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​技术补给站⑥ | 不懂就问!Apple Search Ads苹果搜索广告(ASA)获量和转化的优势有哪些?

摩邑诚  · 2021-06-26 21:11

【摘要】 ASA是不容忽视的优质流量平台。


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6月11日,苹果对Apple Search Ads(苹果搜索广告,简称ASA)的服务条款《Apple 广告服务条款》进行了更新。

其中,主要增加了《附件 6:针对中国大陆的额外条款》,新版服务条款于6月22日生效。


随后,6月23日凌晨,经测试发现,ASA后台已能创建面向中国大陆地区的竞价计划。


这意味着,苹果ASA正式面向中国大陆地区开放。

什么是ASA?

Apple Search Ads苹果搜索广告(ASA),是由苹果于2016年推出的一种付费搜索广告,其允许开发者在App Store内部投放广告,使App有机会在搜索结果顶部等位置展示,从而获取用户、吸引精准用户下载。

在2016年到2020年之间,ASA已陆续在60个地区的App Store上线。如今中国大陆成为了第61个开放的地区,对于App Store中国区的开发者来说,App获量又多了一个渠道。

未来,苹果可能会提供更广泛的广告服务,不再是单纯的ASA,广告客户可以从更多的广告展示位投放广告,比如苹果自带地图、新闻、股票和safari等。

ASA展示位在哪里?

根据苹果官方数据显示,通过搜索发现App的App Store用户比例达70%;直接源于App Store搜索的下载量占比达65%;Apple Search Ads 搜索结果顶部的广告的平均转化率为50%。从以上数据中可见,ASA广告的投放ROI高,因此要引起足够的重视。


目前苹果针对ASA已提供2个展示位置:

①搜索结果页顶部

当用户搜索某些关键词时,搜索结果页的顶部会呈现投放广告的App。


②热搜-【为你推荐】的顶部

苹果于今年5月为ASA又上线了另一个广告位——热搜下方【为你推荐(Suggested)】列表的顶部。

ASA获量和转化的优势

《AppsFlyer PERFORMANCE INDEX》第12版(2021·H1)显示,ASA广告渠道的用户付费能力(IAP)排名第3,仅次于Facebook和Google Ads;用户留存数据(Retention)排名第4,由此说明,ASA是不容忽视的优质流量平台。


ASA的具体优势体现在:

①用户精准

ASA为搜索广告,广告的展示由用户的搜索行为触发,因此用户的下载意向会更强,后续的激活、付费行为数据也会比其他展示类广告更好。

②高ROI

ASA广告的展示省去了从落地页跳转到App Store的环节,降低了用户流失率,投放的转化率更高。

③数据详细

ASA投放后台可以看到包括广告的展示、点击、安装、消耗等精准数据,这些数据可以精细至每一个关键词,方便测算ROI。

④流量巨大且安全

相关数据显示,苹果商店每周可带来5亿访客量级的优质原生流量,App Store的65%下载量来自搜索。并且ASA作为苹果官方的渠道,安全也是其优势之一。不会出现App下载量激增等导致的App被降权、验证、下架等异常情况。


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