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重磅:《2022,B2B企业微信私域运营白皮书》——如何撬动5亿用户市场!

橘子慧  · 2022-05-13 14:46

【摘要】 B2B营销生态在中国仍是一个有高度发展潜力的领域,积极谋求数字化转型,用好企微和各种营销自动化工具,才是B2B企业未来的增长引擎。


进入2022年,市场增速放缓,几乎所有品牌都面临着更残酷的生存竞争,其中以B2B企业的处境尤为严峻。


我们Webpower在2022年初随机调研了一批B2B企业:


其中40%左右的企业,为了应对营收缩水,从2021年初就开始加量投入营销预算,并有80%以上的受访B2B企业表示,已经或打算增加线上营销占比,积极展开营销数字化转型。


而这其中,以SCRM运营为基础的私域营销成为众多B2B企业的革新重点。


受访企业中,68%以上表示已尝试接入CRM系统,并开启私域运营;余下的32%受访B2B企业则有80%左右表示感受到了同行业竞争者私域营销带来的压力。



放眼整个世界,无论企业性质如何,进行营销数字化转型,都是大势所趋。

 

拿北美市场举例,有报告指出,从2020年到2021年末,北美进行营销数字化转型的企业,从69%上升至91%。

 

因此我们有理由相信,未来5年,营销数字化将会席卷全球


与此同时,进入2022年,由于特殊的因素影响,今年的B2B企业又面临着不得不缩减总营销预算的艰难处境。如何在预算有限的情况下,进一步放大线上营销优势与效果?是所有B2B企业面临的共同挑战。

 

Webpower经过长期观察和探索,总结出了《2022,B2B企业微信私域运营白皮书》,从目前国内B2B企业普遍面临的困境出发,给出一些大胆的预测和建议:

01

B2B企业营销超级触点


不得不说,B2B企业由于自身特性,相较于B2C企业,在数字化转型和私域运营中,的确存在先天劣势,究其根本,在于“与用户的链接不够密切”。


传统的B2B企业营销,以EDM、短信为主要触点的营销模式略显单薄,如今得益于社交平台的繁荣,以微信生态为主要场景的营销模式备受青睐。而这其中,企业微信的一步步完善,潜藏着巨大的营销机遇。

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根据2021微信公开课PRO发布的数据:企业微信连接真实企业与组织数超1000万;活跃用户数超1.8亿;连接微信活跃用户数超5亿!


因此利用专业化的企业微信运营工具,触达唾手可得的5亿用户,并将其转化为自己的私域流量,将是B2B企业线上营销的重要方式。


想了解更多未来5年B2B企微私域运营增长玩法,点击下方卡片免费下载《2022,B2B企业微信私域运营白皮书》:


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02

B2B企业企微营销图谱


企微作为B2B企业连接用户的超级触点,历经三次迭代,完善了企业商业经营所需要的、连接内外部各个方向的功能,将用户沉淀到私域的任务变得更加高效便捷。


在配合企微进行私域营销的过程中,访客—潜客的转换步骤显得格外重要。纵观用户的全生命周期,从访客到潜客再到最后的sql、mql转化成单,用户初体验对于后续合作非常重要。


因此,在利用企微自带功能属性之外,将其与营销自动化系统相连接,拓展营销链路,丰富用户体验,是许多B2B企业忽略的高端玩法。


为此我们专门制作了“B2B企微+营销自动化全局图谱”,帮助广大B2B企业快速理解新阶段线上营销玩法逻辑:


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同时我们以一场微信直播论坛活动运营为例,详细向大家展示B2B企业微信如何助力线上营销,感兴趣也欢迎扫码,免费下载《2022,B2B企业微信私域运营白皮书》了解案例详情:

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B2B企业微信营销实操


掌握企微与营销自动化工具玩法,吃透用户,是B2B企业线上营销接下来的开源破局之道,在这之中,巧用个性化工具,将对降低营销成本起着关键作用。


在日常营销执行的过程中,企业往往都面临着“渠道监测难”、“数据处理难”、“决策缺依据”、“微信与营销自动化平台衔接难”等实际问题。


针对以上困境,Webpower研发辅助工具“互动中心”,使微信与营销自动化平台衔接更自然,用户体验更流畅。


“互动中心”小工具具体可以做到:

 

-一键跳转小程序表单;


-自定义留资表单页面;


-发布后生成小程序码和短链,可用于短信跳转、微信推文等;


-打通企微小助手,用户留资自动引流企微;


-后续营销旅程自定义,用户标签生成,自动触发邮件营销


……


想了解“互动中心”工具如何与企微、营销自动化共同实现B2B企业营销KPI可以点击下方卡片,免费下载《2022,B2B企业微信私域运营白皮书》了解详情:

 

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04

结语

纵观当下,B2B企业市场营销人一直面临很高的期望与挑战。B2B营销生态在中国仍是一个有高度发展潜力的领域,积极谋求数字化转型,用好企微和各种营销自动化工具,才是B2B企业未来的增长引擎。



经授权转载发布。

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