在此背景下，飞书深诺集团研究院，基于市场分析数据和行业经验，为卖家带来2021出海电商宏观局势回顾。分别从两大挑战，四大机遇以及三大发展方向着手，为跨境卖家带来专业解读，助力卖家迎接2022出海新征程。

挑战

挑战1-供给端难点

度限电停产、人工涨价、船荒等问题是2021年大部分外贸卖家面临的共同挑战，在一定程上拉高了经营难度，导致供给缺口。

挑战2-国际双边关系紧张

近年来，我国与美国、印度、欧洲、澳洲双边关系有所波动，从准入难度到关税壁垒都对中国出海企业造成一定压力。

机遇1-政策扶持

近两年，政府通过减税、金融、人才扶持等诸多政策方向，大力扶持出海卖家开拓海外市场，让中国质造走的更好更远。

机遇2-关税降低

随着RECP即将生效及一带一路的延伸，中国与非欧美国家体系间的关税进一步降低，为出海卖家带来更多市场机遇。

机遇3-非关税壁垒减少

电商互通的环境下，中国卖家面对的出海难度有所降低，尤其是中小额产品、绿色产品等。

机遇4-跨境流通优化

国内营商环境、基建推进与国际协定的多重影响下，卖家实际商品出海的可操作性与效率都显著提升。

发展方向1-更多国家

出海卖家积极拓展延伸海外市场，寻找新增量同时分散经营降低风险。

作为卖家主战场，2019年有高达44%的广告投向美国，但2020年来汇率波动加剧、对华抵制升温等负面事件，导致专注北美的商家面临较大挑战。

第二大市场欧洲已经有近6成的卖家进入，仅略低于北美市场，但交易规模相比北美仍有差距；后疫情时期，欧洲电商渗透率显著提升，大量卖家开始加大对欧洲市场的投入。

东南亚+日韩+澳新亦有大量卖家布局，地理区位相近+RCEP协定有利条款+东南亚经济增长，助推DTC卖家开源销售。

发展方向2-更多行业

需求及供应链双端发力，更多品类强势进入国际市场。

2020年，受疫情影响品类强势崛起，大量出海商家开始尝试网销“大件商品”。家具家居类占市场份额的49%。体育娱乐、玩具爱好、美容健康等品类的关注度持续上升，推动出海品类进一步多样化。

服装鞋帽类凭借强大的供应链优势，长期作为中国出海卖家的主打品类，飞书深诺数据显示，2019年，39%的广告来自服装鞋履卖家，远超其他品类，诞生了SHEIN等行业巨头。

随着中国制造技术实力的升级，以手机、无人机、数码配件为代表的3C产品逐渐赢得全球消费者的青睐；这一品类的出海特点是品牌属性极强，如小米、大疆等众多知名品牌。

发展方向3-更优结构

出海产业多品牌、多产品横向拓展，向差异化、智能化纵向升级。

横向拓展上，采用多产品组合和多品牌矩阵，一站式满足消费者多样化需求，提升用户粘性，扩大市场份额。

纵向升级上，设计差异化并实现智能化生产，提升消费者满意度，改善营销推广效率，满足大批量稳定出货的需求。

总结

整体而言，出海阵地拓展和拥抱数字化是2022年卖家出海的两个重要关键点。

在双边关系影响下，欧美市场的经营难度略有提升，卖家需考虑拓展经营阵地，分散出海风险。同时，受RECP及一带一路利好，东南亚、日本、非洲等市场出海贸易壁垒有所降低，中国产品具有较强的市场竞争力。

如今，数字化对出海卖家而言已经不再是一个可有可无的选项。在疫情影响、国际数字化协定，原产国原则等诸多因素的共同作用下，从原料追踪到最终销售的全流程数字化成为降低贸易成本和提升外贸效率的关键变革。

以上为飞书深诺研究院基于市场分析数据和行业经验，全面回顾了2021出海电商宏观局势，希望对广大出海卖家有所帮助。欲获取全部报告请点击阅读原文。