2021年新消费投融资盘点（上）：超800起、千亿规模......占比近50%的食品饮料，是新消费的“最强王者”|Morketing

Lucy Lu · 2022-01-20 13:26

【摘要】 2021年新消费投融资数据汇总

2021年，是国家正式设立“中国品牌日”的第五年，是消费赛道被资本密切关注的第三年，是疫情新常态后的第一年。

而在这一年，新消费正在经历“阵痛”。2021上半年，我们还在讨论以“创新”为核心的新品牌成长，下半年就已经开始讨论“新品牌如何活得更好、活得更久”。

可以肯定的是，新消费品牌的“爆红神话”已然不可再复制，生存难题已经到来。下半场，从爆品思维走向长期思维，已是每一个新消费品牌的必答题。

但下半年被疯狂热议的“投资热潮逐渐遇冷”，是真的吗？新消费不再被资本的热捧了吗？「新消费Daily」对2021年全年新消费品牌投融资事件进行了梳理，试图从中找到答案。

2021年新消费投融资概况

据「新消费Daily」不完全统计，2021年，新消费品牌共有842起投融资事件，共融资907.21亿元，其中有140轮融资未披露金额，预计2021年新消费投融资金额可达到千亿规模。（因与2020年数据统计范围不同，故不做整体对比）

具体来看，在今年的842起投融资事件中，食品相关和美妆个护两大赛道依旧最受资本关注。其中，食品饮料赛道的融资金额几乎占到总金额的50%，2021年食品饮料赛道融资数量达354轮，融资总金额达423.04亿（70轮未披露金额）。

从融资轮次看，我们明显可以看到，资本市场对新消费的关注仍在早期阶段，初创期、成长期投资仍是主流，种子轮、天使轮等轮次的数量达到253起，占到总数的30%；居融资轮次数量第一名的A轮系列，也有329起，占比39%。

但会更偏爱成长期企业，B轮之后轮次数量看似不多，实际上，2021年的平均单笔融资金额在大幅提升。以融资金额层级来看，在702起已披露金额的项目中，百万级项目仅有73起，而亿元级项目成为数量第一，达到239起。

可见，资本更想看到抗风险能力更强，有长期价值的品牌。

从这个角度看，开篇的问题似乎有了第一个答案：资本并不是不热衷于新消费，而是将资金进一步向头部企业靠拢。当然早期项目的试水也必不可少，接下来的答案还需要在各个赛道的投资中去找。

由于数据过多，故而《2021年新消费投融资数据盘点》将分成上、中、下三篇进行。

上篇解读食品饮料赛道的数据亮点和潜力机会。

就食品饮料赛道而言，在其各大细分赛道中，融资数量排在首位的，无疑是今年无比火热的线下餐饮；从融资金额来看，新茶饮是当之无愧的第一。

同时可以看到，在食品饮料赛道的融资过亿项目中，线下餐饮则以数量取胜，过亿项目达到33起。

另外很明显的是，多个项目斩获多轮融资，或超大额融资。如「奈雪的茶」从C轮、IPO上市前到IPO上市，三轮融资近百亿；「喜茶」D轮融资5亿美元（折合人民币近32亿），估值600亿元；意大利连锁咖啡品牌「illy coffee」融资2亿欧元（折合人民币近14.5亿）；「瑞幸」在美股风波之后，今年仍获得2.5亿美元（折合人民币近16亿）融资；海伦司A轮+IPO上市拿下近24亿......还有线下餐饮品牌动不动就单店估值10亿等。

总之，从上亿项目来看，除线下餐饮外，其他细分赛道中，细分领域的头部项目自身研发能力及供应链能力更强，更容易获得资本的关注。而资本的加速投资又在加快了品牌的生长速度，催生出新的行业独角兽。

“早C晚A”，午配奶茶

当下，“茶咖酒”三大赛道混战、融合，已经成为不可避免的风口之一。用“早C晚A，午配奶茶”，即早上一杯咖啡提神醒脑，晚上一杯酒精麻痹自己，中午搭配一杯奶茶元气满满，来形容再合适不过了。

在茶咖酒趋势中，贡献最大的应当属新式茶饮品牌。虽然2021年茶饮品牌融资并不算太多，但从融资来看，整体呈现三大趋势：

①喜茶估值600亿、奈雪港股上市......头部品牌仍在持续发力，而沪上阿姨、丘大叔、霸王茶姬等中腰部品牌和区域性品牌开始崭露头角；

②在融资过亿的项目中，有几个比较特殊的新式茶饮品牌，如Blueglass是现制酸奶品牌、丘大叔专注于新鲜柠檬茶、吾饮良品专攻水果茶......可见更细分更垂类的茶饮正在备受关注；

③头部茶饮品牌开始频繁出手投资，如喜茶在一年内投了和気桃桃、王柠柠檬茶、并购了野萃山，后者是“分子果汁”首创者，也主打新鲜果汁；茶颜悦色出手长沙当地茶饮品牌「果呀呀」；蜜雪冰城旗下的雪王投资公司投资了专注珍珠奶茶的品牌「广东汇茶」，目前后者主要分布在广东及海南。

抛开头部、腰部的投资热度，去看整个茶饮市场，其实并没有想象中那么美好。艾媒调研也有一组数据，2020年全国奶茶店新增了28000家，倒闭了31000家，90%的奶茶店几乎赚不到钱，开店后能活过一年的更是不足两成。

这并非虚言。在2021上半年新消费投融资统计中，新消费Daily就曾指出，新茶饮已行至岔路口。奈雪上市后就发现保持稳定市值的困难，这一定程度上说明，资本市场认为新茶饮的想象空间并没有多大。乐乐茶此前也曾全国开店，今年也表示要将重心回归江浙沪地区。

在这个“岔路口”，各大品牌都拼劲全力。一方面，今年明显可以看到，新茶饮品牌的产品创新速度有多疯狂。比如奈雪2021年内上新了近80款饮品；喜茶2020年平均每1.2周推出一款新品。

再比如2020年产量仅有4000万-5000万斤的油柑，甚至数不清被多少家新茶饮品牌，研发出多少款相关产品，从消费者陌生甚至听没听过的小众水果，“秃然”间就变成了“大众”水果。

在内卷的新茶饮赛道中，除水果创新研发外，咖啡也在奶茶店的涉猎范围之内。如喜茶的波波咖啡、芝芝咖啡及“生打椰”系列拿铁等，另外在咖啡新秀「Seesaw」的投资人中，喜茶也赫然在列。奈雪也有咖啡产品，如新推出的与小红书跨界合作的小红薯拿铁，和奈雪厚乳拿铁、生椰斑斓拿铁等。

就连蜜雪冰城也有自己的子品牌“LuckyCup幸运咖”，截至2022年1月，其门店数已突破500家，比半年前的200家翻了一倍。

当然与咖啡店相比，茶饮的咖啡似乎并“不正宗”，但咖啡品牌似乎也在想“你能做咖啡，我也能做奶茶”，当然并不是真的做奶茶，而是更多创意性产品，让咖啡市场不再仅仅是美式、拿铁、卡布奇诺等各家味道都差不多的产品。

比如Seesaw以创意咖啡出名，在推出的多款咖啡产品中都融入了栀子花、梨香、苹果派、桃子、无花果等等多种元素，也会在咖啡豆的基础上增加果汁、气泡水等；「鼓励发条」、「连咖啡」等多个精品速溶咖啡品牌也都曾表达过一个观点，即在中国市场上，咖啡的本质应该是饮料，中国人应该有中国人自己的口味。再比如，咖啡加奶盖，可以说是很正宗的“奶茶”动作了......

“奶茶店卖咖啡，咖啡店卖酒”。“日咖夜酒”的增长趋势越来越明显。Seesaw2021年在上海静安区铜仁88项目开了首家以“日咖夜酒”为主题的门店——Good Idea Hub（想象力中心），且推出6款“中国夜青年”夜间小酒；鹰集也联手了国内顶尖潮流餐饮厂牌Bar Flow，将鹰集咖啡上海新天地门店全面翻新成“白天咖啡，晚上喝酒”的新门店......

在酒上，奶茶也不甘示弱。奈雪的茶早就开出酒馆副牌“奈雪酒屋”；而喜茶投资中国台湾新锐鸡尾酒品牌WAT，更值得一提的是，在喜茶投资圈内的两个品牌Seesaw和WAT，还联名推出“半梦系列”Seesaw x WAT联名预调鸡尾酒。

其实市场“混战”的变化有路可循。咖啡饮料化、酒水低度化......当一切都在朝向“饮料”发展时，这些细分赛道的边界也逐渐模糊。自然，是否可以成功，还需要市场和消费者的认可，需要时间去验证。

但“混战”之下，原料、渠道的支持格外重要。今年，蜜雪冰城、茶颜悦色、喜茶、奈雪等头部品牌都在布局农副产品公司，陆续上线线上旗舰店，推出茶包产品和即饮，开展零售业务。精品速溶品牌永璞、三顿半从线上走到线下，开启“第三空间”体验店；鹰集从上海本地的线下精品咖啡店转向线上零售；连咖啡去年关闭线下店，转为线上零售以及石油站咖啡店；瑞幸买断了花魁咖啡......这些动作都是在进一步优化和建设供应链。

而供应链的好处也在茶饮市场展现得淋漓尽致。例如，喜茶、奈雪的茶近期都对产品价格进行了下调，以喜茶为例，降价的品类涵盖了果茶、乳茶、纯茶等诸多单品，下调幅度约在3-7元不等。喜茶官方表示，此轮降价得益于品牌势能、规模优势以及在供应链上的不断积累和在上游的深耕，喜茶有能力在产品配方、用料和品质都不改变的前提下对部分产品的售价进行调整。

而与两大头部品牌降价，形成鲜明对比的是茶颜悦色的涨价，其表示，市场上原材料和其他成本逐年走高，之前积累的红利扛不住一系列的叠加成本。

可见，新茶饮的战火只会更加激烈，市场格局的二八界限或许会更加明晰，没有把控原料端、供应链的品牌也只会“死”得更快。

最后作为混战中的重要一角，酒的存在似乎并没有那么高。事实上，在122起“茶咖酒”融资中，酒饮共融资60起，占比高达50%，但融资金额并没有那么亮眼。从去年开始，新酒饮市场就一直在疯狂竞赛中，无论是微醺的低度酒，还是新白酒，入局者并不在少数，但出圈者寥寥无几。

其实不难理解，口味甚至包装的同质化，成为这个市场最大的痛点，需求可以创造新产品，创新可以吸引新用户，但只有这些，还无法造就品牌价值。从过亿融资中就可以看到，只有15轮融资过亿，且有四轮是给了小酒馆，其中海伦司上市成为“小酒馆第一股”，这是为场景付费；而其余5轮给了新白酒；至于融资轮次最多的低度酒，就只有威士忌创新品牌「响杯」、中国本土原浆啤酒品牌「泰山啤酒」、新锐低度酒品牌「MissBerry贝瑞甜心」、低度酒品牌「冰青」4个品牌融资过亿。

或许，新酒饮品牌，将只能成为成熟品牌、头部品牌的产品线补充。「新消费Daly」发现，在2021年的融资中，元气森林、江小白、百威，甚至亲亲食品都在出手，其中元气森林及挑战者资本投资了新型互联网白酒品牌「观云」、酱香白酒品牌「肆拾玖坊」、以及碧山啤酒；而百威则拿下了「MissBerry贝瑞甜心」和「兰舟」，据悉是当前最大的投资方。

在酒饮市场，尤其是新酒饮市场，“市场认知很简单，但品牌认知却很难”，这并非虚言。

最后在新茶饮中存在感较低的原茶创新品牌，小罐茶、茶里等品牌都是对茶叶产品的载体形式创新和新工业标准化输出，以及水獭吨吨这类品牌则是冻干水果茶。中式传统茶叶的创新，无疑是比较难的一条路，不仅要考虑产品的创新，还要去研究年轻人的接受度，这些新品牌实际上已经打破了“立顿”时代，但仍需要进行更多的探索。

海底捞收缩，线下餐饮却持续“高烧”

2021年，最离谱、最让人想不到的投资热点，可能非线下餐饮莫属。据统计，2021年，线下餐饮完成了86起共88.81亿元的融资，其中还有18起未公布融资。

今年线下餐饮突然大火，却金额、估值都不低，百万级融资仅有8起，而亿元融资却达到了32起，甚至刚成立不久的拉面、中式点心品牌，都给出了10亿估值。

国风新中式点心「墨茉点心局」一年完成A、B两轮融资，A轮虽未披露金额，但B轮就拿下了数亿元；兰州牛肉面品牌「陈香贵」一年三轮，且A轮和A+轮融资均过亿；新中式点心潮牌「虎头局」A轮融资就拿下5000万美元（折合人民币3.17亿）；炸串品牌「夸父炸串」一年三轮总计超亿元、「喜姐炸串」也在A轮拿下2.95亿，累计签约超1400家门店......可见线下餐饮品牌融资的疯狂程度。

上半年，「新消费Daily」给出了一个思考，线下餐饮到底是“风口”or“疯口”？为何会提出这个问题。

资本投资任何赛道、品牌，无疑是看重了其赚钱、盈利的可能性，线下餐饮也是如此。而当下资本投资的餐饮品牌，基本都在追随年轻人的喜好和时代的发展趋势。

一类如烘焙品牌「墨茉点心局」、「虎头局·渣打饼行」，从中式点心创新，到门店装修风格，都在主打“国潮”这一卖点；「文和友」所形成的独具特色的“文和友文化餐饮模式”，其早已经成为长沙的“地标”和旅游打卡地......这些都在踩中年轻人的爱“打卡”、爱社交分享的消费需求。

另一类如拉面、炸串这一类门店，则更易“标准化”，也就更能大量快速复制门店，同时在数字化、社交化加持下，还能进一步增加曝光、标准产业链条，形成完整闭环，更有扩大规模的底气。

线下餐饮的可能性或许很多，但这套“新模式”和“新故事”到底是“风口”还是“疯口”，现在还不能给出一个明确的判断。毕竟卖煎饼果子的「黄太吉」、买豆浆油条的「桃园眷村」都是失败的例子。

要知道，作为网红标杆的海底捞，2021年都走下神坛。“海底捞市值蒸发超2400亿港元”的话题还曾在年中登上各大平台热搜榜。11月5日，海底捞发布公告称，决定在今年12月31日前逐步关停300家左右客流量相对较低及经营业绩不如预期的海底捞门店。

与此同时，以高性价比引领了“小火锅”潮流的呷哺呷哺也在2021年上半年亏损超4000万元，门店翻台率额更是下降到了2.3次/天。

其实资本狂奔下的线下餐饮赛道，还有很多痛点值得深思，浅谈三点：

①估值之高。成立一年，甚至不足一年的新品牌，单店估值10亿，是否真的合理？
②开店疯狂，就意味着可复制率高吗？或许钱大妈这一年的热议和败退出京值得想一想；

③餐饮品牌的食品安全问题更要警惕，今年胖哥俩、盛香亭、众多茶饮品牌、星巴克等都曝出了食品安全、卫生问题。

“不显山露水”的预制菜，却在持续升温

相比其他赛道的疯狂融资，预制菜/调味品算得上“收敛”，在金额、数量上都没有可比性，2021年共融资48轮，总金额仅有19.95亿，其中7轮未披露金额。

但它依然可以算是热门赛道。去年自嗨锅、拉面说等速食在风口之中，但仔细观察今年的融资，会发现，速食类很少，如瓷面江湖、自嗨锅、劲面堂、拉面说、黄小猪、阳际山野、莫小仙、麦后科技等，甚至不足10家。

其中「自嗨锅」已经融资到C++轮，一年两轮，仅一轮拿下逾亿元；「莫小仙」完成B轮过亿元融资......今年获得融资的，大多数都是新品牌中走向成熟期的品牌，或者今年在媒体平台上热度较高的品牌，或许GMV表现得也不错。

而且能看到，当下的速食已经不再是简简单单的泡面，相比于5分钟热水冲泡就能完成的动作，当下的速食面、粉大多需要煮，且配菜也更新鲜更丰富，甚至会出现“半只鸡”的配菜。其实一开始自热火锅的出现，就在打破速食的单一性。

足以见得，当下的年轻人，虽懒却精致，仪式感更是必不可少。所以预制菜，处在了下一轮的风口。轻烹饪米饭品牌「饭乎」一年完成三轮融资，A+轮更是拿下近亿元；还有预烹饪异国料理品牌商「COOOOK轻烹烹」也完成了两轮融资。

预制菜处于风口早期，拿下的金额并不多，但为何还要称之为风口？两个数据佐证：

其一是行业研报数据。据企查查数据显示，目前我国已有7.19万预制菜相关企业，2020年新注册的企业达到了1.25万家。同时有机构预测，我国预制菜行业在未来6-7年有望实现3万亿元以上规模，成为“下一个万亿级餐饮市场”。

其二则是销售数据。预制菜今年首次入围“双十一”十大趋势，成交额同比增长约2倍。其次据盒马鲜生的数据显示，95后消费者购买半成品菜的比例达到65后的两倍，这意味，预制菜备受年轻人喜爱。

如果说疫情影响下，“宅经济”将进一步发展，那可以预见的是，对于消费者而言，外卖不再是唯一的选择，预制菜更健康，且对技术要求不高，更能节省烹饪制作和出餐的时间；对于餐饮企业来说，如果消费者外出就餐机会减少，那么预制菜作为其中一项产品延伸，不仅增加了营收，还极大地降低了餐饮企业的原材料和人工成本。

同样，下厨少不了调味品，相较于此前的单一调味品，复合调味料也能实现更加便捷厨房操作，俨然成为做好菜的最佳拍档。

2021年调味品共完成了14轮融资，其中口味全、加点滋味、禧宝制研都在一年内完成了多轮融资。且调味品品牌「加点滋味」的A轮融资近亿元，这是其在成立一年间完成的第三轮融资，同时今年双11首日，加点滋味天猫旗舰店实付金额近114万元，成为汤类调料&牛肉酱热销榜“双料TOP 1”。

其实，无论是速食/预制菜，还是复合调味品的爆发，除了便捷的消费需求，更是生活的仪式感。在繁杂的都市生活中，消费者需要一款能够让自己回归生活的产品，而做饭恰恰就是生活仪式感中最重要的一部分。

健康“零食化”，零食“健康化”

不难发现，在354起食品饮料投融资中，健康食品的融资数量仅次于线下餐饮，达到72期，当然融资金额并没有很高，总金额只有31亿，16起未披露金额，在各细分赛道的金额对比中，处于下游。

过去一年，我们看到健康食品主要发展分为三个方向：

①以轻食代餐、少糖少盐少添加休闲食品为代表“减法”品牌，如薄荷健康、鲨鱼菲特、每鲜说等轻食代餐品牌；以及元气森林、清泉出山、超级职物、卤味觉醒等健康零食饮料；

②添加了更多附加营养的“加法”品牌，如BUFFX、minayo、WonderLab等功能性品牌；

③以植物肉、植物奶为核心的植物基“替代”品牌。（植物基放在下一部分，单独解读）

首先，低脂、低热量、少糖少盐，富含高纤维和营养食物都正好踩中了健康消费、健身减脂的痛点，比于动辄几千上万的健身卡、要忍受手术疼痛的医美抽脂，以及需要坚持挥汗的健身舞，吃轻食对于消费者似乎是“躺平”、“瘦身”两不误的选择。

以咚吃为例，其模式主打轻食简餐与低卡美食，可以选择如21天一个周期的套餐，商家将会把配好的餐品冷冻装袋，冷链配送到家。比如以“常温、即食、不加防腐剂”的鸡胸肉作为切入爆品，用“低负担饮食”的标签打造电商爆款产品，鲨鱼菲特已完成亿元级B轮融资。薄荷健康自不用说，已完成1亿元D2轮融资。

其次，消费者对零食饮料也要追求健康概念，元气森林、清泉出山等0糖饮料、新式草本果汁气泡水品牌好望水等、以及冰激凌都主打天然健康概念的橙色星球.....更多健康的成分被加入，更多人工添加剂等不好成分被剔除，吃零食与养生两不误，更贴近年轻一代“保温杯里泡枸杞”的佛系养生态度。

再者，运动营养食品、辅助营养补充品等在内的功能性食品受到越来越多的关注，尤其是在透明质酸等更多生物活性物质被广泛应用于食品原料之后。

这两年也跑出了一批新品牌，如minayo一年完成两轮融资；即食滋补品牌「官栈」完成超1亿元融资；同时简爱酸奶、认养一头牛、爱视小爱浆等乳品品牌更受到资本的关注。

在这几类健康食品的发展过程中，新消费Daily发现，有两大趋势值得注意：

①健康食品零食化；
②零食健康化。

第二点其实刚刚有提到，在休闲零食、以及当下很多食品的研发过程中，更多健康的成分被加入，更多不好的成分被剔除，比如用罗汉果甜苷、甜叶菊苷、赤藓醇等代糖替代白砂糖的添加，元气森林的气泡水就是很成功的一个品类创新，将0糖0卡概念带入饮料行业中；另外则是不添加任何防腐剂或添加剂，如东方树叶、让茶、简爱、光明如实酸奶等。

第一点提到的，更多是功能性食品，此前但凡提到养生，更多人想到的类似汤臣倍健、Swisse这样的保健品，即使是口服美容都更多是口服液形态，但如今已然不同，新品牌们让更多营养有了更多表达形式。

从口味更趋于果汁，到产品形状呈软糖或果冻状等的一系列改变下，养生保健愈加零食化，在吃零食的同时就能养生，这比保健品更能击中年轻人的心。比如活性益生菌软糖、透明质酸软糖等、BUFFX的睡眠软糖、「JOLIYOYO」的乳酸菌酵素果冻以及「Hala哈啦」口腔喷雾等。

总之，关乎吃，无论是何种食品，只要是进入年轻人市场，从产品、包装、概念到场景等，都需要多关注年轻人，要多沟通，真正抓住年轻人的喜好，不然就是做无用功。

当然，功能性食品虽然新入局者甚多，但除WonderLab、BUFFX、minayo、华熙旗下的黑零等已经迈出了“1”，其余品牌还在0-1阶段“苦苦挣扎”中，出圈者甚少。

可毫无疑问地是，功能性食品还是一片蓝海，需要更多创新品牌去挖掘、去乘风破浪。

资本叫好的植物肉“不叫卖”，植物奶却“风生水起”

“植物肉市场，对品牌来说是个大挑战，当下的市场属于‘资本很热闹、用户很冷静’”，在「新消费Daily」2021年的私享会上，一位植物肉从业者这样说道。

当然，植物基市场不仅有植物肉，还有植物饮品。从资本市场看，在2021年，植物基市场共完成融资26轮，总金额达9.13亿，仅有1轮未披露金额，其中有15轮处于天使轮或种子轮，8轮处于A轮系列，几乎都在早期项目阶段。

同时在已披露金额的项目中，拿到5千万（不含）以下的轮次数量就有19轮，而五千万（含）以上的数量仅有6轮，亿元级项目更是只有1轮。

从分类来看，虽然植物饮品市场当下比植物肉市场更为火热，但融资的植物饮品品牌仅有8个，大多数还是植物肉品牌。

首先看植物蛋白饮，其比植物肉更易出圈的第一个原因，可能在于市场背景，中国一直都有植物蛋白饮品，如豆浆、杏仁露、核桃露等，所以消费者更易接受。

第二个原因其实离不开它的官方cp——咖啡，燕麦拿铁、生椰拿铁都是风靡一时的爆款产品。而椰奶、燕麦奶都有一个出圈的品牌。

燕麦则是OATLY，与星巴克、Manner等精品连锁咖啡馆“联姻”，与喜茶等新茶饮合作，如联合奈雪的茶推出的燕麦可可宝藏茶，和不少甜品、烘焙等品牌都有推出燕麦基产品，也没有放过线上精品速溶咖啡品牌......这一系列动作帮助OATALY迅速在中国市场跑马圈地。

椰奶则是菲诺，一款和瑞幸合作的生椰拿铁，疯狂刷屏整个小红书！“YYDS”、“瑞幸天花板”、“生椰界的绝绝子”等关键词不断登上小红书热搜榜。这不仅让瑞幸逆风翻盘，再度复活，更让为这款产品提供了厚椰乳的菲诺一夜走红。

其次再看植物肉，欧美国家对植物肉的追捧，更多原因在于宗教信仰、素食主义，以及环保，但最主要的三种原因在我国几乎都行不通。

即使是信佛，在中国几乎也只有和尚吃素。素食者可以自己吃，但不能去宣传强迫别人吃，去灌输植物肉更健康的观念，以前段时间张静初等明星的推广素食主义的视频反响就可窥知一二。要知道中国吃肉自由不过20年，倡导做“素食行者”，对于普通人而言，更像是有钱人的优越感作祟。

同样，环保的故事在中国市场也并没有那么好讲，植物奶亦是如此。只不过植物奶比植物肉好在，1、确实存在一部分乳糖不耐受人群无法去喝牛奶；2、植物奶可以去宣传“0添加蔗糖、0乳糖、膳食纤维”这些健康功能，不会像植物肉那样反感；3、可以与咖啡、茶饮、饮料、甜品等跨界合作，在B端合作的同时也会吸引一部分C端用户尝鲜。