文丨 April
SensorTower数据显示，2022年1月至5月期间，全球手游市场收入为348亿美元，在疫情之后首次出现同比下降，同期欧美手游下载量增速放缓。这组数据似乎印证了“2022年是疫情后游戏出海难度最大一年的猜想”。实际上，除了国内政策收紧、流量触顶、研发及获量成本增加等导致国内厂商普遍出海，海外竞争加剧的宏观原因之外，出海厂商还面领着品类集中、目标受众单一、玩法模板化等产品及产品布局等内因。一如提到知名出海厂商，大部分人首先想到的便是Funplus、莉莉丝、米哈游、腾讯等聚焦中重度游戏的中大型厂商，亦或者是聚焦IAA变现、混合变现的超休闲、休闲赛道厂商。那么如何在难度逐渐翻倍的游戏出海领域寻找到新的机遇赛道，并在第一梯队的区域市场乃至全球市场保持持续增长？近期，Morketing在查看美国IOS娱乐场游戏免费榜TOP10时发现，排名第1的《Solitaire Clash: Win Real Cash》、第5的《Bingo Clash: Win Real Cash》与第6的《Bingo Tour: Win Real Cash》均来自一家名为AviaGames主打社交竞技类游戏的厂商。
聚焦社交竞技5年
AviaGames总部位于硅谷的华人公司成立于2016年，是一家核心市场面向北美，为玩家提供类型多样的社交及休闲游戏，同时还能进行竞技水平比拼赢得现金奖励的游戏平台。AviaGames的联合创始人兼CEO Vickie Chen是游戏圈少数的女性创业者，拥有18年的游戏行业从业经历，曾担任搜狐畅游北美总经理。今年5月其入选Women in Games，成为该组织最新的企业形象大使，Women in Games 是一个塑造游戏行业未来的非营利组织，Women in game平台的是旨在招募和鼓励更多女性进入电子游戏行业，并保护该行业中女性的利益。
除此之外，近期Vickie Chen还在《硅谷商业杂志》的 "女性影响力奖 "中还被评为硅谷最具影响力的100名女性之一，并入选 "美国IT业女性奖 "年度企业家。
联合创始人兼CEO的频繁获奖以及被美国主流商业市场认可，均与AviaGames优秀的市场表现分不开，数据显示，AviaGames目前拥有超1500万用户，举办过10亿场竞标赛，通过旗下游戏向玩家发放超过7.14亿美金的现金奖励；在资本层面，过去一年AviaGames筹集了5000万美元的资金，用于移动竞技游戏业务的多元化；发展层面，员工人数从40人快速发展到200多人，净收入同步增长5倍以上。值得注意的是，在AviaGames成立的初期，并没有吃到多少移动游戏出海的红利，发展并不算顺利。早期团队的计划是在北美发行国产游戏，然而随着对这一时期国产游戏扎堆海外市场的深刻分析以及团队潜力方向的挖掘，最终他们找到社交竞技这个赛道。Vickie Chen曾在接受媒体采访时表示，当前大多数中重度游戏都是面向男性玩家与硬核玩家，休闲游戏则更多围绕单人游戏设计，玩家只能与AI对战，实际上游戏的范围是非常广泛的，AviaGame的产品需要对所有玩家具有包容性并且易于加入，不仅仅是为用户提供一种娱乐形式，还要为玩家提供一个解压、同时与其他游戏玩家建立社区的渠道。事实证明，AviaGames选择赛道的眼光是准确的，竞技是人类的天性，中重度竞技市场已经非常拥挤了，社交与休闲竞技不仅对标的玩家群体更宽泛、竞争强度更低，同时在近两年也赶上了线上经济的浪潮。在如此战略思维的转变下，初创公司AviaGames凭借极强的适应性，快速调转船头在海外市场开始为用户提供社交竞技游戏与平台。目前AviaGames已经上线了8款游戏且所有游戏均押注在社交竞技赛道，可以从苹果应用商店或三星Galaxy商店下载，其中包括一款自研多合一游戏平台Pocket7Games和7款自研单品，考虑到各国法律和监管的差异，AviaGames业务目前在国外开展、并不涉及中国市场；而在目标用户方面，AviaGames也完成了吸引更多泛用户的目标。数据显示，Pocket7Games平台中有70%的用户都是女性，而这些女性玩家大多没有过PC或者主机游戏经历。
作为平台性产品
Pocket7Games打通了休闲、竞技与社区
在AviaGames当前的产品结构中，Pocket7Games可以说是里程碑式的存在，2018年上线的Pocket7Games在社交竞技赛道的成功尝试奠定了AviaGames的后续前进路线，同时其在整个美国游戏市场的认可度也极高。
今年1月Pocket7Games在 2022 年 BIG 创新奖中获奖商业智能组，针对此奖项，颁奖方认为，预计到2023 年，移动游戏行业的收入将超过 1000 亿美元，而AviaGames 正在通过其一体化的社交竞赛游戏产品组合和社交游戏玩家社区帮助加速市场增长。
获奖后，Vickie Chen表示：“休闲和社交游戏玩家在不断发展的移动游戏社区中是一个尚未开发的市场。随着行业继续经历指数级增长，AviaGames致力于提供一个创新的社交平台，用户可以在该平台上与其他人竞技，以获得赢取现金奖励的机会。”
同年7月，AviaGames再次获得由Globee® Awards颁布的2022 年第七届美国最佳商业奖年度移动网络与应用程序类别下的游戏类金奖，以此来肯定AviaGames将Pocket7Games拓展到美国市场以外的亮眼成绩。
目前Pocket7Games平台拥有Casino、益智、动作、纸牌、数学和脑力计算等多种游戏，从经典游戏如Bingo Clash和Solitaire！到流行的街机游戏如Bubble Shot和2048 Blitz，并且与统一的会员和钱包系统连接，玩家在平台内除了可以体验不同类型的游戏外，还可以通过其中的游戏赢取现金奖励。
Pocket7Games为大厅模式，竞技属性的游戏有两种参与模式，其一是免费模式（Ticket Game），其二则是付费模式（Cash Game），两种模式下分别有1V1、锦标赛以及多人竞技等竞赛机制。付费模式中，玩家可以通过缴纳不同的入场费用进入不同游戏模式与其他玩家开启竞技，玩家支付的入场费约到，奖金池越丰厚最高可达2000美元。而在匹配方面，平台会基于同等竞技水平的智能匹配系统为玩家分配“技能值”，从而保证参与游戏的玩家处于公平竞技环境中。
Pocket7Games的成功除了赛道选择和模式之外，也在于其非常善于通过运营提高玩家的参与度和留存。除了竞技类游戏，活动、奖金或奖品的设置外，平台内还为纯粹“杀时间”的外层用户提供了各类休闲游戏，并且过程中会根据不同场景尽量将外层用户转化为核心的竞技用户。
数据显示，2020年1月以来，由于疫情对人们生活方式的改变，AviaGames经历了一个超速发展的时期，在Pocket7Games平台举行的锦标赛增加了17倍，仅美国市场的潜在受众就有1.5亿潜在玩家规模庞大，全球潜在用户14亿。除此之外，截止目前Pocket7Games依然位于美国IOS娱乐场免费榜的57名，平台有超过三分之一的用户，每天平均游戏时间在两个小时以上。
加速丰富的自研产品矩阵
是维持长期增长的核心
Pocket7Games之后，AviaGames开始加速自研产品矩阵的完善，以确保自身在社交竞技赛道的流量护城河能够长期维稳甚至增长。当前AviaGames旗下的游戏单品包括Bingo Clash, Bingo Tour,Solitaire Clash,Word Clash,Blockolot, Match‘n Flip等，其中Bingo Clash, Bingo Tour与Solitaire Clash的表现最为亮眼，增长最为凶猛。今年4月，Bingo Tour获得了NYX 游戏大奖移动游戏休闲类别的金奖，Vickie Chen表示：“从娱乐休闲游戏到在比赛中挑战真人，Bingo Tour继续将数千万不同技能水平的手机游戏玩家联系起来。“获得此 NYX 游戏奖突显了 AviaGames 致力于开发具有娱乐性和吸引力的社交竞技手机游戏，这些游戏包容所有人，旨在连接全球玩家。”
除此之外，Bingo Tour还获得了由best mobile app awards颁发的2022年5月最佳新移动应用金奖。
最后，数据显示，2021年年底上线的Bingo Tour，上线前半年以来，其月下载量便达超30万，目前依然稳居美国IOS娱乐场免费榜第6。
Solitaire Clash的上线时间与Bingo Tour基本是前后脚，但两款产品之间并没有产生明显的抢量情况，Solitaire Clash在上线至今一直处于快速增长，截止目前已经稳居美国IOS免费榜娱乐场前10名4个月之久。
与其他游戏单品不同，Bingo Clash可以称得上AviaGames的第一代明星产品，2020年8月便面向市场，然而其近期3个月依然稳居美国IOS免费榜娱乐场前20，月下载量超40万，是AviaGames旗下下载量最高的游戏。
综合AviaGames旗下的产品来看，Morketing发现其近两年上线节奏非常紧凑，这除了是维持当前AviaGames的赛道优势外，也是为了进一步拓展更大的市场与更多的流量。另外，除了北美市场的基本盘外，AviaGames也开始将目光对准全球市场，例如，2022年1月，AviaGames通过在英国发布受欢迎的游戏作品 "Solitaire Clash "和 "Bingo Tour"，就将业务扩展到美国市场之外。未来，相信这样的操作只会越来越多。
总结2022年开始至今，AviaGames无论是在创始人还是在游戏产品层面，于美国本土可谓获奖颇多，市场认可度极高。美国硅谷资深VC ACME Capital联合创始人哈尼·纳达（HanyNada）就曾表示：“AviaGames正在让游戏成为它应该成为的样子：有趣、有竞争力和有吸引力。”“他们创造了一个包容性的游戏环境，注重玩家的长期参与。”Morketing认为这主要是因为AviaGames在竞争愈发激烈的游戏出海市场选对了赛道，走出了属于自己的商业模式。除此之外，AviaGames在KOL营销与热点营销方面也具备成体系的方法论，这从其游戏的快速迭代及快速获量就可以看出来。另外在人才方面，AviaGames邀请了非常有经验和才华的移动游戏行业资深人士加入其顾问团和管理团队。这些人包括担任顾问的 Nick Earl（Glu Mobile前CEO）、Matthew Bromberg（前Zynga COO），担任高级副总裁兼总法律顾问的 Scott Leichtner（前Glu mobile 总法律顾问）和担任财务副总裁的Bill Liu（前Disney game的财务副总裁）。关于未来，AviaGames迈向全球市场的脚步必然不会停下，将北美市场的产品优势与流量优势覆盖到其他区域市场，在更长远的时间与空间维度下保持快速及稳定的发展应该是AviaGames想要走向的下一个目的地。
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