万圣节“什么鬼”、李佳琦PK罗永浩……10月营销热点回顾指南来了！|Morketing

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Dalei · 2022-11-01 10:25

【摘要】 10月营销热词

转眼间，10月也结束了，各大公司都进入了全年冲刺的Q4阶段。

在过去的31天中，既发生过传遍营销圈的大事，也有并“不起眼”的小事。但营销无大小，营销人应该具备善于观察的专业素养，从大事中寻找差异化亮点，在小事中搜寻“爆点”的可能性。

对此，Morketing对10月的营销热点事件进行了盘点总结，通过简单的回顾发现别样化的营销亮点......

国庆

事件回顾：

10月份的第一个大事就是国庆节，这不仅仅是祖国母亲的生日，更是一个可以通过节日来营销的不错节点。

今年国庆节，金典携手敦煌画院推出联名限定包装，将敦煌瑞兽“九色鹿、青鸟、翼马”的元素印上瓶身；

安慕希联合环球网发布短片《我路过的骄傲》，借助“100张照片”展现生活中不同的微小美好场景，以小见大，传递生活中的美好，表达对祖国的祝福。

Morketing有话说：

节日营销作为可预测的热点事件，一直都是很多品牌营销活动的首选。一方面，品牌在特殊节日制定营销策略，不仅可以提高品牌的话题热度和流量，同时还可以迎合消费者的情绪价值，以节日氛围带动情绪价值从而引发消费行为。

另一方面，节日本身就是“超强IP”，以特殊节日为切入点，也是一个讲述品牌故事，传递品牌文化、树立品牌形象的良好时机。

土味+擦边=椰树直播

事件回顾：

10月1日，椰树集团开启了直播带货，但“土味”+“擦边”的直播间风格却引起网友热议。

10月8日晚，在停播两天之后，椰树集团再次开播，虽然开播几分钟后仍被平台掐断，但短短几分钟的直播，在线人数还是最高超过5万，累计观看人数超过19万。

不少网友认为“擦边”的直播风格有违椰树集团传统的品牌形象，但也有很大一部分网友认为这是椰树集团一贯的风格，无可厚非。

Morketing有话说：

实际上，不管是传统品牌还是新品牌，利用好直播带货，创新形式，不仅仅能够带来销售额的提升，互联网的传播速度以及曝光度，很大程度上可以给品牌带来巨大的流量的红利。

当然，水能载舟亦能覆舟，对于椰树集团这类老品牌来说，初次直播就翻车，极有可能会给一个企业带来“颠覆性”的破坏。

虽然“黑红也算红”，但传统品牌要想通实现转型，应该提前实打实的做好功课，不然30年的基业，极有可能在一瞬间化为乌有。

Logo

事件回顾：

这个月，许多大厂、品牌都不约而同地换Logo，改名称。

10月12日，抖音集团上线新Logo，其抖音、微信公众号等官方平台头像均已更换。此后不久，Morketing发现阿里巴巴也全线完成Logo的更换，不仅在色调上由橙色变为橘红色，同时整体上也变得更加“圆润”，视觉效果更佳。

除了大厂之外，喜茶也在国庆期间更换了Logo，不仅在色调上“镀了一层金”，同时还去掉了握杯子的手指，增强了辨识度与视觉效果。

Morketing有话说：

其实，近几年更换Logo的品牌不在少数，除了以上品牌外，小米集团、京东等都先后对Logo进行了调整。Morketing认为，这种变化一方面是为了在视觉上增强亲和力，拉近与用户之间的距离，另一方面也方便了数字化传播，更好的适应集团的战略布局。

双11

事件回顾：

10月24日晚8点，2022年双11预售正式开始。

双11作为年底大促，不管是平台、品牌还是消费者，都想参与一把。相关数据显示，今年双11预售当晚，李佳琦、罗永浩、张柏芝等淘宝直播间的场观已经突破1000万人次，预售一小时内，3000多个品牌成交额同比去年预售同期翻倍增长。

同时，今年双11期间，淘宝加大品牌扶持力度，将10亿补贴升级加码至15亿；抖音通过商城首页20亿+黄金资源位为商家引流，入池商品也将获得20亿+PV 日均商品曝光.....

对此，不少网友调侃道：“原来消费力下降的只有我。”

Morketing有话说：

对于大多数电商平台以及品牌来说，利用好大促节点，往往能够带来销售额翻倍增长。

我们以今年618为例来看，荣耀再此期间上线了“荣耀70系列”新品，并通过阿里妈妈Uni Desk全域星曝光种草以及站内效果广告提升转化等形式，实现了官方旗舰店全程销量同比增长124%，销售额同比增长84%的好成绩。

由此可见，通过大促实现销售额的增长是最快也是最有效的方式。

李佳琦&罗永浩

事件回顾：

今年双11还有一大看点就是罗永浩“入淘”直播，“大战”李佳琦。

自从薇娅“出局”之后，李佳琦一直都是淘宝直播的“头号玩家”。虽然在618之后，李佳琦“消失”了一段时间，但其带货能力依旧没有削弱。据据21世纪经济报道统计，预售当晚，李佳琦直播间观看人数达到了4.6亿人次，多款商品已经售罄。

而罗永浩直播间观看人数为2322万人次，售罄商品除福利产品外，全部是3c品类。虽然从直播人次上来看，“交个朋友”逊色于“所有女生”，但经过估算，罗老师首次淘宝直播带货总额约为2.1亿元，短短4天时间，直播间粉丝增至253万。

Morketing有话说：

其实从罗永浩“入淘”直播我们不难看出，全域直播正在成为新趋势。

Morketing通过观察发现，以“知识带货”出圈的东方甄选，在今年9月就曾宣布要布局淘宝直播；在抖音拥有千万粉丝的博主一栗小莎子、程十安等纷纷出现在淘宝直播；还有一众明星，像是遥望科技旗下明星主播张柏芝、刘畊宏及妻子ViVi等，也在积极布局“入淘”直播。

而除了主播外，各个平台之间也在不断发力全域直播。如快手直播间10月29日起可直接跳转京东、阿里系首次在微信上线主流电商业务小程序“天猫小铛家”、今日头条成功接入抖音电商等等，这些都在传递着全域直播的信号，“淘抖快”极有可能成为直播界的“三驾马车”。

T97咖啡

事件回顾：

T97咖啡靠着“咖啡你冲不冲”以及“大嘴Rapper”的魔性说唱，在短短几天内，迅速登上抖音热榜，并火爆出圈。

根据公开数据显示，T97官方旗舰店账号直播间在短短一个月时间内，涨粉超100万，平均每天的直播间都能轻松引来上万人次观看，最高单场直播观看人次达1082万。

虽然直播数据非常可观，但Morketing发现T97咖啡直播间的销量其实并没有很“惊人”，甚至和直播人次形成强烈反差。据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额在7.5万元至10万元之间。

对此，其创始人李潇表示，最初直播间的定位只是为了传播品牌，而不是出货。如果从这个视角来看的话，T97的策略还算成功。

Morketing有话说：

对于新品牌来说，最难做到的也是最重要的一步就是打出品牌知名度，尤其还是在内卷十分严重的咖啡行业。

从T97咖啡来看，先不论其背后的商业打法究竟是不是“割韭菜”，单从创新直播形式这点来讲，还是有值得学习的点的。

一方面，“直播+Rap”形式，切入年轻人的传播点以及兴趣点，持续向年轻人传递娱乐、轻松的氛围，抓住年轻人情绪价值；另一方面，从直播入局，为线下门店引流，不仅仅可以快速进入大众视野，同时也加速了门店的扩张。

万圣节

事件回顾：

今年的万圣节时间在11月初，但是这个月，不少品牌方早早的开始了万圣节的宣传、预热，不断进行“破次元”的万圣节营销。

比如，CoCo都可奶茶和Kuromi（库洛米）联名在万圣节限时发售了两款黑芝麻雪冰“叩叩魔法水”与“麻米麻米叩”；

Nike今年不仅与Neckface推出合作款，还以Dunk Low、Air Force 1Mid以及Blazer Low三种款式来迎接万圣节。

Morketing有话说：

和国庆节的节日营销不同，万圣节更加强调品牌的营销差异化，用“吸睛”的创新方式，在万圣节“破次元”的吸引消费者。

因此，万圣节期间，“跨界联名”是最常用、最有效的营销方式。一方面，跨界联名本身就可以给消费者带来全新的视觉体验，同时产品上的创新与融合也能够激发消费者的购物欲；

另一方面，万圣节的消费人群以年轻人为主，联名的方式可以把年轻人的童年噩梦做成潮玩，弱化恐怖效果，在设计上增加可爱元素，更具有话题和卖点。

ESG

事件回顾：

ESG 代表环境(Environment)、社会(Social)和公司治理(Governance)，是一种非财务绩效投资理念和企业评价标准，目前已经成为全球范围内，衡量一家优质企业的重要指标。

2020年以来，伴随碳中和、碳达峰的落地，诸多企业对ESG理念的接受度普遍提高，也越来越意识到ESG与企业的社会责、公司治理直接挂钩，甚至将ESG报告放在与企业年报同等重要位置。

比如，江南布衣发布 ESG 报告，从“可持续发展管理”、“产品服务”、“以人为本”等多个领域，展现品牌对可持续发展的规划、目标，同时也彰显了其打造可持续时尚的决心和实力。

北面推出“粉红丝带”系列为“‘妳’而来”，与非盈利乳腺癌防治机构持续合作，旨在传递积极乐观、无畏探索的户外运动态度，激发女性冒险天性，振奋乐观情绪，助力乳腺癌防治行动。

Morketing有话说：

品牌持续推进ESG落地，在营销形式上不断创新。除了从单纯的慈善、捐赠活动出发外，还可以立足品牌自身，从使用环保可降解的原材料出发，通过艺术性、趣味性的表达，传递环保、健康的理念。

同时，品牌践行ESG，不仅有助于品牌长期发展，持续探索未来新的可能性，同时还可以拉近与消费者之间的距离，真正的走进实际生活中，在创造经济价值的同时，积极践行品牌的社会责任。

Morketing原创发布

李佳琦双11 ESG 全域直播

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