量型运动饮料在天猫预售时，发起了一个“寻找诞生纪念罐，抢2832个真爸爸特权”活动，凡是在店内买到生产日期2019年12月29日的诞生纪念罐的玩家，都将获得”真爸爸特权”，享受让厂商肉疼的终身优惠。

这个活动不仅采用了年轻人喜爱的锦鲤宣传模式，还使用了“真爸爸”、“肉疼”等年轻人常用的口语化内容进行沟通，有效调动了买家参与的积极性，而得到特权的买家同样会成为品牌在消费者中口碑宣传的形象大使。