赵露思做品牌，为什么什么都卖？

2026年7月，赵露思的澳门演唱会上，出现了一款特别的伴手礼——它不是常见的应援周边，是一款来自赵露思个人美妆品牌ROSE AMIGO的唇膜。而此时，距离该品牌正式开启线上预售，还有两个多月。

新产品尚未开卖，第一批愿意体验、拍照和分享它的人，就已经坐在了演唱会现场。一场属于明星的演唱会，也就这样成了新品牌与首批潜在消费者见面的场合。

而美妆，只是赵露思正在经营的生意之一。

事实上，从服饰、发饰、水杯到宠物用品，她的生活方式品牌ROSYDOEDIAN（RDD）已经开出了上海安福路旗舰店；与她有关联的成都甜品店，也因为一份48元的凉面引发讨论。

品类看起来是分散的，但是起点却是统一的：赵露思本人，以及那些熟悉她的穿搭、宠物和生活方式的粉丝。

赵露思为什么什么都卖？或许，这背后是一种正在变化的明星创业方式。

过去，明星开餐厅、做生意，往往先有一个具体的品类，再借助自己的知名度吸引顾客。而如今，从王鹤棣、黄子韬再到赵露思，一部分明星已经拥有一群持续关注自己的人，再围绕他们的兴趣，把生意延伸到不同品类。

从开餐厅到卖生活方式，明星做品牌的起点，正在从一个产品转向一群人。

今年9月底，上海安福路一家新开的服饰店里，出现了两只巨型腊肠犬。

一黑棕、一浅棕，戴着银色墨镜，趴在玫红色沙发上，耳朵和尾巴还能摆动。不少消费者进店后的第一件事，就是先和它们拍张照片。

两只腊肠犬，出现在赵露思主理的生活方式品牌ROSYDOEDIAN（RDD），旗下服饰线DRIP的首家旗舰店。两只腊肠犬也有名字，分别叫DOE和点点，原型正是赵露思养的两只宠物狗。

事实上，就连ROSYDOEDIAN这个品牌名称，也来自赵露思的英文名Rosy，以及两只爱犬的名字。

在路人看来，腊肠犬或许是门店的装饰，但对于熟悉赵露思的粉丝来说，从名字到腊肠犬，这些元素并不陌生。而RDD所做的，是将这些原本存在于明星日常生活和社交内容里的形象，进一步开发成消费者能够购买的商品。

从印有狗狗图案的发饰、手机支架，到水杯、包袋、宠物用品，再到独立发展的服饰线，RDD的产品逐渐覆盖了日常生活中的多个场景。价格方面，品牌部分水杯售价269元，一只鲨鱼抓夹169元，部分行李箱的售价甚至超过千元。

价格并不“实惠”，但销量着实可观。

据上海徐汇官方披露，RDD于2025年6月成立，上线三个月GMV便突破1亿元。2026年，旗下服饰爆款单品销售额突破千万元。今年国庆期间，安福路新店直接出现消费者排队试衣的情况。

从线上销售到线下快闪，再到如今开出长期经营的服饰旗舰店，RDD已经逐渐有了一套相对完整的商品和渠道体系。

但在iBrandi品创看来，比卖出了多少商品更值得关注的，是这个品牌选择商品的方式。

如果是一家“普通”的服饰或生活方式品牌，开发新品往往需要先研究目标人群喜欢什么，再决定产品设计与传播方式。但RDD在“出生”之前其实已经有了一批对赵露思的穿搭、宠物和审美已经相当熟悉的消费者，品牌能够直接从这些内容中寻找商品灵感。

比如，两只原本只属于赵露思日常生活的宠物狗，如今不仅成为品牌IP，还被用在服饰设计、生活用品和线下空间里。同样一套视觉形象，可以被不断放进新的商品中。

在销售端，这种熟悉感也被反复使用。RDD官方直播间在介绍商品时，会强调某种颜色是“赵露思爱用款”；部分商品名称和文案，也延续了她在社交平台上较为轻松、日常的表达方式。

如此一来，消费者看到的，除了商品本身，还有一个自己已经熟悉的人的生活痕迹。而当一件普通的衣服、水杯或者发饰，因为与赵露思的个人审美和生活产生联系，便有了另一层被选择的理由。

这种经营思路，同样被延伸到了美妆和餐饮。

今年9月25日，在澳门演唱会首次亮相两个多月后，赵露思的个人美妆品牌ROSE AMIGO（玫瑰之友）正式在抖音、天猫和小红书开启预售。与演唱会上派发的唇膜不同，品牌此次推出的是6款具有不同功效的棉片产品。小粉盒主打妆前保湿，小黑盒强调控油，小绿盒面向舒缓护理，还有针对眼周、卸妆等需求的产品。

首发产品的定价同样不低。6盒套装预售价678元，单盒售价113元至133元。值得注意的是，首批套装还搭配了赵露思限定小卡、兔子发箍、兔子挂件等赠品。于是，一份美妆产品的购买理由中，也加入了粉丝熟悉的收藏内容。

产品开售后，二手平台上甚至出现了部分消费者为获得限定周边而购买套装、随后转卖棉片正装的情况。对于普通美妆品牌，棉片需要依靠成分、功效、价格等因素吸引消费者；而ROSE AMIGO的部分购买需求，还与赵露思本人及其衍生周边紧密联系。据媒体报道，ROSE AMIGO的代工厂也为头部美妆品牌林清轩、自然堂代工。

餐饮品类上，今年9月，赵露思关联的甜品店Rooosy Time在成都开启试营业。除了咖啡、面包和甜品，店里还出现了一份售价48元的川味凉面。

这道看似有些突兀的菜品，却同样能在赵露思的生活中找到线索：不少粉丝知道她喜欢吃凉面，此前她在澳门开演唱会时，父亲还专程给她带过凉面。

从狗狗图案的水杯，到演唱会上亮相的唇膜，再到甜品店里的川味凉面，赵露思的这些商业尝试，看似分散，但“主心骨”其实是统一的：原本属于明星个人生活的内容，正在不断被开发为新的商品和消费场景。

更重要的是，这些商品在面向市场之前，相关的人物、故事和生活细节，就已经被一部分消费者熟悉。

对于赵露思本人而言，一次日常分享、一场演唱会，甚至自己养的两只狗，都可能成为后续商品开发和品牌传播的起点。而当这种关系能够不断延伸到新的品类，明星做品牌的方式，也就出现了值得重新讨论的变化。

赵露思的生意，并不是明星第一次跨界卖货。

但真正值得关注和讨论的变化，或许是明星开始做品牌时，手里已经拥有了什么：过去，一家新开的明星餐厅，需要借助创办者的知名度吸引顾客；如今，一部分明星在推出商品之前，就已经与大量粉丝建立了长期、持续的联系。

以赵露思这波为代表的明星创业，明星本人不再只是为品牌带来关注的招牌，也开始成为组织消费者、创造消费场景的起点。

把时间往回拨十几年。

2012年，薛之谦参与创立火锅品牌“上上谦”；2014年，韩寒参与的餐厅“很高兴遇见你”在上海开业。两家餐厅都带有鲜明的明星印记，也曾吸引不少粉丝专程前往。

“很高兴遇见你”的门店里，摆放着韩寒的书籍和电影海报，菜单上的菜名也充满文学气息。2014年南京店开业时，现场甚至出现了上千人排队的场面。

明星的知名度，让这些餐厅在开业之初便获得了普通新店难以拥有的关注。但餐饮生意有自己的经营逻辑。消费者可以因为喜欢韩寒走进餐厅，也可能因为朋友推荐、菜品口味或用餐需求成为顾客。明星的身份是一种吸引力，却不一定是每一次消费的前提。

因此，今天的变化并不在于明星突然开始跨界、经营更多品类，而在于粉丝关系被更深入地运用到了商品开发、品牌传播和日常经营之中。

王鹤棣的D.DESIRABLE，就是一个颇具代表性的案例。

2022年，王鹤棣创立个人潮流服饰品牌D.DESIRABLE，产品设计融入了他喜欢的街头文化、潮流穿搭等元素。

今年5月21日，品牌又把粉丝熟悉的“小煤球纪念日”，变成了一场名为“D Crush”的品牌活动。在上海安福路，D.DESIRABLE设置了不同的互动装置与打卡体验，adidas Originals、Bose、娇兰、乐事等品牌也参与其中。与此同时，D.DESIRABLE天猫官方旗舰店上线，并推出限量1万份的“521心动频率”礼盒。

原本属于王鹤棣与粉丝之间的纪念日，被延伸成了新品发布、线下活动与多品牌合作的共同节点。这里，粉丝愿意购买的已经不只是王鹤棣的衣服。当粉丝关系本身能够形成稳定的关注与互动，一场围绕明星展开的活动，也就有机会同时承接多个品牌的商品和服务。

消费者因为熟悉王鹤棣而参与活动，随后接触到D.DESIRABLE以及其他合作品牌。对于参与其中的企业来说，这群消费者原本就有共同关注的人，也有能够被调动的情感和兴趣。

另一边，黄子韬选择了一条不同的路。

2025年，黄子韬跨界推出卫生巾品牌朵薇，通过直播展示产品与生产制造过程，进入了一个与其演艺形象并无直接关联的消费品类。今年5月，朵薇披露，品牌成立一年来累计GMV突破7亿元，复购率达到58.57%。这些数字来自品牌自身发布的经营成绩，但也可以看到，明星的个人关注度能够帮助一个原本陌生的产品品牌迅速进入市场。

相比王鹤棣围绕个人潮流风格经营商品，黄子韬更强调生产制造与具体产品需求。两者并不遵循完全相同的路径，却都在尝试将原本围绕个人积累的关注，带入自己的品牌经营。

再回到赵露思，她又展现出了另一种可能。

从日常穿搭到宠物，从演唱会上的美妆产品到线下餐饮，赵露思把个人生活中不同的内容，延伸成了多个品类的消费生意。

这些业务并不必然属于同一家企业，但它们可以借助同一个人的生活、审美和粉丝关系，获得最初的市场关注。更重要的是，演唱会、社交平台和线下活动，让这些品牌拥有了持续与消费者见面的机会。

过去，明星更多是为某一门生意带来顾客；如今，一部分明星开始围绕已经聚集起来的人群，反过来寻找新的生意。

而粉丝关系也不再只是一种宣传资源。它开始影响商品卖什么、什么时候上新，以及通过什么样的场景与消费者见面。

从开一家餐厅，到推出服饰、美妆和生活方式品牌，明星做生意的选择越来越多。赵露思的特别之处，在于她让原本属于个人生活的不同内容，都有机会成为一门新生意的起点。

但喜欢同一个人，并不意味着消费者拥有相同的商品需求。愿意购买明星同款水杯的人，未必需要她的护肤品；为演唱会限定周边买单，也不意味着会成为某个品牌的长期顾客。

先有一群人，让明星有机会把生意做得更宽。但一个人的影响力究竟能支撑多少个品牌，最终仍要看这些商品能在多大程度上满足消费者各自的需求。