01.推广目标拆解

拆解年度DAU目标：

对于DAU存量以及DAU流失，只需计算当前活跃用户，在未来的那一天的留存转化即可。这样我们便可以通过目标DAU计算出DAU增量。而对于DAU增量我们主要需要看以下两个指标：每日新增用户数以及留存。

拆解年度曝光量目标：

在明确了2023年需要的用户增长人数后，依据“曝光→下载→注册→留存”的漏斗模型可以大致推算出2023年我们需要通过海外网红营销实现多大的曝光量。

以网红营销为例，一个优秀的推广视频从曝光到下载的转化量大概在1%-5%，有些特别优秀的内容甚至可以到达10%。在注册转化率方面，一般来说一线游戏的注册转化率大概处在90%左右，然后对于大多数游戏来说，其注册转化率都处在70%-75%左右。而对于一款健康的产品的新用户留存率一般按照421标准，即当日留存达到40%，7日留存达到20%，30日留存达到10%。

拆解海外网红营销推广目标：

假设我们需要完成年度2000万的市场曝光。那么接下来就是进一步对曝光量进行更加细致的拆分。

面对2023需要达成的2000万市场曝光，我们需要考虑如何将其合理的分配到接下来的每一个月。由于海外的销售旺季与国内有所不同，所以品牌可以针对不同的地区以及不同季度对曝光量进行灵活地调整。

比如一般来说Q1的营销数据会相对而言比较平淡，Q4因为有黑五圣诞等节日营销会比较火热。又比如日本市场在4月因为有毕业季以及就业季，再加上日本人在春天的赏樱习惯，在4月做一些相对比较符合主题的营销也能取得非常好的效果。

02.网红营销策略制定

在确定了每一个季度所要达到的推广目标后，我们就可以针对每个季度所要完成的曝光目标开始制定具体的海外网红营销策略。

根据游戏生命周期采取不同营销策略：

对于游戏APP推广来说，长期且有节奏的网红营销是非常必要的。如果一款手游在开服时投入大量成本进行网红营销，但首月后几乎不投放，那么最终产品的下载量、新增注册数、留存等数据都会断崖式下跌，不利于长周期运营。

因此，营销需要服务于游戏的全生命周期，且在产品不同生命周期阶段采用不同的营销策略。

游戏冲榜期：可以选用“头部+腰尾部”、“垂类+泛类”的差异化打法，利用垂类网红转化率好、泛类网红曝光量高的特点推动游戏快速升温，建立品牌形象。还能与网红达成专属优惠，比如给网红专属链接，通过链接注册即可获得游戏皮肤等活动。

游戏成长期：可以启用新网红或者复用数据比较好的网红配合大推，联动造势。

游戏流失期：可以优选游戏垂类网红，精准定位用户人群，加强玩法互动宣传等策略，提高用户对游戏的兴趣。

游戏稳定期：可以通过网红营销配合相关运营活动，稳定用户活跃性以及留存度，唤醒沉睡玩家和流失玩家，最大化游戏产品生命周期。

根据不同游戏类型采取不同营销策略：

除了不同的游戏生命周期阶段应该有不同的营销策略，不同的游戏类型也应该采取不同的网红营销策略。根据不同游戏的特点有针对性地选择网红营销策略将大大提升营销效果。

比如对于玩法同质化严重的SLG类型游戏，此类游戏用户付费年龄层偏高，玩法自由度也较高，比较注重社交交互属性，需要较大的用户量保证游戏运行。

因此在网红营销中可以选用头部网红合作展示与众不同的新玩法，依靠头部网红的粉丝基数以及影响力长期曝光。又或者与网红达成长期合作，以玩家视角参与游戏赛季或比赛，增加粉丝的沉浸感。

又比如MMORPG类的角色扮演游戏，此类游戏如果没有爆火IP加持，难以在短时间内大量获客。且此类游戏一般玩法比较复杂，单纯靠买量无法准确呈现具体玩法。

因此此类游戏可以通过推广地区头部网红进行全渠道覆盖营销，实现快速拉新获客。或者选用MMORPG垂类网红，有针对性地对玩法进行展示、试玩，从而克服买量端无法精准呈现全部玩法的问题。

游戏类网红营销的多种玩法：

最后，在网红选择上其实可以有更多意想不到的玩法。谁说游戏类APP做网红营销就得“认准”游戏博主？一些我们意想不到的破圈合作常常能给我们的推广带来新惊喜。

娱乐类博主：对比于游戏博主的受众精准优势，若推广以拓宽受众为目的，那么恐怕娱乐类博主会比游戏博主更为理想。通过与游戏调性相符的娱乐类博主合作，能够在提高曝光的同时吸引潜在用户对游戏的兴趣，起到拉新的作用。哪怕用户本人并不是游戏玩家，也有可能在浏览过推广内容后出于好奇尝试，从而成为游戏的忠实玩家。

绘画类博主：游戏厂商进场会在游戏宣发时发布一些精美的概念图或者人物角色图来进行宣传。这些精美的图片能够很好地还原游戏的场景，在吸引新用户的同时，也能增加老用户的玩家粘性。因此，可以选择与社媒上比较有名的绘画类博主进行合作，邀请他们为游戏绘制插画或创作一些有意思的作品。这样既能借他们的影响力提高曝光，还能收集一些优质的游戏物料。

音乐创作类博主：一款优质的游戏除了拥有精美的画面，当然也少不了优质的配乐。就像我们听到某部电影主题曲就能想起那部电影一样，优质的游戏配乐能成为一款游戏的记忆点，音乐的传播也能侧面为游戏进行宣传。因此在进行网红营销时不妨可以与一些原创音乐博主合作，不仅可以为游戏制作出优秀的作品以丰富游戏体验，也能借由音乐博主的影响力为游戏进行宣传。

游戏类网红营销优秀案例：

万国觉醒：全球头部KOL合作计划&越南大推

万国觉醒通过UA+KOL营销的组合打法，成功在全球地区获得千万级曝光，推广成果达到130%。

Warpath：UA素材+TT周年庆大推

Warpath通过KOL与UA素材相结合，快速打透目标国家。

03.营销效果监测指标制定

营销成功与否是需要考核的，因此每一次的营销都需要对推广效果进行监测和复盘。因为推广效果监测是回收ROI的重要环节，无论是电商还是软件性产品，监测必不可少。

品牌一般通过推广内容的观看量、点赞数、评论数、粉丝互动率、增粉量、Link点击量等维度来回收一手数据，而针对电商类产品，还可以通过询盘量、销售量来进一步衡量ROI，同理游戏\APP等软件产品可以通过下载量、安装量、留存来判断投入产出比。

在衡量网红营销效果指标方面，除了CPM外，还可以在网红的合作视频描述附上追踪链接，这样做可以直观呈现视频直接带来的引流及转化效果，便于估算视频及直播效果。

而且对于游戏类产品的网红营销，主要以品牌营销为主。因此这种营销关注的是长期及隐性的效果，需要对营销数据进行长时间的观测。还有许多游戏厂商甚至会与网红合作广告授权，将直播精华片段剪辑进行买量渠道的投放，精准触达目标用户，实现下载转化。

04.小结

一份具有实际操作价值的年度海外网红营销推广计划，不仅对品牌全年的营销活动有非常重大的影响，并且对于制定与营销活动密切相关的品牌其他部门的配合也具有非常重要的意义。

看似简单的网红营销的背后其实是营销人员的良苦用心，每一次的网红营销都需要营销人员做好充足的准备与策划，甚至可能还需要准备Plan B、Plan C 等多套计划。因此在开始海外网红营销前，一次详尽的推广计划将提供非常大的帮助。