麒麟合盛(APUS)李涛:科技创新赋能高速发展 12亿用户见证行业传奇丨MS2018全球营销新势力
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麒麟合盛(APUS)李涛:科技创新赋能高速发展 12亿用户见证行业传奇丨MS2018全球营销新势力

【摘要】MS2018即将盛大开幕!

李涛,麒麟合盛网络技术股份有限公司(APUS)创始人,董事长兼CEO。


李涛先生毕业于郑州大学,工学学士,清华大学五道口金融学院EMBA。


李涛先生于1999年开始从事互联网行业工作,丰富的行业经验让他对全球互联网产业形成了敏锐的商业意识和深邃思想。2014年他创立麒麟合盛网络技术股份有限公司,创新产品有APUS用户系统、APUS超级加速、APUS浏览器、APUS头条新闻、APUS搜索等,在全球200多个国家和地区拥有超过12亿的用户。


作为一名勇于尝试新想法和新业务的企业家,李涛先生也是一名活跃的风投家。他的目标之一就是帮助其他初创企业实现其潜力,成为全球性企业。他投资了国内外一些富有创新思想的初创企业,包括媒体、虚拟技术和视频广告企业。


在国内移动应用市场竞争日趋激烈、用户增长逐渐放缓的大环境下,越来越多的企业开始将目光瞄向海外。互联网的发展为出海产品的爆发式增长提供了可能,但在迅速蹿红后还能将人气与热度延续下去的却不多。事实上,绝大多数红极一时的“刷屏”产品最终都会从人们的视线中消失,如何最大程度维系用户粘性、保持产品的长期生命力成为了互联网厂商最迫切的需求。


2014年全球互联网人口占总人口不到50%,还有近40亿人未上网,而国内的互联网人口比例已经高达77%,同时全球互联网发展也出现了严重的“两极分化”:以中国和美国为代表的互联网发展的核心引擎已经全面引领移动互联网,而在新兴市场,用户对于移动互联网的迫切需求也日益激增。所谓“乱世出英雄”,已经拥有近20年从业经验的互联网老兵——李涛,决定选择“走出去”,带着代表先进生产力的创新产品、技术和商业模型走出去,带着对海外一片蓝海市场开拓的决心走出去,也带着消除数字鸿沟践行数字一带一路的使命走出去。在2014年6月,他创立了麒麟合盛网络技术股份有限公司。


新势力说




创新改变世界,科技创造美好生活


麒麟合盛(以下简称APUS),从创立之初就确定了“为用户打造完美的手机用户系统,帮助用户实现通过手机终端接入互联网,开启移动新生活”的企业愿景。这样的战略选择,源自李涛多年来积累的对于全球互联网发展的洞察,“流量入口——内容——服务”的发展规律支持着移动互联网一直以来的发展模式,也成就了类似Google,Facebook,阿里巴巴,腾讯以及百度这样的互联网巨头。在互联网的世界打拼,创新才是硬道理,李涛在接受记者采访时表示,“APUS能够在四年中赢得全球12亿用户的选择,源自我们对于创新的不断追求,做用户无法拒绝的产品,用最简单的方式最大限度满足用户的需求,并以此为基础构建可持续的用户生态。”


对于国内手机用户而言,APUS显得有些陌生,但在海外却是被众多手机用户熟知。从南美洲到非洲,从中东到南亚、东南亚,APUS全球69%的用户分布在一带一路沿线65个国家和地区。由于经济发展水平等原因,这些区域基础设施建设落后的现状普遍存在,互联网产业发展亦存在类似问题。很多APUS的用户此前并没有使用过智能手机,而安卓系统操作的复杂性成为他们接入移动互联网的天然障碍。对此,APUS创新地提出了“All-in-One”的产品理念,把桌面、搜索、浏览器、应用市场、游戏中心、新闻聚合、清理安全等功能聚合到了一个系统里,一站式地帮助所有新用户更便捷地接入互联网,成为用户接入互联网的第一入口。


不同于大多数互联网厂商单一产品出海,APUS产品在设计之初,就充分考量了用户使用安卓智能手机接入互联网所面临的各种问题,并从系统层面提出了整体性的解决方案。All-in-one并不是简单的桌面工具或者多个手机APP的简单聚合,其本质是减少用户进入移动互联网的步骤,帮助用户自行管理手机上任何内容的用户系统。举例而言,当你想要为手机更换一款壁纸的时候,很多应用只是单纯的为用户提供壁纸服务。APUS系统中的主题功能可以在DIY壁纸的同时,根据用户的使用习惯进行智能推荐、同时帮助用户整理手机桌面,用户无需去主动下载相关工具箱,就能使用系统提供的各种扩展工具。


APUS开创了一种使用安卓智能手机的新方法,也得到全球用户的认可和喜爱。以APUS第一款产品——APUS桌面为例,其上线第一周,用户量突破100万;上线一个月,用户量突破1000万;上线三个月不到,APUS Launcher在30多个国家的Google Play Store个性化榜单排名第一,50个国家排名前5;半年时间里,全球用户突破1亿。与此同时,APUS也在积极帮助合作伙伴实现海外市场拓展,并完善整个APUS生态系统的构建。APUS通过用户系统构建流量入口平台,在流量入口之上通过合作与投资的形式扶持和培养全球各地的音乐、游戏、新闻、视频、电商及O2O等合作伙伴,不断构建内容运营和商业经营,为用户源源不断地提供内容、资讯和服务。


高速的发展源于对创新技术的不断坚持与探索


“科技的重大突破往往会引发产业的重大变革。以大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术广泛应用为特征的第四次工业革命,极大推动了传统生产方式和商业模式的变革,促使全球产业链出现重构,国际分工出现新格局。”李涛在2018夏季达沃斯期间对记者这样说道。


第四次工业革命推动了全球商业模式的变革,互联网使得商业生态被重新重视。APUS通过APUS系统,辅以大数据、云服务和人工智能等领先科技,在流量入口之上打造内容服务和商业运营平台,为12亿用户构建移动互联网生态;APUS还与全球知名服务商谷歌、Facebook、微软、亚马逊等达成合作,扶持当地初创企业发展,通过基础平台搭建和本地化运营的方式,帮助新兴市场国家互联网生态发展。


科技创新引起的产业变革,正在重塑传统经济发展。APUS作为中国企业出海的领航者和全球数字化平台,正在为中国实体经济走向世界构建全球化网络通路。APUS创新性推出的APUS云联邦技术,在自主构建覆盖全球公有云的基础上,实现了与亚马逊、谷歌、微软的无缝对接与自由切换,成为真正的“全连接云”。此外,APUS云平台采用的APUS容器技术在效率和成本方面优势明显:部署效率提升600%,扩容效率提升400%,成本则是原来的1/5。APUS为中国经济出海提供“云端”护航,打造中国实体经济全球化的重要线上平台。


用户至上:本地化营销最深刻的理解


Diwali(排灯节)是印度的传统节日,被誉为印度的“春节”,意为“以光明驱走黑暗,以善良战胜邪恶”,同时也标志着印度财政年度的开始。在刚刚过去的2018年印度排灯节,APUS针对印度市场推出的“#APUSDiwali”活动,将“拍照”与“送福”合二为一,倡导用户原创“个性”祝福并通过移动互联网绿色分享,让最爱载歌载舞的印度群众在线上过了一个更加“互联网”的节日。不仅让”APUSDiwali”成为印度用户庆祝排灯节最流行的网络用语,而且在不到五天时间里共计实现了250万次的曝光,近60万个互动,以及超过10万的总使用量。


“本地化运营的核心其实是用户至上,也可以理解为一种尊重。APUS始终尊重不同国家和地区不同的语言、文化背景、以及不同的法律和风俗习惯,同时致力于在此基础上带给更多用户以更好的互联网使用体验。充分考虑到用户在宗教、文化、休闲娱乐等方面的诉求,结合互联网自身特有的社交属性,最大化地满足用户个性化需求,是我们长期坚守的本地化运营秘诀。”


这样的坚持也为APUS带来了用户的青睐和行业的认可。2018年8月,APUS在印度市场推出的“JaiHindBharat”(印地语“加油,印度”的意思)独立日活动,上线三天就收获22万余印度用户参与,生成了超过18万张“独立日”专属相片,在产品及社交媒体分享量近10万次。2018年6月斋月期间,穆斯林用户往往喜欢进行一些不消耗能量的活动,APUS希望能够给用户创造更加愉悦的消遣方式,面向印尼、马来西亚市场推出了的“Tung TungRamadan”斋月营销项目,受到广大用户的青睐。


如今的APUS已经成为中国互联网出海的生态“巨舰”。12亿的总用户、海量的全球大数据、领先的人工智能技术和云服务平台,为APUS进化为超级平台提供了内核支撑。在李涛看来,“之前从来没有人想过中国互联网企业能够在全球拥有12亿用户,APUS 做到了这一点,实际上是给中国互联网出海提供了另一种想象空间。互联网企业出海要有坚定的决心和长远的战略考量。要布局产品生态而不只是爆款应用,要真正落实本地化而不是浮于表面,要读懂用户刚需而不能拍脑袋决策。APUS的高速发展其实就是这么简单。”


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