产品尝鲜：吸引消费者产生购买欲望

从刚需时代到产能过剩的“好心情经济”时代，消费者的购买理由已经发生了根本变化。人们不再为需求买单，而是为好心情买单，或者随机消费甚至冲动消费。

因此，品牌必须充分利用消费者的碎片价值，营造出一个好的消费场景，让消费者瞬间产生购买欲望；通过一项服务、一件商品、一个广告，让消费者瞬间的情绪得到兑现，并产生尝鲜欲望或购买欲望，这被称为“消费盈余”。

而在电梯这个每天必经的特定场景中，消费者对价格相对脱敏，且更容易成交，品牌只要能解决消费者的痛点、痒点、兴奋点，便能产生巨大的商业增量。

于是，很多品牌开始在电梯里通过广告和真实产品的展示组合策略，利用“所见即所得”来吸引消费者购买或尝鲜。

例如，2019年的3.8女王节，小仙炖鲜炖燕窝就在电梯里展开了全城送礼活动。北京多家楼宇的分众电梯间出现了一个“红色礼盒”，礼盒内放置着货真价实的瓶装鲜炖燕窝和燕窝周卡，一度引发了京城“扫楼热”。

最近，Tims咖啡也通过异形广告的方式，将电梯广告设置成了咖啡亭，携手代言人杨洋请消费者喝咖啡，不仅将真实的咖啡产品放到了电梯里，还通过联动线上赠送咖啡券，实现了公域与私域的互联互通。

轻精酿啤酒上气作为年轻的新品牌，则采取了颇为大胆的方式，以有点冒犯性的“禁止35岁以上老人家喝上气”的创意形式展开宣传，将真实产品放置到了电梯广告中且“不禁止拿走”，利用逆反心理和猎奇心理吸引消费者尝鲜。

在每天必经的电梯场景，通过创意广告+真实产品展示的组合形式进行宣传，可谓将真实物理空间的场景营销发挥到了极致，也给消费者带来了耳目一新的乘梯体验——每天坐电梯如同开盲盒，打开就有各类新产品尝鲜，如果这种形式成为常态，大概没有人会再讨厌电梯广告了吧~

花样投放：让电梯广告有趣起来

如果你留意最近的电梯广告就会发现，很多品牌正在通过各种创意，努力让无聊尴尬的乘梯时间变得有趣。

比如英式辅食此前就在分众梯媒上投放了一个创意互动类的广告，通过“此广告位一个月内没有广告打扰你”、“忍住别撕开”的标签，吸引路人的好奇。而在消费者撕开标签后，才出现英氏的广告内容。和普通广告的“直给风格”相比，英氏的这种抖包袱方式更能引起人们的注意，结果也证明，英式辅食携手分众进行创意宣传后，品牌知名度迅速破圈。

同样套路的还有人类快乐螺蛳粉，品牌创新地将广告打到了看不到的“上头”，当人们抬头时，才能看到人类快乐螺蛳粉打在头顶的创意广告，这种创意悬念式的互动广告方式，让人类快乐这个新锐品牌迅速出圈，品牌势能大幅提升。而对“上头”一语双关的创意用法，看完也让人会心一笑，增强了消费者对品牌的好感度。

此外，异形框架海报也成了很多品牌的宣传方式。例如舒肤佳把电梯按钮放到了海报上，并通过文案提示人们：流感高发季节，触摸按钮等于提高传染危险。既与电梯场景极为融合，又能暗示人们乘坐电梯后要用舒肤佳洗手，一个十足的创意加一张简单的电梯海报，就完成了一次绝佳的场景营销范例。

去年春节，福临门也以异形海报的形式，通过餐桌这一具体生活场景，将购买中粮福临门产品的行为与“春节把幸福带回家”的情感紧密相连；另一方面，海报以鲜明数据图解自然香大米的创新工艺，进一步影响消费者的决策。

这些品牌的花样打广告形式，与电梯场景十分契合，让人们在每天必经的真实物理空间对品牌产生注意，既借助高频触达成功抢占了消费者心智，又通过十足的创意获取了大众好感，可谓是将场景营销与饱和攻击完美结合的“一箭双雕”玩法。

说到场景营销，很多时候，喊一万遍“工作休闲来一个，朋友聚会来一个”来提醒消费，也不如为大众制造一个沉浸式的消费体验现场更有冲击力和说服力。

通过独特的创意装置，营造一个身临其境的消费场景，已经成为很多品牌的选择，而电梯媒体又恰恰是最具有天然优势的“装置”，于是，越来越多的品牌开始用创意包梯的形式实现对主流人群的沉浸式营销。

此前，勇闯天涯superX就与分众合作进行了包梯宣传，一进入电梯，消费者就能感受到热辣火锅与冰爽啤酒带来的双重冲击，“小蓝瓶配火锅”的文案更是将吃火锅与喝啤酒进行了场景关联营销，在沉浸式的包梯场景和实物产品的展示下，人们的视觉和味觉很容易被刺激，进而产生消费欲望。

天鹅到家也通过包梯的形式，将电梯装饰成了温馨的房间，将到家场景与品牌信息进行了完美关联，加上天鹅到家的品牌内容宣传，让消费者身临其境地记住了其核心服务和品牌形象，可谓是电梯版沉浸式场景营销的典范。

而福临门旗下的品牌家香味，则巧妙地利用电梯门制造出了视觉错位：当关门时，电梯门上是一颗带红衣的花生；而梯门一打开，露出的则是去了红衣的花生仁。通过开电梯门给花生去红衣的创意，来展示产品“去红衣压榨、更纯净更醇香”的特点，创意方式与产品优势实现了完美融合。

无论是广告包梯、异形框架还是创意投放，电梯广告的花样玩法可谓是给品牌场景营销提供了绝佳的试验场。谁能用更惊喜的创意玩转电梯场景营销，谁就更容易获得主流人群好感、占领大众心智。

更重要的是，分众等电梯媒体所覆盖的区域，跨越了消费者工作和生活两大核心场景，能帮助许多品牌通过场景创意来对接和激发更多潜在消费需求，进而打开增量的天花板。从这个角度来说，电梯场景营销也是品牌扩大增量的一个绝佳武器。

可以预见的是，好创意加上极具引爆力的媒介，将成为未来助力品牌提振增长的重要手段。而电梯媒体也将凭借其天然属性优势，成为场景营销的重要战场。