全新交叉推广方式Cross Bidding,打破现有行业瓶颈
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全新交叉推广方式Cross Bidding,打破现有行业瓶颈

花生 · 2021-01-13 10:06

【摘要】AdTiming开放的OpenMediation已推出Cross Bidding功能,并带来专用广告位Promote Card,帮助开发者实现全新的交叉推广方法。

当今接近饱和的存量市场中,用户竞争异常激烈。

在线用户数量和时长的增长,给App出圈带来更多的可能,但单款应用给开发商带来的红利终在有限的时间内流失殆尽。 

“短平快”的应用尤为如此,开发者需要在单款产品生命周期内快速变现、迭代。在这种情况下,单个App积累的用户也会随着产品生命的消逝而流失,轻量爆款不能给开发者带来持续的收益。

开发者要想把用户继续留在自己的品牌下,就会打造多款产品,形成矩阵,通过矩阵内产品流量共享,做大总用户数。

产品矩阵化,用户粉丝化,价值最大化。

可是,多款产品之间的流量往往存在太多孤岛,如何顺利将一个App的用户导入另外一个App?

为维系产品矩阵,很多开发者选择交叉推广的方式,打造多个流量入口,以逐步扩充自身品牌下的流量仓库。但在具体实践上,对于中小开发者来说,传统的交叉推广方法存在尚未解决的行业难点。


交叉推广不温不火的行业难点

交叉推广从来不是一个新词。

十年前,国内外就已经提出交叉推广的营销方式。一开始,开发商在内部做交叉推广,后又慢慢拓展到和其它开发者合作,通过App 之间的互相推荐曝光,来获得更多产品平时无法触及到的同类用户。

这种交叉推广方式,从表面上看是互换广告,但实际上是用换量的方式共享用户。从推广角度来看,这种方式的推广成本较低,带来的用户相对更精准,看上去是一种“双赢”的营销手段。但,如何和变现结合在一起实现交叉推广?

Waterfall可以实现。于是,一些开发者开始使用广告网络进行交叉推广,开发者创建推广活动(Campaign),和其它广告活动一起进行广告投放,并在瀑布流(Waterfall)中对交叉推广活动进行优化。

游戏开发者应用广泛,针对同类玩法下的用户,在多款游戏中进行交叉推广以共享部分用户;用热门老游为新游导量,提高系列产品的用户粘性。

可是这又带来新的问题。

其一,交叉推广活动和其它网络广告混在一起,由于每个广告平台在不同的时间,收益是有所波动的,所以要在Waterfall中消耗运营资源来调整交叉推广的活动位置,直接影响效率。

其二,由于Waterfall的请求是层层往下的,所以只能在剩下的流量面进行设置,导致整体用来交叉推广的量非常小,交叉推广带来的价值大打折扣。

效率、价值成为开发者通过交叉推广来获得用户价值道路上最直接的“拦路虎”。尽管经过十余年的发展,交叉推广依然面临着尚待解决的行业难题,所以才一直不温不火地发展。

Morketing获悉,近期,AdTiming开放的OpenMediation已推出Cross Bidding功能,并带来专用广告位Promote Card,帮助开发者实现全新的交叉推广方法。


支持In-App Bidding,提升效率

在传统交叉推广方式中,开发者需要对活动出价,同时在多个Waterfall中调整推广广告的顺序,可谓耗时耗力。

效率,是传统交叉推广方式亟需解决的问题。

AdTiming让交叉推广全面支持In-App Bidding,这从根本上可以提高交叉推广的效率。In-App Bidding让开发者有了更有效的竞价方式,开发者不仅可以借助自动化省去人工成本,还可以根据算法更高效地获取广告主。


基于Morketing之前报道过的OpenMediation SaaS平台服务(具体详见《AdTiming杨欢欢:流量变革下出海的“三座大山”和SaaS解决思路 | Morketing Summit 2020灵眸大赏》一文),AdTiming将在SaaS系统首页的导航栏开启Cross Bidding的入口。

开发者进入Cross Bidding后,可以创建相应的投放活动,针对指定的广告位进行投放,还可以为投放活动定制各种策略。在变现端,则可以更精细化地配置,在指定的聚合规则中投放交叉推广广告。

借助Cross Bidding开发者不再需要人工手动调整交叉推广广告在瀑布流中的排序,通过调整出价,服务器将会根据竞价时的情况自动优化交叉推广广告在瀑布流中的排序。


推广的营销目标,是为了找到精准用户。而交叉推广,是为了留住用户,并将用户粉丝化,扩大产品矩阵的用户边界。

为了达到这个目标,全面支持In-App Bidding的Cross Bidding,让开发者只需设置活动出价即可享受到自动化带来的福利,直接提升营销效率。


Cross Bidding,用户价值最大化

交叉推广本质上是为了发现更多的用户。

目前的行业中,开发者都是让交叉推广和现有的广告位Waterfall混合,在合适的层级吸量。正如前文所述,Waterfall的层级限制交叉推广触及到的用户范围,不能完全触及到App的所有用户。

虽然Audience的范围扩大了,但如果交叉推广仍然只能使用Waterfall的话,那么交叉推广的价值也是受限的。

在Cross Bidding下做交叉推广则可以逆转这个局面,通过Bidding,交叉推广活动以见到更多的Audience,开发者对每一次竞价都能参与到。

也即,Cross Bidding才是真正实现了把用户范围扩大到外围,触达到整个App范围内的用户。


当开发者可以看到更多的用户,就可以更好地把控自己给什么样的用户展示给交叉推广的广告,从而可以从整体用户的情况,做出更好的价值优化策略。

同时,为了争取更高的价值回报,顶级开发者往往专门给交叉推广设置一个广告位,将可覆盖到的用户牢牢锁在自己的产品矩阵范围内,也就是将上图的App Users扩展为Apps Users,每个用户的LTV共享到所有APP范围内。

AdTiming考虑到这一点,为使用Cross Bidding的开发者带来专用广告位类型Promote Card。


开发者通过几个简单的接口调用,就可以在App页面留白的位置插入Promote Card——支持界面内任意位置摆放,等比例缩放,任意角度摆放,并能够同时支持iOS、Android、Unity。

这个专用广告位里面包含了很多功能,比如,如何缓存和刷新广告;当有多个活动投这个形式的广告位,如何进行竞价;当活动出价遇到预算限制了应该如何调整,等等。

原有的Waterfall的方式只能在包含IAA变现的App中,但是Cross Bidding提出了Promote Card之后,开发者也可以用Promote Card的方式给IAP为主的产品做交叉推广,同时也不会影响到用户体验。

当Cross Bidding可以接触到更多的用户,并将用户的价值拓展到多个App上时,交叉推广才算是回归本质。


结语

有的产品成功积累了用户,却面临着用户被同类产品抢走的风险。有的开发者打造了产品矩阵,却不知如何持续做大用户池。还有的依然不得不使用传统的交叉推广方法,牺牲效率和价值。

在这个营销方法快速变化的时代,交叉推广急需打破行业瓶颈。

OpenMediation SaaS带来的Cross Bidding会给开发者全新的交叉推广体验,让开发者可以在以上三种场景下,都实现效率和价值的双增长。

打造产品矩阵需要用户,而Cross Bidding为开发者的用户构建了一条“护城河”,将用户留在开发者的多个App生态中,拓宽每个用户的价值边界,从根本上提高开发者的用户价值。

当用户的LTV超过单个产品的LTV之时,开发者的产品矩阵才算是真正形成,在这个过程中,Cross Bidding会是开发者不可或缺的助力。

本文由Morketing获授权转载。

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