上线3周，曾被高度期待的《英雄联盟电竞经理》现状如何？|Morketing

Jinx · 2022-09-02 15:20

【摘要】热度值&期待值双高的《英雄联盟电竞经理》公测后口碑急速下滑，但其上线即登上IOS游戏畅销榜第三，IOS流水预估超过1.6亿！五大市场推广策略，看低口碑如何收获高流水。

2019年英雄联盟全球十周年盛典上，拳头游戏公布了未来新作《英雄联盟电竞经理》。作为背靠大IP《英雄联盟》的一款手游，《英雄联盟电竞经理》从“出生”就受到了广泛的关注。

2021年6月28日，腾讯申报的《英雄联盟电竞经理》获2021年进口网络游戏审批，此后便鲜有相关消息曝出。直到2022年3月17日，游戏终于迎来了内测。测试期间，微博话题“英雄联盟电竞经理”讨论超过1万次，阅读近1亿次。在TapTap上，其预订量也超过27万。官方也坦言测试期间不论是热度、用户留存等数据，都超过了预期。

7月20日，游戏正式进入公测。上线当天，《英雄联盟电竞经理》即排在了各大榜单的前列并且登上IOS游戏畅销榜的第三。截至发稿，其在IOS游戏畅销榜上，还保持在第八位的高排名。在B站上首发的宣传片《有没有一种可能》播放量超过百万，成绩不俗。公测以来，《英雄联盟电竞经理》的营收十分可观。据Sensor Tower给出的预估数据，上线仅二十天的时间，IOS端的流水就高达1.6亿。

但与优秀的市场数据形成鲜明对比的是玩家满意度较低的反馈，两者的矛盾究竟是什么原因造成的呢？游戏魔客根据市场表现和玩家反馈做出了以下分析：

高期待到低口碑

核心问题集中在三个方面

《英雄联盟电竞经理》是一款模拟经营的卡牌类游戏，在游戏中玩家化身职业经理人，组建自己的战队，模拟选手签约、赛训、俱乐部资金积累等场景。游戏拥有PVP和PVE两种玩法，玩家既可以体验BP、对线、团战等赛场内容和转会期的博弈操作，也可以通过在游戏中拜访选手并赠送礼物的方式，提升选手好感度，解锁更多喜爱选手的语音和传记。

7月20日，游戏进入公测后，在TapTap上评分仅5.0，与同类型游戏还存在着较大的差距。同类型游戏当中，《NBA 2K20》在TapTap上保持着9.1的高评分，《FIFA》等游戏也有着不错的口碑。除了和同类型游戏比起来稍显逊色外，在《英雄联盟》另外两款手游《金铲铲之战》和《英雄联盟手游》均拿到8.0评分的情况下，《英雄联盟电竞经理》的玩家评分也反应出了其玩家口碑不佳的情况。

游戏魔客总结发现，游戏从玩法层面来看，核心缺点主要集中在三大方面：

首先是游戏的平衡性问题。玩家在进行PVP对战时，经常会遇到双方战力相差过大的情况。一场对局当中，玩家的出战阵容由五名选手卡组成，每名选手的初始战力值不同，玩家可以通过选手养成，来提升该名选手的战力值，而阵容总战力值由上阵五名选手的战力决定。由于游戏匹配机制的平衡性问题，导致了玩家有可能会匹配到总战力比自己高20万甚至更多的对手，在这种情况下，弱势的一方没有办法通过后续游戏内的操作来完成逆袭，使得玩家游戏体验感较差。

其次是在游戏策略的可操控性上。如果游戏中有一方的单卡战力远超对手，对手也毫无还手之力。在某条路被通关的情况下，其他路并不能有效的缓解局面。且卡牌的选择和技能的释放只在特定的时间出现，这使游戏更偏模式化进行，可玩性大大降低。而每次事件的技能选择又较少，以开局的一级团为例，仅正常上线、集合埋伏、抱团入侵三个选项，而三个选项又形成了抱团入侵克制正常上线，集合埋伏克制抱团入侵，正常上线克制集合埋伏的闭环关系。在后续的游戏中，也是同样的卡牌机制，这使卡牌游戏成为了变相的石头剪刀布游戏。

最后游戏在玩法的细节上，还存在处理不到位的问题。体力恢复过慢、缺少投降机制、选手卡牌羁绊对照不便等方面都有待改进。

虽然游戏中存在诸多的问题，但《英雄联盟电竞经理》还有其鲜明的游戏特点：

其一，沉浸式的游戏体验。在《英雄联盟电竞经理》中，17支LPL战队的队员都悉数登场，选手原声语音植入，也让游戏的沉浸式体验感更强。在游戏中，无论玩家想组建跨时空银河战舰，还是重塑经典夺冠阵容都可以一一实现。

其二，游戏与联赛的联动性。《英雄联盟电竞经理》更特别的地方在于和现实联赛的互动，现实中选手在赛场上的表现，会影响该选手在游戏中的数值。选手在比赛中取得MVP，该选手卡牌在游戏中就可获得即时性和阶段性的加成，这是其他同类型游戏所不具有的特色游戏机制。

上线20日IOS流水近两千万

市场推广五大策略

虽然吐嘈声大于赞美声，但《英雄联盟电竞经理》的下载量和流水依旧可观，这足以证明其在推广营销上的成功，在游戏魔客看来主要原因有以下几点：

首先是背靠大IP，在较大用户基数的基础上走情怀路线。《英雄联盟》端游经过数十年的发展历程，成为了一款大热门的PC端游戏，拥有较高的知名度和庞大的用户群体。根据海外数据机Newzoo统计，《英雄联盟》的月活用户数在2021年9月就已经超越了所有其它PC游戏，成为PC上最热门的游戏。同年，11月4日拳头游戏官方宣布，从2011-2021年的10多年间《英雄联盟》系列游戏的总玩家人数已经超过6亿。其众多的老玩家就是《英雄联盟电竞经理》的潜在玩家。在大的用户基数作为基础盘的情况下，《英雄联盟电竞经理》不仅可以有效吸引更多的目标用户和泛用户，同时也很容易取得口碑营销的成功。

经过多年的运营，英雄联盟不仅端游用户基础庞大，而且有着完整且成熟的电竞生态系统和规模庞大的电竞用户。放眼全球，拳头游戏公布了2021年英雄联盟全球总决赛EDG对阵DK的的观赛数据，决赛中平均每分钟观众数(AMA)达到30604255人，比2020年增加了32.82%（之前的历史新高），以及73860742人的同时观看人数峰值，和2020年相比增加了60.33%。在全球电竞关注度持续走高的情况下，国内的电竞用户规模也与日俱增。2021年1月9日LPL官方发布数据：2020年LPL赛区职业赛事直播观赛人次超过218亿，职业赛事内容观看量超过1000亿。对于电竞用户来说，能在游戏中重现经典阵容，吸引力是非常大的。除了战队重聚外，一些早期选手卡的上线也备受关注。在目前的游戏商店中就可以使用赛事勋章兑换前WE战队传奇Fzzf的卡片。据悉，后续还将有更多的远古时期选手卡片上线。这样的设计，会促使更多的玩家为情怀买单。

其次是同一IP下各类型游戏、动漫、音乐齐头并进，打造矩阵效果。2021年，两款有着不错口碑的手游《金铲铲之战》和《英雄联盟手游》相继上线，也为《英雄联盟》这一IP带来了不小的热度。在《英雄联盟电竞经理》上线后，也与自己的兄弟游戏深度合作，推出了“金铲铲 x 英雄联盟电竞经理” 联动礼包，游戏间的联动也可以使玩家更有效的互通。

除了几款手游的影响力之外，随着《英雄联盟·双城之战》的中文主题曲《孤勇者》爆火，更是让《英雄联盟》这一IP的热度达到了近几年的巅峰。2023年杭州亚运会，《英雄联盟》成为正式比赛项目，电竞也得到了社会大众的广泛关注。《英雄联盟电竞经理》在最恰到好处的时间上线，乘上了大IP热度的顺风车。

再者是以直播为宣传主战场，利用头部主播影响力，拉动电竞粉丝效应，获取大量流量。《英雄联盟电竞经理》在宣传上以直播作为切入点，吸引了大批的电竞粉丝。将经典战役、明星选手、赛场热点融入游戏，得到了战队粉丝和选手粉丝的广泛关注。由官方举办的“金卡训练营直播娱乐赛”自7月25日起在虎牙、B站、掌上英雄联盟等平台进行为期三天的直播。明星、游戏主播、赛事解说等纷纷参与其中，极大程度上覆盖到了游戏粉丝和电竞粉丝这两大绝对的潜在目标玩家。各大直播平台的游戏分组都被《英雄联盟电竞经理》霸屏，直播热度超过500万。

前职业选手姿态和赛事解说管泽元的直播互动更是登上微博热搜。“管泽元姿态中韩3C对决”的话题阅读量突破3000万，讨论达2.5万次。对于游戏行业来说，主播试玩在提升游戏热度和拉动游戏下载量的方面有着显著的效果。

除了官方举办的赛事外，各大主播也积极参与到游戏的直播当中。“Uzi直播惊现五五开”、“余霜欧皇附体”等都引起了较高的关注度和讨论度，对游戏的宣传和引流起到了一定的效果。

另外，梗文化的盛行，也很容易引起关注和讨论。在内测期间，由于在游戏中签到八天便可以从SSR卡中选择一张，且可选择的卡都是AD位选手，就有了“签到型AD”的出现。和“签到型AD”对应的就是“六块钱辅助”，首充六块就可以在SSR卡中选择一个辅助选手。进入这两个卡池的选手，也有了自己新的代名词。

游戏进入到公测阶段后，由于游戏和赛场的互动玩法上线， “SSR预定”和“SR警告”等新梗也不断出现。游戏中根据选手上赛季表现，将选手卡分成N、R、SR、SSR四种等级，且游戏会随着赛事的进行，调整选手卡片的等级。所以，当一张非SSR卡的选手表现突出时就是“SSR预定”，反之一张SSR卡选手表现不佳时，就是“SR警告”。

新梗不断，旧圣经“我已经尽力在拉扯了”“上路要我去我怎么去呀”“把把给我整个猪妹整个酒桶、我比他们弱吗？”等也再度翻红。

各类梗频出，不仅使游戏和赛场更加紧密结合，也为游戏的热度持续加码。

最后，同赛道竞品少，竞争力不足，也使得《英雄联盟电竞经理》在未来一段时间内趋势向好。虽然有《NBA 2K》和《FIFA》这种传统体育的珠玉在前，但电子竞技作为新兴体育行业，与传统体育还是有一定的差别。在《英雄联盟电竞经理》中，除了单纯的模拟经营外，玩家可以站在经理人独特的角度去体验电竞故事和“更衣室文化”的剧情内容。“赛事预测”、“焦点战模拟”等游戏与联赛的深度结合，更是其他模拟经营类游戏所难以具备的优势。而在“电竞+养成”的这条赛道上，还没有能与之抗衡的同类型游戏，这也使其拥有良好的外部幻境。

结语

在《英雄联盟》大IP效应和强大的宣传力度加成下，《英雄联盟电竞经理》本就有庞大的玩家基础。再加上大环境中同类产品少且缺乏竞争力，《英雄联盟电竞经理》能在吐嘈声在取得现在的成绩也是有迹可循的。

游戏魔客认为，在未来的一段时间当中，《英雄联盟电竞经理》还会保持一个相当可观的流水状态。

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