加快线上线下全渠道布局 领跑女性国货运动新时尚

近日，专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅（以下简称MAIA ACTIVE）正式宣布，完成由百丽国际投资的C轮战略融资，融资金额近亿元。本轮战略投资将为MAIA ACTIVE多方面赋能，助力MAIA ACTIVE未来继续研发产品、拓展线下渠道，提升仓储物流等运营效率，同时进一步扩大品牌影响力，让更多亚洲女性享受运动的美好。

百丽国际投资人新业务事业部副总裁朱广贤表示：“近年来，全球范围内女性运动的风潮蓬勃发展，对健身服饰的要求和需求也越来越高。致力为亚洲女性带来更舒适的运动体验的理念，MAIA ACTIVE伴随时代的浪潮飞速成长，尤其在中国这样一个高强度竞争的市场上，建立了独有的消费者心智和品牌忠诚度，毫无疑问已经成为这个火热赛道的头部品牌之一。随着产品的持续创新，消费者沟通的不断加深，以及坚持服务亚洲女性消费者的定位，并且从线上成功拓展到了线下，进一步夯实了会员体系，我对MAIA ACTIVE的未来充满信心，一定会成为中国女性消费者最为推崇的运动品牌。”

由8位热练女孩拍摄的MAIA ACTIVE 2022 新年大片

此前，MAIA ACTIVE已先后宣布完成3轮融资：

2017年，获得动域资本和达泰资本近千万元人民币Pre-A轮融资；

2018年，获得4,000万元人民币A轮融资，由红杉资本和华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投。

2019年，获得由华创资本投资的B轮融资，融资金额近亿元。

品牌升级：真实情感触达 引领女性新力量

MAIA ACTIVE是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌， 从2016年创立至今，经过5年的发展已跃然成为女性国货运动服饰品牌的领跑者。作为倡导真实、多元审美的女性运动服品牌，今年MAIA ACTIVE进行了品牌升级，品牌口号从「It's good to be me」鼓励女性在运动中发现真实的自己，展示自己独特的美，更新为「Be as you wish」，用舒适的运动健身服饰，不仅为她们的身体解绑，更为她们的精神、生活解绑，鼓励每个人发现并成为真实的自己， 活成自己喜欢的样子。

在当今品牌习惯用明星代言打造品牌声量的市场环境下，MAIA ACTIVE特立独行，从2020年开始，一直坚持用真实的女性消费者，即素人模特代替明星代言，旨在用真实的故事和情感影响更多的亚洲女性。

MAIA ACTIVE创始人/设计总监 欧逸柔Lisa Ou （图右）

MAIA ACTIVE 联合创始人/CEO 王佳音 Mia Wang（图左）

MAIA ACTIVE创始人团队表示：“我们相信，真实的力量是最打动人的。‘陪伴每一个女生在运动中成为喜欢的自己’是我们创立MAIA ACTIVE的初衷，亦是品牌的使命。为消费者提供最舒适的产品是我们的立足之本，深入洞察消费者不只是了解消费者的需求痛点，更要与消费者产生真实的情感共鸣，始终的言行一致才能成为女性消费者最信任的运动品牌。”

参与MAIA ACTIVE《热练计划》真人运动微综艺的8位热练女孩

在坚持真实素人模特代言的理念下，2021年8月，MAIA ACTIVE继《我不是漂亮，我是_____》、《自由选择她可以》女性话题特别企划后，再次打破行业品牌传统广告大片形式，首次发起素人运动微综艺《热练计划》，将镜头对准8位真实素人女孩，联合PURE Fitness提供专业训练场地、ProTP私人教练，打造科学的健身计划和健康的饮食建议，通过长达10周的私教训练，唤醒她们的运动初因。在这十周的训练中，运动不再具有功利性，体重秤上的数字也不再是唯一标准，帮助她们通过运动发现美好的自己，将运动变为一种生活方式才是《热练计划》的真正目的。MAIA ACTIVE更希望可以通过这档真性情、不作秀的微综艺，释放出更加强大的精神力量，传递给更多的女性并予以支持。

「MAIA FUN CLUB」城市主题探索活动

今年，基于“把城市变成游乐场”的品牌社群核心理念，品牌对「MAIA FUN CLUB」进行趣味升级和情感升级——在品牌设立门店的城市，策划更多的城市主题探索活动，如时下颇受欢迎的桨板瑜伽、飞盘露营等等，带领消费者探索城市的同时，将社群活动变为姐妹淘娱乐、谈心的社交场所，展现品牌社群 “SISTERHOOD”的概念——MAIA ACTIVE作为每个运动女生的闺蜜，陪伴每一位女生用运动发现自己独特的美，并向更多女性传递运动的美好。目前，「MAIA FUN CLUB」已覆盖到每一个线下店铺，平均每月举办15场活动以上，参与的消费者达数万人。

MAIA LAB™：秉持独特产品哲学，持续性、体系化的新品开发能力

MAIA ACTIVE始终秉承“让亚洲女性享受运动的美好”的产品哲学，坚持CAFF产品研发理念——消费者调研（Consumer Insight） 、亚洲版型剪裁（Asian Fitting） 、面料研发（Fabric Innovation） 、时尚设计（Fashionable Design），致力于打造兼具“功能性”和“MAIA设计美学”的高品质运动服饰，旨在为亚洲女性带来更好的运动体验。

品牌每年高频举行用户调研，邀请近万名女性用户共同参与，密切洞察和贴近消费者当下的需求。去年，品牌成立产品运动服研发实验室MAIA LAB™，通过大数据研究适合亚洲女性的版型，依消费者需求和痛点自主研发科技面料，从版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒适体感四个层面上持续精准地进行研发，为消费者提供专业舒适和设计感的运动服饰。

MAIA ACTIVE THERMOLITE 系列

比如品牌今年全新上市的THERMOLITE系列，面料效仿北极熊毛的中空结构，采用特殊的CO型截面，形成“隔离式保暖”，能裹住并阻隔冷空气流动，保持身体温度；同时能将湿气引入CO型截面的沟槽中，蒸发至布料表面，通过扩大蒸发面积，使湿气迅速而自然地排出。并且在研发前后，研发团队就不同气候温度下面料保暖程度做了无数次调研，最后确保产品在寒冷环境中，甚至运动流汗的湿状态下，也具有舒适、保暖、轻盈的体感，产品一经上市就获得了无数消费者的喜爱。

MAIA ACTIVE 明星「云感家族」

从初代明星单品“腰精裤”，到今年双十一销量TOP 1的“羊绒感健身裤”；从“瞬间穿脱”前拉链Bra，到今年大获成功的高强小稳稳Bra，品牌不断通过面料升级、功能性升级满足更多运动女性各个方面的需求，每年持续开发新品，并得到了市场及消费者的认可。其中，初代明星单品“腰精裤”，一经问世便获得消费者的喜爱，并且连续两年（2020年、2021年）获得天猫618女性健身裤第一名，迄今为止累计销售超过250,000条。不仅是单品大受欢迎，为了满足更多热爱女性多场景的消费需求，品牌的家族产品“云感家族”、“暖暖家族”和运动休闲MAIA EVERYDAY^TM系列也不断受到消费者的追捧和喜爱。

加快线上线下全渠道布局 助力品牌强劲增长态势

“DTC（Direct To Consumer）”作为MAIA ACTIVE的品牌核心战略，从消费者洞察、产品迭代、数据分析到用户运营，不仅需要优化消费者的真实体验，实时洞察消费者需求提供高品质产品，更是品牌长远发展的“不忘初心”。

从2016年成立至今，MAIA ACTIVE已跃然成为女性国货运动品牌里的领跑品牌。2021年，MAIA ACTIVE全渠道销售额突破3亿，年平均增长率高达166%，较2019年增长1倍，用户留存率为行业平均的2倍，客单价为行业平均的4倍，同比增长超20%，其中复购用户购买件数平均高出新用户25%。渠道多元化的成功印证了品牌的运营能力，MAIA ACTIVE进入全渠道强劲增长态势。

线上渠道作为品牌的主要销售渠道，今年天猫双十一，MAIA再次斩获佳绩，增长一倍的同时，单月突破销售额5,000万，在天猫大型活动期间，MAIA ACTIVE已成为运动服饰类目的销售额TOP 10中唯一一个成立少于10年的初创品牌。今年，品牌布局抖音平台，正式入驻平台不到6个月，便已成为运动休闲服饰类目行业TOP 10中唯一一个新消费品牌。

MAIA ACTIVE线下门店

2019年，MAIA ACTIVE在上海新天地开设了第一家门店，正式布局线下。今年，品牌加速线下渠道的拓展，新增5个城市、13家门店，截止年底将在8个城市的核心商圈拥有18家直营门店，依然是取得了不斐的的成绩，从单店模型成功发展成规模化运营——门店平均3个月内实现盈利，线下客单价是线上渠道的1.5倍，平均坪效近8,000元，是行业平均近5倍，最好的三家店铺坪效能达到逾2万，其中静安嘉里中心、北京太古里等门店更是连续多月销售额突破百万大关。

线下门店的成功不仅得益于MAIA ACTIVE精准的落位选址，还有其多样化的门店体验。品牌线下店铺以传递生活方式为核心，打破根据楼层划分品牌的传统思路，聚焦城市一线商圈的高端商城，毗邻国际生活方式和轻奢女装品牌，精确瞄准热爱生活时尚的精致消费群体。

MAIA ACTIVE预计在2022年底会开设至近50家线下门店，品牌首家旗舰店也将于明年与大家见面。未来，MAIA ACTIVE会继续加强全渠道布局，研发更多新品，陪伴和鼓励更多女性在运动中成为喜欢的自己。