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冲锋衣越来越不像一件“山里”的衣服了。

近年来，从周末走出去Citywalk，到工作日的通勤搭子，甚至只是秋冬不知道穿什么的时候，直接套上一件冲锋衣，都已经不是什么稀奇事。随着户外服饰越来越多从专业场景进入日常，防水、透湿、硬壳、软壳这些词，曾经更多是户外装备圈的常用说法，如今被越来越多普通消费者认识。

而当户外不再只是少数人的兴趣，消费者对“专业”的理解也开始变得具体。有人更在意日常和山野之间能不能切换，有人开始研究重量、透气和防护，也有人第一次认真思考：一件装备究竟应该买到什么程度。

iBrandi品创获悉，9月16日，伯希和PELLIOT在京举行「超进值玩家·登陆局」，正式官宣青年演员王星越成为全新品牌代言人，并以“001号超进值玩家”的身份亮相。与此同时，品牌同步发布2026秋冬雪壳家族系列，包括雪壳硬壳冲锋衣、雪壳LT轻量化冲锋衣、雪壳硬壳棉服、雪壳冲锋羽绒服等产品，覆盖从轻量徒步、山地活动到冷季户外的不同需求。

伴随新品一起被提出的，还包括“超进值玩家”这一人群主张——伯希和PELLIOT把它指向那些愿意为下一步认真准备、也开始知道什么值得投入的人。

在iBrandi品创看来，一场品牌发布会，真正值得关注的从来不只是几件新品的发布，而在于它试图回答的问题。而通过这场发布会，伯希和PELLIOT真正想讨论的或许是：当冲锋衣已经越来越日常，什么样的专业，才值得消费者认真买单？

问题的答案，首先要从消费人群里找。

今天的户外市场已经不缺“新人”。国家体育总局发布的《中国户外运动产业发展报告（2024—2025）》显示，25—34岁已经成为户外运动消费占比最高的人群，一线、新一线城市继续领跑，二线城市也在加速跟进。

而真正值得观察的是，这些人“玩”了一段时间之后，关于产品的选择会发生怎样的变化。

大部分消费者第一次买冲锋衣时，选标准并不复杂：品牌认不认识、颜色好不好看、防不防水，已经足够左右一次消费。但当他们真正走出去过几条路线以后，很多原本不重要的问题会一点点冒出来：出发前开始主动研究天气和海拔；再试衣服，会抬抬手、背上包，看看肩背活动是否顺畅，腰带会不会正好压住口袋；走过连续爬升之后，也开始知道“透气”不是商品详情页上的一个参数，而是身体热起来以后，能不能及时把闷热排出去。

户外装备有意思的地方正在于此。很多判断并不是买之前就会，而是在一次次真实使用之后慢慢长出来的。

伯希和PELLIOT此次提出的“超进值玩家”，其实对应的正是这样一批人。

他们未必已经走过很多高海拔路线，也并不急着用一柜子的顶级装备证明自己有多专业。更接近的状态是：已经愿意认真安排一次户外活动，也开始知道该为下一步做什么准备。路线要不要提前研究，天气变了应该带什么，这一次应该升级装备，还是先把体能练上去，他们慢慢有了自己的判断。

这种变化也并不只存在于品牌的观察里。

据灼识咨询、商务部—复旦大学消费市场大数据实验室、上海市登山户外运动协会联合发布的《2025得物户外运动白皮书》显示，64%的受访用户会在购买前主动研究、比较商品的功能特性；一个户外玩家平均拥有2.8项户外爱好，并会随着经验增加，从骑行、徒步、登山逐渐进入滑雪、攀岩等更多细分项目。

玩得越多，选择也就越难再靠一个简单的“专业”标签完成。

这或许也是伯希和PELLIOT对于“超进值玩家”这个概念真正想表达的东西：“超”不是和别人比高度，而是继续拓展自己的能力与经验；“进”是知道下一步还要练什么、准备什么；“值”则是把时间、精力和预算花在真正需要的地方；至于“玩家”，最终还是要通过真实体验形成自己的判断。

如果把这套定义放回真实的消费场景，它指向的其实是一种更具体的进阶：随着经验增加，消费者会越来越清楚什么适合自己，也越来越知道一笔预算究竟该花在哪里。

过去谈户外装备“进阶”，很容易把它理解成一条价格一路向上的阶梯：从几百元换到1000元，再从1000元买到3000元、5000元。但有了一些真实经验之后，消费者反而会慢慢发现，不同阶段需要的“专业”根本不是同一种专业。

一个主要在城市周边和中低海拔徒步的人，可能比极限防护更在意轻量和透气；等到进入冷季、路线变长，保暖和持续防护才会逐渐排到前面。配置不一定越堆越满，重要的是越来越清楚自己现在需要什么。

这也解释了为什么伯希和PELLIOT此次没有用一件“最高配置”的产品去代表所有进阶玩家，而是推出覆盖不同活动强度、天气与季节的雪壳家族。

而当消费者开始从“买一件冲锋衣”，走到“认真判断哪一件适合现在的我”，另一个问题才真正出现：他们第一次愿意为这种更明确的需求，把预算提到哪里？

当消费者开始认真研究装备，价格这个指标的衡量标准，自然也不再只是“贵一点”或者“便宜一点”这么简单。

而对很多刚从入门走向进阶的人来说，千元左右，恰好是第一次需要认真权衡的一笔预算。愿意把一件冲锋衣的预算提到四位数，通常意味着消费者开始要求这笔钱对应更明确的性能、场景和使用体验；但对于刚刚开始认真徒步、登山的人来说，也没有必要因为“专业”两个字，一上来就把所有性能买到顶。

从市场消费来看，千元也已经不是一个边缘价位。《2025得物户外运动白皮书》显示，在得物平台，户外装备平均客单价已经达到1300元，近六成受访户外用户年装备消费超过8000元。

所以，与其把千元档理解成“更贵一点的入门款”，不如说，它正在成为不少消费者第一次认真为专业付费的预算。

伯希和PELLIOT这次的雪壳家族，恰好集中在这个区间。

雪壳硬壳冲锋衣到手价990元，主要面向登山徒步及进阶山地场景；雪壳LT轻量化冲锋衣到手价1199元，强调中低海拔徒步、快速行进中的轻量效率；继续向冷季延伸，还有1299元的雪壳硬壳棉服，以及1599元的雪壳冲锋羽绒服。

四件产品都在千元上下，但并不是一条简单的“价格越贵、性能越强”的升级路线。

其中，990元的雪壳硬壳冲锋衣值得我们展开说说。

iBrandi品创进一步了解到，该产品采用75D东丽TORAYDELFY™科技面料和三层复合结构，并经过DWR防泼水处理。但对于一个已经开始认真研究装备的人来说，比记住这些技术名称更重要的，是它们最后会怎样影响一次真实出行。

比如，持续爬升时身体快速产热，36厘米加长腋下拉链提供了更直接的通风调节；背着包或者使用安全带时，高位口袋避免了腰带正好压住取物位置；进入更复杂的山地环境，头盔兼容风帽、加高衣领以及可调袖口和下摆，又分别对应不同状态下的防护需要。

这其实也是今天户外品牌越来越需要解决的一件事：参数依然重要，但参数已经很难独立完成说服。

当消费者开始主动做功课，“防水”“透湿”“耐磨”本身并不会自动等于价值。品牌还要继续回答，它会在哪一种天气里被用到，会在哪一个动作里被感知，又到底改善了什么体验。

1199元的雪壳LT轻量化冲锋衣，则提供了另外一种答案。

这款产品采用20D CORDURA®科技面料，L码成衣重量约300克，主要针对中低海拔徒步、登山和快速行进，同时保留高位口袋、腋下通风拉链、可调风帽等户外结构。

300克单独看只是一个数字，但放进“进阶”这件事里，就变得有意思了。刚开始买户外装备时，人很容易觉得“多一点总不会错”：功能越多、防护越强、配置越满，好像就越专业。但真正背着装备走得越来越远以后，重量本身也会成为成本。一项功能有没有必要，开始需要和自己到底会不会用到放在一起考虑。

因此，进阶未必永远意味着做加法。雪壳LT轻量化冲锋衣的1199元，也并不能简单理解成比990元的“高一级”。前者把轻量和行进效率放在更靠前的位置，后者则更强调复杂山地环境中的防护与装备兼容。价格有差异，但最终决定选择的仍然是场景。

到了冷季，这张产品地图继续向另一侧延伸。

雪壳硬壳棉服采用STORM BREATH自研轻量硬壳面料，并加入PRIMALOFT®保暖材料和东丽TORAY AIRTASTIC™轻量里料；雪壳冲锋羽绒服则在硬壳防护基础上加入800FP鹅绒，同时在易湿区域使用PRIMALOFT®材料，把防护、保暖与活动需求放在一起考虑。

四件产品放在一起之后，雪壳家族呈现出来的其实不只是一张从990元排到1599元的价格表，更像是一张针对不同需求的选择地图。

这也是“超进值”最终必须落回产品的地方。

在iBrandi品创看来，所谓“值”，就是让消费者知道，这一笔预算到底花在了哪里。面料为什么这样选，拉链为什么放在这里，哪些设计能够在多次出行中持续发挥作用，以及兴趣继续进阶之后，这件装备还能不能跟得上，都是“值”的具体组成。

而对品牌来说，消费者第一次认真升级装备，也是建立长期关系的一个重要时刻。

《2025得物户外运动白皮书》指出，超过五成用户会选择多件购买户外装备，超过三成用户会一次购买多件同品牌装备。户外不是一次性消费，一个人可能从徒步开始，继续进入滑雪、攀岩或者其他更细分的项目，装备需求也会跟着经验一起增长。

第一次买冲锋衣，可能只是为了旅行、打折，甚至只是最近流行什么；但当一个消费者开始主动研究路线、天气和功能，再为了某个具体需求把预算提高到千元上下，他对品牌的选择也会随之变得认真。

谁能在这个节点进入他的选择名单，争取到的就不只是990元或者1199元的一次成交。一件千元雪壳真正争夺的，不是一个价格带，而是消费者第一次认真进阶的那一步。

产品之外，伯希和PELLIOT这次还做了一件事：给“超进值玩家”找到了第一个具体的人。

这也是为什么，王星越除了成为品牌代言人，也以“001号超进值玩家”的身份亮相。相比于常规的明星官宣，这个编号更像一个入口——由明星先把“玩家”身份带出来，再把后面的位置留给真正参与户外的人。

发布会之后，伯希和PELLIOT还将发起“寻找100位超进值玩家”的征集与内容共创。参与者可以分享自己的路线准备、装备选择以及行程之后的调整。换句话说，品牌不是只想告诉消费者“超进值玩家是谁”，而是希望让更多真实经验继续补充这个概念。

从王星越的001号，到后续100位真实玩家，伯希和PELLIOT想做的，是让“超进值玩家”不只停留在一个被品牌定义出来的人群标签里，而是逐渐进入更多人的真实户外经验。

与此同时，围绕同一人群，品牌还计划联合不同品类的合作伙伴展开共创，将运动记录、影像、补给、出行等环节纳入玩家的户外体验。这些动作都让伯希和PELLIOT提出的“从用产品定义品牌，到用人群定义品牌”有了更具体的落点。

过去，一款代表性产品可以帮助品牌快速建立认知。但当户外消费者开始进阶，需求会随着路线、季节和经验不断变化，品牌要争取的自然也不只是卖出第一件冲锋衣，而是在消费者下一次升级装备时，依然能够进入他的选择范围。

当然，想服务一批越来越懂装备的人，品牌自身也要有足够的专业积累。

近年来，品牌持续支持珠峰攀登者、珠峰修路队与登山向导，并与ISU国际滑冰联盟、ISMF国际滑雪登山联合会等国际体育组织建立合作，相关装备也进一步进入2026米兰-科尔蒂纳冬奥周期。

这些动作的意义，不是简单给产品增加几个“高端”标签，而是为品牌提供专业能力的支撑。到了大众产品上，这些能力最终仍然要转化成消费者能够理解和感知的价值。

所以再回头看这次“超进值玩家”，它其实连接了伯希和PELLIOT正在做的两件事：一边继续往更专业的场景走，一边把这种专业能力落到更多正在进阶的人身上。

王星越001号负责让这一身份被看见，100位真实玩家让它进入更多具体经验，而雪壳家族最终负责回答：当这些人准备走向下一步，品牌到底能提供什么。

当冲锋衣越来越日常，“专业”本身已经不再是一张足够有效的通行证。

消费者真正开始进阶之后，会越来越具体地追问：这项性能我是否真的需要，多花的钱改善了什么，它又能不能陪我走到下一阶段？

所以，一件千元雪壳开始被认真选择，重要的并不是1000元这个数字，而是户外消费正在进入更细的分层。有人仍然需要基础装备，也有人已经愿意为更明确的专业能力付费，但前提是品牌能够让这份价值被理解。

下一阶段，户外品牌真正的门槛，可能不只是把产品做得更专业，而是能不能把“专业”变成消费者看得懂、用得上，也愿意为之买单的理由。