资讯

户外活动火爆,这两大市场将成为这个夏天的流量密码!

飞书深诺集团  · 2022-05-19 19:27

【摘要】 户外场景切入夏日购物季


今天飞书深诺策略中心将从户外场景切入,以美国和德国两大主要市场为例带你深入了解用户画像和消费需求,抓住营销热点。


户外场景爆火:以美国和德国为主要市场


后疫情时代,兼具体育运动、休闲、社交等多重属性的户外休闲运动需求增加,户外运动在北美和欧洲大受欢迎,美国及欧洲主要国家英国、德国等需求增长显著。根据2020年和2021年top5市场增速数据来看,美国和德国市场增速显著,卖家可以重点布局。


Source:Statista,飞书深诺策略中心


美国市场洞察与用户画像


数据显示,超过1.6亿美国人在过去一年参与至少一次户外运动,同比参与人数增长率达到历史新高为4.4%,户外运动参与率高达52.9%。户外跑步、徒步等上榜最受欢迎的5项户外运动,其中徒步和露营成为户外运动新宠,其参与人数同比增长情况分别高达8100万人和7900万人,卖家可基于徒步和露营两大场景,重点布局相关户外运动产品。


Source:Outdoor Foundation,飞书深诺策略中心


整体而言,美国户外运动爱好者以偏爱徒步旅行的中青年男性为主,6-12岁儿童也是值得关注的重点人群,多为球类运动爱好者。


Source:Outdoor Industry Association,Sezzle,飞书深诺策略中心


从用户偏好来看,73%的受访者更愿意选择可靠性强或众所周知的户外运动品牌,67%的受访者表示会不遗余力购买致力于社会公益的户外品牌,48%的受访者会购买低价或预算范围内的户外运动产品。因此,环保可持续且物美价廉的产品将更具竞争优势。


德国市场洞察与用户画像


相较于美国,德国人更加钟情于徒步。疫情也进一步激发德国民众徒步热情,2021年德国户外徒步参与者人数高达3470万人,同比增速达到10.3%,月徒步频率大于1的人数超1350万。


Source:GfK, IMT,VuMA,飞书深诺策略中心


数据显示,德国户外运动以高收入、高年龄男性群体为主,其中35-54岁人群为主要消费群体。根据用户调查结果,产品质量、耐用性和合身性是德国消费者购买的三个最重要决策因素。在此前提下,约33%的受访者表示愿意为可持续产品多支付20%,还有10%的受访者愿意接受超30%的更高价格,卖家可以重点关注环保可持续、设计更有科技感的产品。


选品tips



美国选品推荐top3:遮阳棚品类、户外家具及配件类、运动服饰品类




德国选品推荐top3:徒步鞋类、徒步服装/背包类、骑行装备(自行车及背包类)




依据往年经验,5-7月将迎来购物爆发期,建议卖家们可以提早布局,抓住夏日购物季的绝佳时机实现大卖!


来自企业投稿

已有0人收藏

+1

已有0人点赞

+1

发表评论

请先后参与评论

已有0
头像

飞书深诺集团

发表文章70篇
飞书深诺是深得客户信赖的数字化跨境营销专家。近十年来,凭借超宽幅全球媒体资源、数据技术应用、专家服务团队及三大行业垂直子品牌,引领海外营销专业服务标准。
阅读更多TA的文章

热门文章

暂无图片

转发

入驻
机构号