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在短视频营销的风口,蓝标传媒助力出海品牌乘势而上

huyawen  · 2018-11-15 11:10

【摘要】 出海企业如何在陌生的海外环境中,借助短视频之风顺利起飞?

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如果说2016是直播元年,2017就是短视频的元年,在今年,脱胎于直播的短视频攻城略地,以近乎疯狂的速度攫取着互联网的流量。自媒体是这个时代缩影,从门户时代、电商时代、移动时代,到内容消费为主的内容时代,短视频的火爆其实是顺势而为。


11月初,证券时报发布了一篇名为《抖音海外版TikTok下载火爆 广告合作商受关注》的文章,我们不由得惊呼:全球短视频营销风口来临!事实上,短视频自2017年就已经呈现出爆发式增长的态势,并且凭借强劲的发展势头已然成为移动互联网的重要流量入口。


据统计,截止2018年2月,国内短视频综合平台和短视频聚合平台的活跃用户共达5.69亿人,用户人均单日使用时长分别为67.13分钟和64.44分钟;Tik Tok 在全球已经覆盖超过150个国家和地区,先后在40多个国家应用商店排名前列,在今年一季度,其App Store全球下载量达4580万次,成为全球下载量最高的iOS应用。


随着短视频在全球的火爆,我们看到的是Facebook、Youtube等海外互联网公司纷纷在短视频营销上发力,并把这一领域作为未来广告的新增长点。美国市场调研机构认为,短视频营销领域的广告份额增长将领先于所有其它领域的媒体。为了让广告主更好地在全球范围内借力短视频提升营销成效,蓝标传媒也在第一时间将短视频纳入到海外营销玩法中,并在今年取得Tik Tok海外产品品牌代理资质。


图片来源于网络


短视频营销日趋成熟,内容营销的平台、方式不断变革,我们看到的是,一个愈加完善的短视频营销生态逐渐形成。在这场营销变革中,出海企业又如何在陌生的海外环境中,借助短视频之风顺利起飞?


深耕内容运营,进行本地化操作


都说内容营销时代已经来临,品牌营销需要在情感和角色方面发力,让用户与品牌的产品或服务建立情感纽带,相较于传统的广告形式,短视频则具备独有的可视化优势,它可以让用户更真切的感受到品牌传递的情绪共鸣,因此,短视频营销的爆发点在于内容营销的把控。


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没有人喜欢看广告,却没有人不爱听故事,出海品牌要想在海外打好感情牌,就势必要进行本地化营销,从本地用户的兴趣点出发,做与地域文化匹配的高质量内容。不过,在用短视频连接用户、内容与场景的过程中,出海品牌或多或少都会遇到“地域跨度大、文化差异大、品牌区隔大”等难点,在这其中,团队的搭建对品牌打造本地化的营销生态不可或缺。国航、OPPO等品牌主则将这部分工作交给蓝标传媒,后者在长期的大型品牌客户的服务经验积累中,总结出一套独有的品牌海外营销方法论,可为品牌主提供包括市场洞察、创意设计等在内的全方位本地化营销方案,不仅如此,蓝标传媒还拥有两支专业的本地服务团队,能够帮出海品牌在美国和欧洲做线上和线下代运营服务。


深挖KOL价值,提升品牌的互动性


在互联网思维里,口碑是品牌走势的一个关键因素,而口碑的本质是用户思维,就是让用户有参与感、归属感及品牌认同感,最终实现转化的成效。短视频平台以UGC贡献内容,并带动自传播和互动之间的养分补给模式,形成生态环境,很好地推动了品牌与用户之间的“强互动”关系,将品牌和用户紧密结合在一起,帮助企业以较低的成本提升品牌力。


每位KOL背后站着的是一批高消费、高忠诚度的粉丝,KOL能创造出更懂粉丝的内容,拥有着不可低估的营销转化力,早已成为短视频广告收益的主力。不过,单个KOL的影响力有限,在专业化的操作下,融合场景和粉丝需求、聚合一群KOL进行内容创意,将会大大提升营销效果。


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基于粉丝经济和网红流量的迅速崛起,蓝标传媒认识到KOL对品牌的构建、引流转化有着重要作用,因此,在短视频崛起之初就快速建立起庞大的海外KOL资源库,横跨生活时尚、美妆、科技等领域,可根据推广需求精准筛选、匹配网红主播资源,最大程度地发挥KOL的价值,帮助品牌客户在Facebook、YouTube、Twitter等平台上进行个性化营销。


依靠技术平台,提升短视频营销成效


在营销中,短视频是连接品牌与用户之间的介质,挖掘用户需求才是短视频营销领域最根本的需求,因为能同时实现精准与黏性两大广告投放诉求。短视频广告的目标用户是谁、用户需求是什么,这些都需要通过数据和算法去挖掘。在这一前提下,技术的驱动力已经超越其它方面,成为短视频营销成败的关键。


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利用技术,广告主可以基于KOL账号画像和垂直圈层的细分用户兴趣,从碎片化平台和粉尘化的自媒体资源中寻找到最合适的KOL,从而将个性化的内容分发给目标用户。技术不仅驱动分发体系的变革,还能在效果评估中为营销赋能,在这点上,就不得不提今日头条的POE模型全新解读移动视频广告效果衡量标准,将移动视频广告带来的用户主动行为增值加入到评估体系中,通过这个广告产生的用户主动行为来有效记录在短视频平台上面如何实现真正的商业化营销。以技术平台提供的可视化数据为依据,广告主可以更好地优化出海营销方案。


短视频为企业和用户创造了全新的平等对话语境,成为一种全球性的互联网生活方式,这为营销市场提供了新的连接器,更是社媒营销的革命性升级。蓝标传媒希望各品牌能借助短视频的力量,乘风而上。


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