今天飞书深诺策略中心将从户外场景切入，以美国和德国两大主要市场为例带你深入了解用户画像和消费需求，抓住营销热点。

后疫情时代，兼具体育运动、休闲、社交等多重属性的户外休闲运动需求增加，户外运动在北美和欧洲大受欢迎，美国及欧洲主要国家英国、德国等需求增长显著。根据2020年和2021年top5市场增速数据来看，美国和德国市场增速显著，卖家可以重点布局。

Source：Statista，飞书深诺策略中心

数据显示，超过1.6亿美国人在过去一年参与至少一次户外运动，同比参与人数增长率达到历史新高为4.4%，户外运动参与率高达52.9%。户外跑步、徒步等上榜最受欢迎的5项户外运动，其中徒步和露营成为户外运动新宠，其参与人数同比增长情况分别高达8100万人和7900万人，卖家可基于徒步和露营两大场景，重点布局相关户外运动产品。

Source：Outdoor Foundation，飞书深诺策略中心

整体而言，美国户外运动爱好者以偏爱徒步旅行的中青年男性为主，6-12岁儿童也是值得关注的重点人群，多为球类运动爱好者。

Source：Outdoor Industry Association，Sezzle，飞书深诺策略中心

从用户偏好来看，73%的受访者更愿意选择可靠性强或众所周知的户外运动品牌，67%的受访者表示会不遗余力购买致力于社会公益的户外品牌，48%的受访者会购买低价或预算范围内的户外运动产品。因此，环保可持续且物美价廉的产品将更具竞争优势。

相较于美国，德国人更加钟情于徒步。疫情也进一步激发德国民众徒步热情，2021年德国户外徒步参与者人数高达3470万人，同比增速达到10.3%，月徒步频率大于1的人数超1350万。

Source：GfK， IMT，VuMA，飞书深诺策略中心

数据显示，德国户外运动以高收入、高年龄男性群体为主，其中35-54岁人群为主要消费群体。根据用户调查结果，产品质量、耐用性和合身性是德国消费者购买的三个最重要决策因素。在此前提下，约33%的受访者表示愿意为可持续产品多支付20%，还有10%的受访者愿意接受超30%的更高价格，卖家可以重点关注环保可持续、设计更有科技感的产品。

美国选品推荐top3：遮阳棚品类、户外家具及配件类、运动服饰品类

德国选品推荐top3：徒步鞋类、徒步服装/背包类、骑行装备（自行车及背包类）

依据往年经验，5-7月将迎来购物爆发期，建议卖家们可以提早布局，抓住夏日购物季的绝佳时机实现大卖！