“线上+线下符合全场景覆盖的概念，是一种更好的营销解决方案”，吕志国认为其不再是品和效中的取舍，而是满足企业对于品牌建设以及效果转化的双向需求。未来，线上和线下这种结合的营销思路会是数字营销的一种趋势。

深耕行业13年，深谙媒体价值发掘之道

友盟+首席运营官吕志国深耕互联网营销服务13年，拥有丰富的商业变现业务经验。曾先后任职于百度、搜狗、滴滴出行，在商业模式、数字战略和数字化营销领域有深厚的专研和沉淀，曾担任阿里妈妈营销产品总经理兼营销业务一号位。

Morketing i-Bank 2021营销趋势谈

2021年初，我们与Morketing i-Bank智库成员共同探讨了关于今年整体营销趋势的话题，以下为Morketing研究院整理的相关访谈内容：

Morketing  i-Bank：结合对过去一年的观察，您认为我们当前处于一个怎样的营销大环境？ 

吕志国：第一，存量时代的价格搏杀。网民的增长已停滞，存量时代的来临。很多企业在没有足够品牌竞争力的情况下，会陷入到流量战、价格战和促销战，这就会导致线上营销越来越难。第二，后疫情时代，消费结构发生改变。疫情后，对很多消费者来说可支配收入降低，如果要买必需品，一定选择的是最信赖的品牌。在后疫情时代，品牌变得比以前更重要，用户心智变得比以前更重要。第三，消费加速升级。去年双十一，三亿中产阶级起到了巨大支撑作用，类似“由电动牙刷代替手动牙刷、胶囊咖啡机代替速溶咖啡“的转变开始大量出现，这些都体现了消费加速升级的情况。

Morketing  i-Bank：在未来一年，您认为有哪些营销趋势值得关注？ 

吕志国：未来一年，数智化户外营销一定势在必行。数据智能与户外营销结合，解决传统户外营销不精准、无法选媒体预算浪费、不清楚营销效果、没有数据沉淀等一系列问题，让户外营销重获新生，保持户外营销人群覆盖广和媒体场景优势的同时，也具备了类似线上广告的精准能力、AI智能和数字化能力，尤其是在移动互联网网民饱和，线上进入存量时代的大环境下，线下数智化营销将会成为新机会新蓝海。

Morketing  i-Bank：我们应当如何评估户外媒体的营销价值？ 

吕志国：户外广告投放的效果转化绝不是指实现即时的转化，他是基于对于精准人群和场景的全面覆盖。首先达到定位曝光的目的，其次根据曝光效果、曝光转化及消费转化等多维度全链路完整评估户外投放的ROI转化效果，回溯的数据沉淀到数据银行中从而进行统计分析，进而指导下一步运作，实现能够“回流沉淀”品牌和消费者的互动效果的统计分析。   

未来线上和线下这种结合的营销思路会是数字营销的一种趋势，原因有二。首先，目前流量市场背景是促进这个趋势的原动力。营销的本质就是触达所有场景的对标人群，线上是一种触点，线下同样是一种触点；   

其二，线上+线下符合全场景覆盖的概念，是一种更好的营销解决方案，它不在是品和效中的取舍，而是满足企业对于品牌建设以及效果转化的双向需求，同时在科学的搭配下，可能会带来更高的性价比。 

Morketing  i-Bank：户外媒体对新消费品牌来说，具备怎样的营销价值？ 

吕志国：目前很多新消费品牌除了专注于线上内容平台的精细化投放以外，为了节约成本，也会偏向结合线下的精准化广告投放去做品牌建设和转化，以达到影响用户心智，从而提升其在商业上增长的目的。

Morketing i-Bank智库访谈：

吕志国 友盟+ | 首席运营官

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Morketing i-Bank是什么？

汇聚品牌掌舵者、品牌营销专家的思想智库

在中国新经济大势中，围绕不断变化的新人群，由新诞生、或持续迭代的品牌掌舵者、品牌营销专家，汇聚而成了Morketing i-Bank思想智库。他们是来自品牌方的CMO、CGO，是来自媒体或第三方营销服务机构的CEO、合伙人或VP级别的高级业务管理人员。

Morketing i-Bank价值主张：

思致超越

• insight-洞察：立足行业前沿，聚集巅峰大家，共同把脉现象，洞察本质；

• ideation-构想：汇聚前沿案例、前沿经验，启发新兴品牌的破局新构想；

• innovation-创新：凭借创新立足于行业的品牌舵手，现以创新经验再次引领创新；  

• integration-整合：营销全产业链全场景覆盖，倡导内部品牌力与外部资源力全面整合；

• impact-颠覆：思致超越，以颠覆思维，引发品牌颠覆性飞跃；