有没有一种广告，让人“难以拒绝”？

激励式广告似乎就在扮演这样的角色。创造了《愤怒的小鸟》的芬兰游戏商Roivo Entertainment Oy曾表示，因为移除F2P游戏《愤怒的小鸟：变形金刚》中的激励式视频广告，他们遭到了不少玩家的抨击。

为什么激励式广告能有这么大的魅力？

归根结底，激励式广告是让用户在特定情景下自愿观看广告，进而获得相应奖励。

在不少情况下，用户都自发地参与进了激励式广告之中。比如为了获得游戏道具、获得高级试用功能而反复观看的广告，都是典型的激励式广告。像斗地主观看广告可以获得金币、羊了个羊观看广告可以获得移出/撤回/打乱工具、网易云音乐观看广告可以享受限时免费会员权益等。

激励式广告不仅是在传播广告信息，还在满足用户需求，这也是区别于其他广告形式的一个重点。

在如今这个每个屏幕、页面都充斥着广告的环境下，营销正在变得越来越“挤”、越来越“卷”，传统广告不仅难以突围，更别提实现有意义的互动。这时候需要关注的问题就是，在注意力稀缺的时代，究竟什么样的广告能够真正驱动营销效果？也许以奖励为基础的广告形式，或许是一可行的解决方案。

激励式广告的价值远比提高忠诚度要多

一直以来，激励式广告主要是被用来提高品牌忠诚度，获得更高的用户留存率，关注点相对来说比较局限。而且这些激励式广告通常是以折扣形式存在，不仅存在无法提高忠诚度的情况，甚至还可能会起到反效果。

就像品牌之间大打“价格战”时，用户自然会去选择价格更低的品牌，这时候品牌的利润空间变得越来越小，也是一场没有真正赢家的竞争。

抛开对激励式广告的基础认知，激励式广告的应用场景，远比认知中的更加广泛和强大。

2025年Fetch的调研《快消品、快餐及零售企业如何构建消费者关系？》提到，三分之一的营销人员和广告主已经发现，激励式广告不仅仅是维系客户的工具，更是 “极具影响力” 的获客手段。

从销售漏斗模型来看，品牌可以尝试将激励式广告融入其中，除了推动用户完成整个购买流程之外，还能为品牌带来四大好处。

首先是品牌认知提升。以价值为导向，激励式广告能够突破信息过载的困境，激发用户对品牌的探索欲，而且奖励还能让品牌成为“愉悦感”的来源。

其次是提高首次购买转化的几率。试想一下，在用户第一次购买某款产品前，如果有品牌提供了个性化、基于地理位置的优惠政策和奖励体验，用户在决策阶段可能就会更倾向于购买这个品牌的产品。

还有带来更多的复购行为。比如采用进度条式奖励广告和游戏化挑战式奖励广告，进度条式奖励广告可以激励用户完成任务，参与度越高获得的奖励也就越高；游戏化挑战式奖励广告则是将广告变得更加“轻量化”，利用游戏机制来提高用户的参与性并换取奖励。这两种广告形式都有利于促进用户更频繁地进行购买，每次购买量也保持在一个较高的水平。

最后是品牌所关注的忠诚度与价值提升。激励式广告的优势在于持续的价值交换，长此以往，品牌不仅仅是在奖励用户的参与行为，而是在建立并强化与用户的关系，帮助品牌获取、转化和留存最优质的用户。

而且值得一提的是，激励式广告还能够为其他渠道带来额外的销售增长。尼尔森进行的营销组合模型研究发现，激励式广告与平面广告相结合能提升4.4%的销售额，与在线视频结合能提升3.5%的销售额，与社交媒体结合能提升2.9%的销售额。换句话说，如果激励式广告只用来维持品牌忠诚度，将是对这种广告形式的浪费。

从“打扰”到“互惠”，

更容易获得积极反馈

激励式广告除了广告价值提升之外，在广告投放效果上也具备显著优势，打破了用户对传统广告的固有印象。

一般来说，提起广告，大多数用户的观感都不是很好，这是因为干扰性广告无处不在、让人厌烦。从千禧年开始出现弹窗广告，到沃尔格林在部分门店冷藏饮料柜玻璃门上安装广告触摸屏，大部分广告都将“可见性”放在了“体验性”之上，代价就是消费者开始主动屏蔽这类广告。

当广告干扰性不断增加时，可以预见的是，用户抵制广告的心也在变强。

虽然用户不喜欢被广告打扰，但是他们愿意接受带有奖励的邀请。激励式广告就是在不打扰用户的情况下，邀请他们参与互惠的价值交换。

更进一步来说，品牌做激励式广告，其实也是在实现精准的人群触达。毕竟如果缺乏兴趣，用户很难被这些“小恩小惠”打动，反过来一旦用户接受了奖励就代表他真的感兴趣，既避免了无效曝光，又提升了营销效率，能够带来高质量的互动和更显著的效果。

而且奖励还会为品牌带来 “光环效应”，获得奖励的积极体验能够提升用户对品牌的好感度。心理学现象“积极记忆偏差”的结论显示，美好的消费体验远比普通的消费体验在脑海中留存的时间要长，因此短期美好记忆也更容易转化为长期品牌印象。

毕竟目前的营销环境摆在这里，在纷繁复杂的广告信息下，从用户的角度来说，选择干扰性广告还是互惠性广告，结果应该是显而易见的。

这也是为什么说激励式广告的效果更好，因为品牌为用户提供一个参与广告的理由，他们就不至于那么抗拒广告，品牌也能获得更加积极的反馈。

解锁高质量数据，

持续优化营销效果

要知道，精准、高效的营销比较依赖数据，但也不是什么类型的数据都具备价值，“经过验证的购买行为数据”才更有用。

过去广告主要依赖第三方数据，因为便宜且容易获取，不过随着隐私问题越来越受重视，相关法律也变得严格起来，随便获取第三方数据的情况已经不复存在。

而且这些第三方数据也面临之前提到的问题，是不是真的有价值？第三方数据虽然丰富，但可能质量较差、可靠性较低。

这时候，像用户主动自愿分享的信息，以及品牌自己收集的数据，即零方数据和第一方数据自然就成为了更好的选择，能够准确预测用户的购买意向。福雷斯特研究也发现，超过85%使用意向数据的公司能够获得更高的响应率和其他收益。

怎样才能获得零方数据或第一方数据？

激励式广告和AI驱动的跨品牌平台，能够帮助品牌实现这些目的。

比如通过激励式广告，可以用积分、奖励换取用户互动或数据，在提升用户参与度的同时解锁数据。不过局限在于，单一平台只能看到用户活动的一小部分。

至于AI驱动的跨品牌平台，用户可以参与到跨品牌、跨零售商的奖励计划中，当然也能够看到用户在不同品类、不同品牌、不同渠道的购买行为，消费画像相对来说更为全面。

借助AI来分析这些数据，不仅能够精准定位目标人群，还能预测最佳触达时间和方式，以及提供后续的奖励策略来增加用户复购。

总的来说，激励式广告和AI驱动的跨品牌平台，是建立在真实且有价值的零方数据和第一方数据之上。从基于奖励的互动、获得高质量的数据、实现精准定位、提升营销效果到吸引更多用户参与、产生更多数据形成了一个正向循环。

结语

用户更容易对提供产品价值、唤醒情绪价值的品牌产生兴趣以及保持较高的品牌忠诚度，而激励式广告不仅可以用来提升品牌忠诚度，还能够在“拥挤”的营销环境中更多地吸引用户关注。

而且AI驱动的跨品牌平台，能够跳出单一局限，获得用户在更多渠道、更多品牌的360°消费图景，然后根据用户偏好、行为持续优化现有的奖励机制，来不断提升品牌忠诚度和营销效果。

总之，一句话概括就是，激励式广告让品牌和用户实现“双赢”。