6大角度解析游戏厂商出海困局

2021年6月24日，由AdTiming与亚马逊云科技携手举办的“出海头牌如何炼成 · 游戏出海制胜之道”活动在厦门市朗豪酒店取得圆满成功，共有一百多位国内开发者莅临现场聆听。

2019年，XTiming——以服务为导向的出海解决方案首次被提出。经过近两年时间的风雨与历练，XTiming项目已与超过2000家开发者携手同行，经历了从“摸着石头过河”到服务成熟的蜕变。此次活动是一次关于XTiming的线下交流会，也为国内开发者出海提供了一次行业内的交流机会，共同探讨游戏出海的制胜之道。

此次活动的受邀嘉宾有AdTiming首席执行官杨欢欢、AppsFlyer大中华区销售经理刘伟、小米海外游戏商业化运营负责人农丽娟、资深游戏媒体人罗斯基、东极六感的创始人田海博，以及亚马逊云科技高级生态合作专家王鸷。由这六位嘉宾伙伴一起，向大家分享游戏出海干货。

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中国手游出海现状

AdTiming首席执行官杨欢欢开场带来《新流量时代，打破出海壁垒》的主题演讲。杨欢欢在演讲中分享道，现今手游市场类型丰富，玩法简单的超休闲游戏自2018年热门至今，事实上目前已成为海外游戏行业的“新流量”，也带来了一波全球游戏流量变革。

从2019与2020年全球手游市场Top30的各项数据来看，更多的中国出海厂商有了角逐全球头部市场的机会，手游市场不再是巨头独领风骚的时代，且随着超休闲游戏在手游市场的爆发，中国游戏在市场中的份额也随之增长。

2020年，脑洞解谜、桌游棋牌等休闲游戏成为中国开发者出海的主要增长源，而大量浅层用户在2020年更多地进入到了手游这个大的流量池中，带来规模效应，这或许会让像巴西、印尼、墨西哥、越南这样的下沉市场有新一轮的爆发。

那么中国厂商出海存在哪些壁垒呢？海外认知的信息差；买量、监测、上架、支付等产业链环节获取能力；以及游戏广告变现方面的难题都是中国游戏出海的困难所在。

怎样克服这些难题、打破壁垒，是中国游戏厂商需要考虑的问题。

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全球主要市场买量趋势

紧接着AppsFlyer大中华区销售经理刘伟带来《全球游戏营销趋势解析》的演讲。

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海外商业化运营

小米海外游戏商业化运营负责人农丽娟带来《海外运营经验分享》，聚焦商业化运营。Ecpm、人均广告次数是影响商业化广告价值的关键因素。而Ecpm的调优至关重要，可以通过混合竞价、流量分配、广告渠道优化这些方式来实现调优。

最后，农丽娟从常见广告类型、常见激励视频场景、激励视频设计核心思路三个方面介绍了广告场景设计思路，让开发者们了解到如何很好地实现商业化运营。

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爆款休闲游戏的技巧分享

上半场最后一位资深游戏媒体人罗斯基演讲的《超休闲的中重度立项与中重度玩法的轻量化开发》，让开发者们了解到怎么做一款爆款的休闲游戏。

罗斯基分享了什么是IAA游戏，游戏的吸量、品质与变现方面、核心玩法对于CPI的重要性、游戏如何很好地选品立项、玩法的创新与差异化的迭代、休闲游戏的调优三部曲，这些方面都对做一款爆款游戏产品很重要，为开发者们提供了新的方向。

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《匠木》的出海经

活动的下半场开始。由游戏《匠木》的创作者、东极六感的创始人田海博带来《让文化更有趣，让游戏更善良》，分享了《匠木》的灵感来源和这款游戏成功出海的经验，为想要出海的国内开发者提供了一个成功、可借鉴的案例。

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触达更多目标市场付费用户

最后，亚马逊云科技高级生态合作专家王鸷从游戏推广、游戏分发、云基础设施和为出海开发者提供的服务这几个方面展开，为已经在Android端发布应用、游戏用户主要在英语系国家、应用想触达更多付费用户和想要去美国出海的开发者提供了方向和选择。

AdTiming作为一家全球营销平台，致力于帮助移动应用开发者获取更高广告利益、提高广告效率，打造从用户获取到应用变现的流量闭环。

此次活动厦门站，是AdTiming与开发者们一起线下交流游戏出海的第一站。之后，还将继续在全国各地举办XTiming开发者见面会，期待与越来越多的国内开发者们一起探讨游戏出海的制胜之道。