增长从何而来，增长是否有法可循？

科特勒咨询Kotler Marketing Group全球合伙人＆中国区CEO曹虎博士：

数字化平台使我们有机会进行实时深度、多维度的市场细分、目标选择和定位，从而打造新的市场战略竞争力，得到了基于数据建模、数据模型、数据融合和跨维度的顾客画像、顾客管理，更好的制定营销战略。

腾讯广告营销服务线副总经理张敏毅

腾讯广告营销服务线副总经理张敏毅：

成长的唯一路径就是进化，以数据和技术作为核心的进化。当数字技术和用户关系结合之后，才会产生更多价值。

腾讯广告营销服务线助理总经理孙单丹

腾讯广告营销服务线助理总经理孙单丹：数据与技术，已成为驱动效果增长的核心动力。

企业自然需要关注增长，营销人也越来越关注用户资产与技术的结合，从而提升品牌效力及消费者体验。围绕着企业创新增长这一核心命题，10月16日，腾讯举办了“创新增长，效赢未来”社交广告高峰论坛，论坛聚合了多多、交通银行信用卡、贪玩游戏、途虎养车、携程、达能等“新增长”代表企业，从不同视角探讨企业未来增长的方向与动力源，并分享以增长为目标的商业和营销活动如何获得期待中的效果。

腾讯要做企业增长引擎

“企业今天所面临的困境和痛点归根结底在于增长乏力，而生意进化是增长的唯一路径。”腾讯广告营销服务线副总经理张敏毅在演讲中表示，“生意进化有‘持续性创新’和‘颠覆式创新’两种路径，但最终结果都是‘内核’（数据、算法和商业模型）与‘外显’（品牌和消费者体验）的提升。根据企业不同，腾讯也能提供不同的路径，推动内核和外显的双重提升。”

企业对增长的刚需，使其在效果广告上的投入持续增加。腾讯的数据优势帮助合作伙伴洞察用户群体，管理数据资产，有效辅助商业决策；技术优势则不断优化营销效率，控制转化成本。

同时，腾讯广告营销服务线总监宋琼也在会上表示：“数据、技术驱动增长的商业环境下，共赢且可持续的增长生态众望所归。腾讯广告营销服务线对以增长为核心的生态愿景，是构建可持续健康增长，持续推动新生产力的新生态。”

真正的营销是驱动增长的

曹虎博士引用了“现代营销之父”菲利普•科特勒的观点：“真正的营销是驱动增长的”。营销与增长都已发展到依靠数据生态驱动的时代，营销与增长趋于融合。不管从金融到游戏、从车品到旅游……行业虽然迥异，但都通过营销能力的升级与创新，驱动了快速增长。

科特勒咨询Kotler Marketing Group全球合伙人＆中国区CEO曹虎博士

腾讯如何帮助合作伙伴完成从“营”到“销”的转化，共同探索营销创新与增长的通路，合作伙伴们给出了答案。

• 新物种VS传统行业，助推不同路径的生意进化
  

依托社交裂变，建立全新供需体系的拼多多成为“颠覆式创新”的代表。拼多多CTO陈磊表示，社交裂变能够汇聚原本离散的消费需求，匹配供需。腾讯的社交平台和社交数据，则成为激活“社交+”的因子。

交通银行信用卡客户发展部助理总经理李政则作为“持续性创新”的传统企业代表，提出“数字营销不是简单的与互联网公司做投放合作”。他表示，银行发卡模式的转型，需要搭建一个新的互联网体系。让腾讯的技、数能力，最终转化为自身营销能力的提升。

• 创意能力VS社交发酵，制造爆款营销话题
  

社交平台的自传播力，一直是诞生爆款营销的营养池。贪玩游戏联合创始人吴璇表示：借助社交平台，一个自带话题光环的广告创意，能够制造全网刷屏的传播效应。贪玩游戏携手腾讯广告营销服务线进行多维度投放内容创意和精确投放，提升了广告效果。

• 数据洞察VS技术增效，营销决策更科学
  

腾讯的数据和技术能力，让品牌能够做出更合理的营销和商业决策。途虎养车副总裁朱鹤群在分享中提到，借助腾讯广告营销服务线的LBS能力，进行科学选址和LBS定向投放，并构建线上线下打通的营销与追踪体系，实现高效获客。

携程广告运营平台总经理胡琛明表示，凭借腾讯的社交数据洞察，发掘用户需求，并通过动态创意实现千人千面的个性内容触达，能够高效发掘潜客及召回老客。

京东商业提升事业部高级总监胡景贺与达能电商高级总监李天敬分享了京腾计划3.0的解决方案。其中LTV模型的搭建作为京腾计划3.0最重要的提升之一，能够为品牌带来更加细粒度的消费全周期洞察，每次投放都为下一次投放带来考量，“让品牌看到那些原本在黑匣子里的隐形数据”。

以此次“创新增长，效赢未来”高峰论坛为起点，腾讯广告营销服务线凭借十多年来的营销智慧沉淀，及对数字时代商业趋势的洞察，让“增长营销”成为国内众多企业关注的话题及未来探索的方向。由此开始，围绕营销与增长关联的新方法、新实践将层出不穷，围绕“增长”所构建的商业新生态将不断成长壮大。

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