2018年12月6日-12月7日，由Morketing主办的MORKETING SUMMIT 2018“灵眸·洞察时代，探寻本质”全球营销商业峰会在京开幕。在第二日下午的“新科技”分会场，HTC Viveport中国区负责人谢礼安应邀就《VR，创新营销新时代》话题进行了分享。

HTC Viveport中国区负责人谢礼安

谢礼安认为，VR的发展可以从两个维度看：第一个维度，技术更迭带来的平台变化，从PC到互联网、再到移动互联网，VR可能成为下一代计算平台；第二个维度，技术发展带来的屏幕变化，从最开始的电影屏幕，到后来的电视、电脑、手机、平板设备屏幕，再到可能将这些屏幕全部融在一起的VR屏幕。

对HTC来说，VR、AR属于一体两面，因为其相应的设备既可以展现AR内容，也可以展现VR内容。 另外在VR时代，手势将取代鼠标或手指，成为重要的操作方式；除了VR头盔，包含触控的手套、背心也可以使消费者进入沉浸式的VR世界。

VR设备正在快速发展，在未来可能提供所有的感官体验。

目前，VR在各个领域都得到了深入且广泛的应用。比如，电影《头号玩家》里，导演和演员可以通过VR来推进拍摄；在零售领域，VR可以帮助消费者体验那些很难进行实地试用的产品，小到一台割草机，大到一架喷气式客机；在文化艺术领域，中宣部制作了展现“本色中国”的VR内容，并连同VR设备作为国礼赠送给其他国家的驻中国大使馆；而在体育领域，不论是推广棒球运动，还是帮助F1赛车手完成比赛前的热身训练，VR都已经开始发挥越来越重要的作用。

以下为演讲实录（经Morketing整理）：

大家好，我叫谢礼安，是HTC Viveport的中国区负责人，很高兴来到MS2018。

今天这个主题很好：洞察时代，探寻本质。今天是移动互联网的时代，但下一代时代是什么？我们需要去洞察它。

作为营销人，如何通过VR技术做出更多创新的营销案例、帮助公司和产品达成更好的品牌曝光效果，形成销售，这是大家所关注的。今天我就跟大家聊一下VR、AR的发展历程，以及它可以做哪些事情。

从计算平台和屏幕形式的变更看VR技术的发展

从两个维度看待VR，第一个维度是技术更迭带来的平台变化。以过去几十年看，每十年会是计算平台的变更周期。1987年是PC时代开始，那时有英特尔、微软；90年代是网络时代，那时有雅虎；2007年，移动互联网时代开幕。

今天，大家谈的都是移动互联网时代怎么做营销。但是在未来VR有可能是下一代计算平台，而我们要谈的是从现在到未来，怎么在这个计算平台上做营销。

第二个维度，技术发展带来的屏幕变化。1895年以前世界上并没有屏幕，世界上第一块屏幕是一块电影屏，在一个小房间里面有一群人看一部电影，这个电影拍的是一辆火车开过来，当火车开过来的时候所有人都跑出这个房间，因为所有人都吓到了。

之后有了电视、电脑、手机、平板屏幕，不同的屏幕上面有不同的营销方式。2016年最重要的、也是世界上第一块VR屏幕面世，这就是HTC Vive。

从这两年的发展来看，电视、电脑、手机、平板屏幕最终有可能将整合到VR设备和VR眼镜里，甚至我们通过脑部植入芯片就可以看到所有现实和虚拟世界。

作为一家专注创新的手机公司，HTC做了全球第一部安卓智能手机，第一部3G、4G手机。只要在手机行业，这些创新的功能或者产品大都是HTC第一个做出来的。

前面提到2016年HTC推出了全球第一个VR设备，为什么要做VR？因为我们希望能够解放人类世界的无限想象，像移动互联网技术一样，通过VR技术帮助人类社会变得更美好。

目前HTC的VR业务里共有4个模块。第一部分是硬件；第二部分是Viveport，相当于VR内容的应用商店；第三部分是Vive Studios，一个帮助全球内容开发者开发高质量VR内容的团队；第四部分是ViveX，是帮助孵化VR科技和团队的加速器。我们在全球范围内投资了100多家在AR、VR、AI、5G、区块链领域内的创新公司，在北京、深圳、台北、以色列、伦敦、旧金山都有办公室。

其实，早在六七十年代，VR技术就已经出现了。不管在国防部还是学校的实验室里面，一套设备高达几十万美金，只有科研和军方人员才可以使用。HTC通过研发推出了价格只要几百美金的VR设备，使得这一设备得以走入寻常百姓家。2017年我们推出了VIVE，2018年推出了VIVE Pro--适合开发者,设计师,企业用户等使用的高端版本。

我们是非常专注和非常认真地在做AR、VR创新技术和产品，目前在全球VR硬件市场占比达到35.7%，排行第一；在中国区的VR硬件市场总营收中占比52%。

VR、AR属于一体两面，触觉、嗅觉、视觉等感官将被整合

之前有嘉宾提到很多AR的东西，其实对我们来说，VR和AR是一体两面。

因为通过头盔上的摄像头，你能看到现实世界的样子，也可以看到一些虚拟的形象、并进行互动，可以说我们的VR设备具备AR功能。而用户也可以通过我们的设备，转瞬间从现实世界跨入到虚拟世界，虚拟和现实越来越让人分不清楚。另外，在VR时代，手势将取代鼠标或手指，成为重要的操作方式。

今天也有不少人提到5G，5G对于VR、AR行业的发展是非常重要的。

3G时代，我们更多用图片和文字做营销；4G时代，我们开始做视频广告；5G时代，屏宽更大、网速更快，需要的内容更高级，很多高带宽的游戏和全景视频几秒钟就可以让用户使用和消费，VR、AR便可以被普及，这是由消费者的需求共同决定的。

除了头显，包含触控功能的手套、背心还可以使消费者进入沉浸式VR的世界。当有虚拟的球打到你时，你能感觉到头被撞击；或者有些具备嗅觉功能的设备，可以让你在VR的虚拟世界里闻到地上青草的香味；甚至市面上已经出现了可以由脑波控制的VR设备。

在VR时代里，触觉、嗅觉、视觉等感官都会整合在一起。

很多人会认为现在VR头盔很重，其实不是。从今年开始，市场出现很多高品质的VR一体机，包括HTC今年发布了自己的相关产品。除了HTC之外，还有爱奇艺、创维等厂商都陆续发布了相关产品和应用平台，平台上有非常优质的VR应用。在我们平台上，有一款非常有趣的应用，它能让用户在虚拟游乐园打高尔夫球。未来的小朋友不用再玩平面的2D游戏，可以到虚拟的VR世界中去玩。另外这个游戏开发者正在把一款非常有名的手机应用变成VR内容，请大家敬请期待。

被选作国礼，VR在各个领域得到广泛应用

VR在内容领域早已有了应用案例，今年很多电影都有VR版本，比如《头号玩家》。HTC是这部电影的独家合作伙伴，我们把这部电影的重要场景和素材做成VR游戏发布到了应用商店里。

而且在电影的拍摄过程中，VR同样发挥了非常大的作用。导演只要戴上VR眼镜，便可以进入VR世界里指导演员拍摄；演员也可以进入VR场景里了解他的位置、对手在什么地方。

游戏领域也是很重要的VR应用场景。这是在日本的一家VR体验店，你会看到很多IP、体感设备都会进入线下，我们在台湾已经有两家线下的体验店，并且会很快进入大陆市场。

VR在零售行业的应用也非常广泛，可以帮助消费者更自然、深入地了解商品，提升购买体验。这里有一个案例，是HTC帮助线下零售商在卖场展示很难实地体验的产品，比如锯草机，消费者不能在商场里亲身试用，但是他们可以用VR设备来操作，在体验后可能会有购买的需求。当你要卖飞机这样很贵、很大的商品时，虽然不可能把它直接带给客户去体验，但是借助VR设备你可以随时随地演示更换座舱的颜色和材质。

在文化、教育、艺术领域，VR同样是优秀的营销工具。中宣部合作制作了名叫《本色中国》的VR纪录片，可以通过我们的VR设备观看。中宣部把这个视频和我们的设备一同作为国礼送给各个国家的大使馆。

除了《本色中国》之外，其实还有很多艺术品很难通过一幅画了解背后的故事，但是在VR里面可以很容易理解。我们与台北故宫合作制作了VR版本的《清明上河图》。乾隆皇帝会在这个VR内容里当导游，带游客体验《清明上河图》的画中风光，大家可以看当时的游船是什么样子，或者到客栈去体验点菜。

VR在体育营销领域的应用更加广泛。HTC今年和美国职棒大联盟合作在中国城市推广棒球运动，可以让普通人在VR世界里学习打棒球。我们也和国外的F1车队进行了合作，职业赛车手可以用VR设备做训练的工具。在比赛前通过VR设备全程跑完赛道，对他来说和真实的比赛体验是一模一样的。

这是一个洞察时代、回归本质的时代，我们营销人员需要更深入的了解消费者的需求、怎么更好地满足这些需求。VR是趋势也是工具，我们希望能够帮助各位在VR、AR领域进行更多的探索，也希望营销人能很好地利用这个工具，创造更多的营销案例。

以上是我的分享，谢谢大家。