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双十一大战,商家“抢”流量的4条运营攻略

橘子慧  · 2021-11-09 09:50

【摘要】 在双十一大促期间,电商企业该如何提高投放效率,抢占更多流量?又要如何分析数据,高效制定增长策略?


一年一度双十一即将来临,电商大战一触即发,流量之间的争夺变得更加激烈,而作为流量主战场,抖音平台的流量争夺尤为残酷。


今年除了天猫、京东外,越来越多的商家入驻抖音电商,寻求品牌的增量流量。尤其是在抖音,直播间如何“抢夺”更多流量、如何靠短视频内容杠杆撬动流量增长?知道这些运营攻略,就相当于拿到了抖音的“免费流量入场券”。


那么在双十一大促期间,电商企业该如何提高投放效率,抢占更多流量?又要如何分析数据,高效制定增长策略?



01

批量创建及复制计划,抢占投放先机


面对即将拉开帷幕的双十一电商大战,不论是品牌商、达人,还是代理商、电商机构,都想在双十一电商大促中分一杯羹,希望快速完成广告搭建,抢占投放先机,赢在起跑线上。但由于营销技术运用不足,仅凭借优化师手动搭建广告计划,不能在有限的时间内快速提升计划数量,特别是多个店铺、多个直播间都需要同时直播和投放时,难以在激烈的市场竞争中抢量。


此时,使用第三方投放工具成为电商企业扭转困局的重要手段。但也有不少电商企业对第三方投放工具的上手难度、学习成本等问题有所顾虑,关注工具是否可以“拆箱即用”。


优化师可借助HIO抖音电商运营投放管理平台,一键授权抖音店铺/代理商账户,自动同步历史计划和素材,并对历史视频和文案的投放数据进行梳理,优化师可直接批量搭建广告计划,轻松上手操作,在人力有限的情况下,快速创建出多个计划,满足双十一等电商节日投放需求。


△ 一键授权


△批量搭建计划


另外,以往优化师在使用达人矩阵、商品矩阵进行流量覆盖时,由于多个直播间同时带货同一个店铺的商品,需要在每个达人直播间内创建一遍计划,耗时又费力。现在,优化师通过HIO跨直播间复制功能,即可将一个直播间的优质计划一键批量复制给其他直播间,省去了繁琐重复操作,让计划提速上线,抢占流量先机,显著提高投放整体效能。


△批量搭建计划


02
可视化多维分析,精准定位增长点

随着进场电商的企业增加,流量竞争愈发激烈,要求电商企业投放更加精细化。在以往的投放中,大部分优化师还停留在分析广告创意的纬度数据,而随着行业竞争不断加大,单一的数据维度已经不能满足投放需求,难以提高广告转化。

优化师可通过HIO下探到颗粒度更细化的数据,比如实时的素材、文案数据效果反馈,即时挖掘出优质素材和定向配置。在每个商品的详情页下,HIO提供了与商品相关联的投放资产的数据洞察报告,便于优化师们直接复盘投放数据。另外,优化师可从视频、文案、推广卡片、定向以及创意标签多个维度进行分析,快捷判断哪些资产的投放效果更优,并快速组合优选,进一步放大广告转化价值。

△多维度数据分析


03
直播流量诊断,提升投放运营效率

在以往的直播时,优化师要实时盯着直播间流量数据和广告投放转化数据,以及配合主播状态,在加大流量投放和降低时提前提醒主播。在双十一等电商节日大促期间,直播间流量和投放数据波动较为明显,这就需要优化师把控好直播间运营与投放节奏。优化师频繁切换不同平台查看直播间和投放平台数据,节奏难以把控,无法高效直观评估流量转化的ROI。

HIO直接将直播间流量大屏与投放数据整合在一起,优化师可借助HIO在一个平台内直观查看直播间与投放数据,以及实时查看到付费流量与直播间整体流量的转化数据,快速判断投放数据的指标是否有助于提高直播间指标,让主播以及直播间运营与投放节奏做到一致,撬动更大自然量。

△跨平台数据同时展示


04

明确竞争位置,优化投放策略


双十一期间大盘竞争激烈,优化师不仅要了解自己直播间付费流量和免费流量的转化情况,还要了解竞争对手的流量情况,实时掌握自己的竞争位置。

在HIO可对投放中的实时流量进行层级诊断,同时给出同层级竞争对手的数据指标。优化师可借助HIO与同行竞争者做对比,一目了然自己的竞争优劣势,了解同行的流量分布情况,找到自己与同行的差异点,进而提升本身的竞争力,有的放矢调整自己的直播间与投放策略,做到知已知彼,百战不殆。
 
△流量层级诊断

总的来说,每年双十一大战流量竞争都在升级,电商企业需要持续提升营销能力,以数据驱动运营和投放策略升级,方能在激烈的竞争中抢占流量,赢战双十一!

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