一年一度快手116大促营销来袭！错峰玩转双十一，配合快手大促作战节奏，如何为品牌有效指路？如何手把手教品牌大促布局？如何合理规划资源各阶段赢在起点？又如何利用工具组件实现扩圈传播？

微播易与快手磁力引擎联合发布《烟火有声·市井无界——快手达人营销价值与营销策略研究报告》，围绕“达人”重点展开，从身份画像出发，通过全方位价值探究，洞悉快手平台达人营销独特的生态基因和营销价值，结合4大营销场景，创新提出快手达人营销方法论，为品牌构建快手达人营销站内外生态闭环。

官宣前夕，让我们先来看看报告有哪四大看点，为品牌奉上角逐快手116的营销关键和作战宝典！

• 内容+达人：通过不同内容种草与植入方式，为不同品类/不同品牌带来不同的心智渗透与效果影响。通过达人短视频任务模式，丰富品牌内容形式。

• 流量+达人：品牌广告/达人为依托投放广告内容、或以达人原生内容植入做流量助推。配合丰富的广告形式，全用户使用路径品牌宣推提升认知，助力达人内容曝光与广泛影响。流量曝光链路全面覆盖线索收集、产品购买、直播间跳转、APP下载等不同场景。

• 互动+达人：通过挑战赛、直播PK、品牌任务等形式吸引用户互动。快手挑战赛配合全民挑战赛实现内容迅速破圈，在不同营销场景下趣味玩转与用户全面互动。

• 电商+达人：配合达人直播，全面规划布局品牌自播矩阵，实现渠道与矩阵经营。通过达人分销矩阵式直播实现声量-销量转化。通过品牌自播建设人设，促进新客引进与老客留存。借势节点/大场直播增品牌热度，集中促转化。

• 以流量效率最大化为目标，适用于前链路营销场景。强调集中预算，聚焦组合打法或核心资源，击穿核心营销目标。在饱和式击穿中，可以采取流量+达人、内容+达人等多种打法组合。帮助客户击穿影响力、击穿心智、击穿人群、击穿销量。

• 以长效阵地经营为导向，以用户资产沉淀为目标，适用于后链路的营销场景。分布式渗透强调多点布局、长期投入、持续渗透，以生态深度融入，用户深度连接，价值持续回收为目标。分布式渗透中，达人可以分布在营销的各个环节当中助推目标达成。

  
  

• 冷启期：通过磁力金牛盘货测试，持续优化货品组合策略与内容素材呈现，配合人群包拆分A/B Test，锁定最高效人群。

• 攀升期：围绕优质内容和高转化货品持续推送优质内容，对优质内容二次加工宣发持续激发曝光。

• 成熟期：对优质爆品的内容工具扶持倾斜，对优质人群的加持投放。

• 破圈期：利用营销大场主推爆品，配合达人明星等整合营销能力实现品牌破圈

• 蓄水期（9.26-10月中旬）：主打品牌扩圈，为品牌注入首波流量，在品牌内容上全面覆盖达人种草宣发品牌大促信息，在品牌带货转化方面，冷启动品牌自播，蓄水品牌自有私域渠道，实现流量承接。

• 预热期（10月中旬-10月20日）：主打品牌曝光和互动，结合平台活动（新品大赏/国宝大会/品类盛典等）加强品牌印象，配合硬广资源和达人内容加热最大化品牌信息曝光，与行业+跨行业垂类达人合作，玩转品牌挑战赛、全民任务等互动加持渠道，在预热中建立强效心智影响。

• 转化期（10.20-11.11）：助力品牌效果转化，实现品销合一。从种草到转化渗透式突破。与头部达人合作强化品牌信任力，成熟的品牌自播与达人直播双效加持，配合个性化电商互动模式与流量助推，重点节点明星直播与直播PK促转化势能爆发。

• 复盘期（11.12-11.31）：建立品牌阵地，实现流量沉淀，建立长效沟通机制。与新锐特色达人创发开箱种草内容，延展品牌话题声量，实现长效声浪影响。通过组件加持与人群洞察，二次触达机会人群，二次促转化，从而实现粘性留存。