“我们不再通过简单技术工具、单纯技术手段，追求短期营销效果，而是要在短期营销效果之下，寻求长期的生意成功。”巨量引擎营销科学负责人卢忠浩在与Morketing对话时阐述了未来发展方向。

在产品服务层面，下半年，巨量引擎营销科学主要针对两款产品做更多投入，其中之一是巨量云图，能够围绕人群、内容、货品、触点等进行联动，短期帮助客户做投放决策，长期进行品牌资产沉淀，做更多场景化判断，并从品牌视角做更多数据复盘和营销指导。

截至目前，巨量云图已经服务了诸多客户，涵盖宝洁、联合利华、雅诗兰黛、欧莱雅、三只松鼠等在内的快消、美妆、食品等品牌。今年，巨量云图发展目是重点服务1000家客户。

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解决四大难题

巨量云图早在2018年完成上线，今年进行升级，加强市场化推广。其上线和升级发展的背后，是巨量引擎对于市场发展的深度洞察与思考。

从宏观层面来看，首先，疫情后消费者行为发生变化，品牌需要思考如何去做营销。比如，全国汽车市场整体下滑，蛋糕变小，汽车品牌为争夺市场份额需要进行PK。其次，此前品效分离增长路径与当下完全不同，品牌需要思考通过怎样的营销方法真正帮助业务做到增长，而这种增长也伴随着不确定性。最后，如今国内的广告形式超过300种，资源碎片化形式越来越严重，而十年前则主要以电视广告等为主，面对分散的资源，品牌也需要思考如何去用。

至于微观层面，很多品牌已经步入数字化运营阶段，在数字营销层面存在以下4类难题。

其一，品牌希望通过更丰富的数据力度去了解消费者，而巨量云图中承载了巨量引擎的数据，包括人、货、流量、KOL、内容等，能够为品牌做营销时提供大数据支撑。

其二，通常，品牌做完数据洞察不能迅速落地，而巨量云图可以打通巨量引擎生态下的各种渠道，助力品牌快速建立相关营销方案。

其三，对于品牌来说，至关重要的一点在于，将营销账算明白。巨量云图的度量体系能够帮助客户做好这件事情。

其四，很多品牌构建数据中台需要花费大笔预算，而数据交互频率只能做到以“月”、“周”为单位，很少能够做到以“天”为单位。相对而言，巨量云图可以做到以“天”为单位。

巨量引擎营销科学策略负责人于勇毅举例说道，“之前，我们和一个传统国企聊过，他们没有特别多的预算构建技术能力，也没有人才储备，认为构建路径成本太长，自己会有点儿望而生畏。这一国企在和巨量云图合作后，一夜之间拥有了营销技术能力，且能够以‘天’为单位调整预算。”

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品牌如何使用？

使用门槛低，数据交互快，是巨量云图最显著的特征。那么，品牌如何使用巨量云图？

第一，洞察品牌内容资产。巨量云图通过品牌声量、互动、情感3个维度，综合衡量品牌的内容资产，通过各个指标的下钻分析、口碑洞察、以及内容研究，完成内容策略的指导和品牌口碑的建设。巨量云图支持通过设定关键词逻辑筛选内容的方式，让品牌更加灵活和自定义圈选内容进行分析，帮助品牌洞察全网的内容趋势和热门内容。

第二，洞察品牌关系资产。巨量云图通过O-5A人群分层方法论，衡量品牌与消费者之间的关系远近，帮助品牌实现用户分层经营。针对行业特殊需求，巨量云图设定行业特色人群标签。比如手机行业，针对持机换机人群进行下钻分析，帮助手机品牌分析换机人群流向、人群画像等，从而完成高价值人群的获取与经营。

值得一提的是，很多品牌都有拉新和破圈的需求，有的品牌对于精准拉新人群非常明确，比如美妆品牌需要拉新服饰类人群，还有一些品牌却不确定拉新与破圈人群。巨量云图可以告诉品牌的拉新空间，在此前蓄水的5A人群中，哪些是可以复用的，这样既能保证之前人群不浪费，同时还能找到增量人群。

“每次营销活动除了短期带来的消费人群之外，同时也带来关系人群，从长期来看，持续经营这部分关系资产，可以产生滚雪球的资产。” 巨量引擎营销科学产品运营负责人曾桢告诉Morketing。

第三，智能筛选达人。“对品牌来说，头部达人永远就那么几个，抖音中怎么基于品牌目标扩大精准达人池，让达人帮助品牌带货，又不失去品牌调性，这是品牌的诉求。但是品牌不知道哪些达人池的重叠率最高。”曾桢指出，“以前更多看榜单选达人，现在通过巨量云图沉淀的人群，选择重要的达人帮助品牌带货。”

在具体做法上，巨量云图设置了3步智能筛选策略：第一步，达人条件筛选，对内容类型、达人自身的属性、达人粉丝属性进行筛选；第二步，达人契合度判断，对达人与品牌的重合度、推荐算法相关度、星图达人指标等维度进行排序；第三步，选定某个达人，进行深度下钻分析，分析达人发布的热门作品、口碑、粉丝画像等，帮助品牌判断是否与其合作。

第四，增效度量解决方案。曾桢坦言道，“营销人最重要的是，希望把营销这笔账算明白，能够了解做完营销活动后带来了多少转换生意。”

巨量云图通过增效度量解决方案，帮助客户看到两点：其一，品牌广告叠加可以拉升GMV和溢价；其二，品牌在叠加品牌广告和效果广告后，可以突破频次上线，在保证转化率的同时，能够更加放量。

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美妆、日化等品牌已在用

自上线以来，截至目前，已经有诸多品牌在使用巨量云图。

据曾桢介绍，“当前，和我们合作最深入的行业主要集中在，美妆、日化、母婴、服饰、食品、饮料，以及汽车行业，客户既包含欧莱雅这类的国际品牌，也有王饱饱这类的新消费品牌。”

对于不同类型的品牌，巨量云图在合作过程中有不同的侧重点。比如对于国际大型品牌而言，营销科学不是新鲜事物，宝洁、欧莱雅等已经和谷歌、Facebook等国际媒体有过类似合作，积累了相关的营销理念和营销方法论。“所以他们反过来会教育我们”， 巨量引擎营销科学MSP(Marketing Science Partner)负责人崔诚如是说，“这件事情挺好，我们营销科学业务在启动阶段时，这些品牌给了我们很多输入。”

巨量云图和本土新锐快消品牌合作则完全不是这样。新锐品牌发展时间较短，反而会快速去尝试巨量云图。“在做出某项决策时，国际大型品牌可能就相关条款讨论一两个月的时间，而新锐品牌则会非常敏捷地做出决策，并且给到的支持力度也非常大。” 崔诚举例说道。