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近6万字干货!理清邮件营销逻辑与方法 | Webpower发布《2022邮件营销白皮书》

橘子慧  · 2022-01-19 17:44

【摘要】 Webpower《2022年邮件营销白皮书》分为三部分:WHY、HOW、ROI,从全局出发,传授邮件营销的逻辑与方法,而非死板套路。


2022年伊始,疫情影响还在持续,企业普遍降低营销预算,也给广大营销服务商带来严峻挑战。
 
但挑战之中也伴随机遇,据Statista数据库2020年报告指出,2020 年,全球邮件用户接近40亿,每天发送和接收的电子邮件量,超过3060亿封。
 
与此同时,Optinmonster 2020年报告指出,99%的邮件用户,会每天查看邮件。这意味着,在流量从“增量”转为“存量”的当下,邮件营销在全球范围内,仍然具有巨大的存量优势。
 
就行业而言,据Content Marketing Institute 2020年报告指出,85%的B2B公司将其电子邮件营销用作其内容营销策略的关键部分;31%的B2B营销人员使用电子邮件营销来发送时事通讯,以产生潜在客户。
 
可见,一直以来,对于广大B2B企业,邮件营销都是维系客户的重要举措。

那么,邮件营销到底应该怎么做?邮件营销的底层逻辑又是什么?基于此,全渠道智能化会员营销机构Webpower近日正式发布中国地区《2022年邮件营销白皮书》(文末扫码下载),近6万字干货的“白皮书”内浓缩了Webpower20年、3000+国内外品牌邮件营销项目经验。

Webpower《2022年邮件营销白皮书》分为三部分:WHY、HOW、ROI,从全局出发,传授邮件营销的逻辑与方法,而非死板套路。

亮点速览

百万

增长

6万字干货,手把手教你0-1打造百万

增长邮件营销

标题

赋能

如何成为邮件营销

“标题党”,提升

打开率实现转化

提升

点击率

如何利用1个CTA按钮,提升500%的点击率

策略

方法

17个促使用户下单

EDM策略

跨境

邮件

用跨境邮件营销

撬开海外市场

如何避免沦为垃圾邮件

B2B

B2C

企业

B2B和B2C企业

如何借助邮件营销

步步为赢


01
公域流量见顶
提升“存量价值”重要性凸显


虽然现在很多人说着邮件式微,但其实,由于公域平台流量增长到顶,企业普遍面临流量成本激增的困境。此时,如何维系已有客户,并延长客户的生命周期,提升存量价值就显得格外重要。

而邮件营销的初衷,恰恰就是通过客户关系维护来实现直接或者间接的变现。邮件营销的进程可能并不像主流营销那么直接,但当企业实际布局时,就会发现这种营销方式的稳定性和令人惊艳的投入产出比。
  
故此,邮件营销逐渐成为很多企业达成目标的优质选项。

02
国内邮件营销需求大幅持续攀升
企业愈发关注用户生命运营


实际上,据Webpower观察发现,2020年开始,由于跨境电商、私域营销、国外企业中国区业务的持续升温,国内市场对邮件营销的需求大幅攀升。

国内邮件营销需求的持续攀升,一方面,可能取决于邮件营销“低成本、高ROI”这一因素,而另一方面,也与企业越来越注重用户生命周期运营有关——不得不说,无论是当下火热的私域概念,还是电商趋之若鹜的跨境电商、跨境DTC,都与邮件营销所倡导的生命周期运营息息相关。

这一点,也能从近一年Webpower和友商收到的邮件合作需求趋势上得到证实。

如在不久前开始拓展中国市场的德国某知名奢侈品购物网站,就与Webpower合作开展了邮件营销。
 
Webpower的邮件营销策略组专家深谙邮件营销的优化策略及国内ISP信誉度提升的门道,首先为其针对性地建立了一套通道升级策略:先小范围发送活跃客户,保证通道逐步升级,然后根据邮件ISP所容许的投递量,逐渐增加发送量和发送频率。3个月内,在Webpower的帮助下,通道允许的投递量提升到了客户的理想发送量,并同时保证了其健康的投递送达率,在此期间,投递送达率始终保持在99%+,且反映邮件质量的关键指标——CTO(Click to open点击/打开)也稳步提升。

同时,针对已有的不活跃用户,Webpower不断用丰富的邮件主题,较高的频率进行定向培育,一段时间以后,总体打开率达到了原来的2倍,点击率提升到了原来的1.7倍,极大比例地激活了沉睡客户,扩充了活跃用户的基数,从而间接实现了业务转化的提升。
 
再如某国际知名运动品牌,就通过与Webpower合作,针对不同用户人群的用户生命周期搭建营销旅程,实现颗粒度精确到每天的自动化发送,也取得突出的营销效果。
 
而这样通过与Webpower精诚合作,靠邮件营销实现ROI提升的品牌,国内外还有很多。
 
可见邮件营销虽“老派”,但效果依旧十分显著。


03
聚焦邮件营销问题及痛点
针对性解决方案实现营销效果质变


针对不同行业乃至不同性质的企业,根据不同阶段的营销需求,因地制宜地制定邮件营销策略,测试—反馈—升级,最终实现营销效果质变,是Webpower 20年来始终坚持的事业。

作为行业“老大哥”,在2022年伊始,Webpower以自身20年邮件营销实操经验为基础,聚焦广大企业最为关心的邮件营销的问题和痛点,将解决方案集中编写成《2022年邮件营销白皮书》。相信在这份营销人不容错过的白皮书中,无论B2B企业,还是B2C企业;国内企业,亦或是跨境品牌,都能找到适合自身的邮件营销解决方案。

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经授权转载发布。

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